- •1. Єдність та відмінність категорій “попит” та “потреба”.
- •2. Сутність та сучасні визначення поняття “маркетинг”.
- •3. Об’єкти та суб’єкти маркетингу.
- •4. Сутність та еволюція концепцій маркетингу.
- •5. Тенденції розвитку сучасного м.
- •6.Сутність та види попиту в м.
- •7. Принципи маркетингу. Ст 24-25
- •8. Стратегічні задачі маркетингу. Ст. 25-26
- •9. Сутність та види основних функцій маркетингу. Ст26
- •11. Ринкова частка фірми як основний показник ефективності її маретингової діяльності.
- •12. Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •13. Види м. В залежності від попиту.
- •14. Сутність та принципи соц.-етичного м.
- •15. Комплекс маркетингу.
- •16.Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •17.Сутність та види маркетингової інформації.
- •18.Методи збору маркетингової інформації.
- •19.Маркетингові дослідження ринку.
- •20.Маркетингові дослідження підприємства.
- •21.Чинники зовнішнього середовища маркетингу.
- •22.Сутність та основна задача, функції маркетингової товарної політики.
- •23.Рівні товару в маркетингу.
- •24.Специфіка товару в маркетингу.
- •25.Індекси конкурентоспроможності товару: сутність і методика розрахунку.
- •26.Концепція життєвого циклу товару.
- •Етапи жц:
- •27.Матриця Бостонської консультативної групи: сутність і значення в маркетинговій діяльності.
- •28.Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •29.Конкурентоспроможність продукції.
- •30.Види графіків життєвого циклу товару
- •31.Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання.
- •32.Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •33.Одиничний параметричний індекс та особливості його визначення.
- •34.Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •35.Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості визначення.
- •36.Впровадження товару на ринок.
- •37.Сутність зростання в життєвому циклі товару.
- •38.Особливості стадії зрілості товару.
- •39.Стадія спаду та її особливості.
- •40.Сутність цінової політики в маркетингу
- •41.Ціна в системі маркетингового комплексу. (див пит. 10)
- •42.Взаємозв’язок попиту і ціни
- •Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •44.Стратегія престижних цін: сутність та умови застосування.
- •45.Стратегія низьких цін: сутність та умови застосування.
- •46. Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування.
- •47. Стратегія прориву на ринок: сутність та умови застосування.
- •51. Маркетингова ціль орієнтована на збільш. Збуту та відповідні цінові стратегії.
- •52. Марк-ва ціль на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії.
- •53. Марк-ві цілі і цілі ціноутв-ня.
- •54. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •55.Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •56. Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •57. Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •58. Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •59. Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •60. Види реклами в залежності від цілей.
- •61. Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •62. Персональнний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •63. Різновиди недозволеної реклами.
- •64. Планування рекламної діяльності.
- •65. Суб’єкти та об’єкти реклами.
- •66. Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •67. Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •68. Оцінка ефективності рекламної програми.
- •69. Сутність та задачі стимулювання збуту.
- •70. Засоби стимулювання збуту.
- •71. Сутність паблік рілейшинз.
- •72. Основні засоби паблік рілейшинз.
- •Основні засоби паблісіті:
- •73. Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу.
- •74. Функції учасників каналу розподілу.
- •75. Рівень каналу розподілу.
- •76. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •77.Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу.
- •78.Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •79.Вертикальна маркетингова система та її основні типи.,
- •80.Горизонтальна маркетингова система.
- •81.Франчайзінг.
- •82.Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •83.Методи збуту товарів.
- •84.Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •85.Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •86.Канал збуту та його характеристики.
- •87.Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.
- •88.Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •89.Корпоративна маркетингова збутова система.
- •90.Керована маркетингова вертикальна збутова система.
- •91.Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.
- •92.Різновиди організаційних структур маркетингу.
- •93Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства.
- •94.Інтенсивний збут: сутність та умови застосування.
- •95.Селективний збут: сутність та умови застосування.
