46. Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування.

Хар-на для модних новинок. Хар-ся максимально висо­ким рівнем цін на щойно виведені на ринок товари і відносно коротким часом використання. При викор-ні стратегії “зняття вершків” фірма спочатку встановлює на свій товар високу престижну ціну, яка робить його досяжним лише для верхніх ешелонів ринку. Після уповільнення першої хвилі збуту ціни поетапно знижують, що дає змогу поступово залучати до купівлі товару дедалі більшу к-сть ринкових сегментів, знімаючи з кожного з них фінансові “вершки”.

Викор-ня стратегії “зняття вершків” зумовлюють такі фактори:

1) вона допомагає компенсувати значні витрати на науково-дослідні розробки нових (“піонерних”) товарів і впрова-дження їх у вир-во, а також витрати на рекламу при виведенні новинок на ринок;

2) перша група споживачів нового това-ру (сегмент із високим рівнем доходів) менш чутлива до високої ціни, ніж подальші елементи;

3) висока початкова ціна створює образ високої якості товару;

4) збільшення початкової найчастіше викликає опір ринку, тоді як поступове зниження ціни сприймається доброзичливо.

47. Стратегія прориву на ринок: сутність та умови застосування.

Хар-ся початковим низьким рівнем ціни, який посту­пово підвищується. Викор-ся за виведення товару на нові ринки. Деякі фірми ефективно викор-ть стратегію “про­никнення”, відразу встановлюючи на свою новинку відносно низьку ціну, сподіваючись у такий спосіб залучити велику к-сть споживачів та захопити значну частку ринку. Встановленню ціни проникнення сприяють такі умови:

 ринок хар-ся високою ціною еластичністю попиту;

 збільшення обсягів збуту сприяє зниженню витрат на вир-во і реалізацію продукції;

 низька ціна не приваблює потенційних конкурентів.

48. Види еластичності попиту

Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (К_Е)

де К_Е - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

 Р – зміна ціни

 Х – зміна попиту

якщо 0  К_Е  1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

К_Е  1 – нееластичний попит (товари високої якості)

Перехресна еластичність попиту(К_Е)

Де Х_А – початкова к-сть продукту А;

Х_А – зміна обсягів продажу прод.А;

Р_Б – початкова ціна продукту Б;

Р_Б - зміна ціни на продукт Б;

коли К_Е = 0 – існує взаємозамінність продуктів;

К_Е 0 – існує взаємодоповненність продукту;

К_Е 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурент­ного співвідношення;

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

 замінність товарів

 ставлення споживачів до зміни цін на товари

 їх питома вага у витратах споживачів

 категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)

 фактор часу.

Види еластичності попиту.

1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;

3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсот­кова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

49.Ціноутворюючі фактори в М. Цінова політика є складовою конкуренто ¬ спроможності товару, кінцева мета якої - визначити цінову стратегію, конкурентну ціну товару. Методика визначення оптимального рівня цін учи ¬ ють попит на продукцію і чутливість покупців до зміни ціни; витрати виробництва і реалізації продукції; ціни конкурентів. Відповідно до цілей ціноутворення, маркетин ¬ говая служба повинна вибрати з кількох цінових стратегій найефективнішу: стратегію єдиних чи диференційованих цін; стратегію високих чи низьких цін; стратегію стабільних чи нестабільних цін; стратегію пільгових або дискримінаційних цін, а також різноманітні знижки та надбавки. Визначення ціни - чи не найважливіше завдання комплексного маркетингу. З одного боку, вона повинна бути такою, щоб її зміг заплатити потенційний покупець, а з іншого - щоб забезпечити прибутковість збуту. У цьому розділі розглядається методика ценооб ¬ разования, яка схематично може бути представлена ​​такою послідовністю дій:  підрахувати собівартість продукції;  визначається можливий попит на продукцію при встановленні ціни;  прогнозується реакція конкурентів на різні ціни; Ціноутворюючі фактори: Ринкова ціна формується під вплив безлі ¬ ства факторів, що визначають стан відповідного ¬ ного ринку: на практиці виділяють 3 групи основних факторів попит, витрати, конкуренти. Попит визначає макси ¬ мальную ціну, необхідно оцінити інтенсивність попиту: більш високі ціни призначаються тоді, коли попит слабкий, навіть якщо вартість одиниці продукції в обох випадках одінакова.Цена постійно змінюється і стає ефективною зброєю в руках продавця. така система ефективна по відношенню до марочним спожи ¬ телям і багатьох видів товарів виробничого призначення ¬ чення. Мінімальна ціна визначається витратами фірми з виробництва та комерціалізації товару. Фірма, кіт. прийняла за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціну = витрати +% прібилі.Пост. витрати - з \ п допом. і керуючого персоналу, сплата%, оренда, амортизація, расх на рекламу. Премії. витрати - расх.інструменту, витрати по приведенню в