- •96.Ексклюзивний збут: сутність та умови застосування
51. Маркетингова ціль орієнтована на збільш. Збуту та відповідні цінові стратегії.
Фірма знижує ціни, сподіваючись, що зростання обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку і приведед до збільшення прибутку у майбутьньому. Викор-ся стратегія "проникнення", пов'язана з проник-ням на нові цільові ринки, коли ціна встановл-ся на рівні, нижчому за звичайний.
52. Марк-ва ціль на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії.
Оцінюють попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту та обирають ціну, яка забезпечує max поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі. Ціна, що забезпечує певний прибуток розраховується
Приб.=доход-витрати.
53. Марк-ві цілі і цілі ціноутв-ня.
Вибираючи цінову стратегію перш за все необхідно вирішити яка маркетингова мета повинна бути досягнута. Ціноутворення є складовою роботи з досягнення стратегічних цілей фірми. 3 основні цілі ціноутворення: 1)орієнтовані на збут (забезпечити певний обсяг продажу, збільшити частку ринку) 2)орієнтовані на прибуток (забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидкенадходження готівки) 3)основані на становище, яке склалось (проведення цінової політики, яка б забезпечила стабільний стан справ на ринку або створила вприятливий клімат для діяльності фірми на ринку). Цілями маркетингової політики може бути: максимізація прибутку, завоювання більшої частки ринку, виживання фірми.
54. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
Орг-я ціноутв-я включає визначення осіб або підрозділів, всередині організацій, які встановлюють ціни. Різні особи можуть притримуватись різних підходів до визнач-я ціни. Усі фактори слід розділити на 2 групи: внутрішні і зовнішні. До внутрішніх факторів слід віднести затрати на виробництво і реалізацію, мету фірми та етап життєвого циклу товару. До зовнішніх-рівень попиту, стан конкур-го сер-ща, обмеж-я, які визначаються існуючим законодавством у сфері ціноутв-я, тип ринку; оцінка співвіднош-я між ціною та цінністю продукту, здійснювана споживачем; конкуренція; економ стимуляція; господарське регул-я; можлива реакція посередників.
55.Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
Цінові стратегії класифікуються:
1.Стратегічні рішення щодо рівня цін: -стратегія високих чи низьких цін; -ціни на “піонери” товари; -стратегії щодо показників ціна якість; -стратегія не заокруглених цін.
2.Стратегії єдиних чи перемінних цін: -єдині ціни; -ціни; -дискримінація; -ціни встановлені за геогр принципом.
3.Цінові стратегії у межах товарного асортименту: -цінові лінії; -ціни на доповнювальні товари; -ціни на “обов’язкове приладдя”
Цінові стратегії класиф-ся в залежності від методів ціноутворення і цілей цінової політики.
Мет. ціноутв., орієнт. на попит включає стратегії: "Збирання вершків" товари спочатку продають за цінами, які значно перевищують витарти на в-во, а потім фірма поступово їх знижує, пропонуючи товар новим сегментам. "Проникнення" пов'язана з проникненням на нові цільові ринки, коли ціні встановлюються на рівні, нижчому за звичайний. "Пресижних цін" передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку з низькою еластичністю, які особливу увагу приділяють якості товару, товарній марці, чутливо реагують на фактор престижності. "Зв'язаного ціноутв-ня" є актуальною якщо фірма
Виходить на ринок не з одним товаром, а з комплексом. "Гнучких, еластичних цін" різний рівень цін залежно від можливості покупця заплатити певну суму та вміння торгувати. "Стабільних,стандартних, незмінних цін" продаж товарів за незмцнними цінами протягом тривалого періоду. Мет. ціноутв., орієнт. на конкурентів "Низьких цін" встановл-ся з метою витіснення конкурентів, завоювання масового покупця і значної частини ринку. "Цінового лідера" ціни встановл-ся залежно від цінової політики конкурентів.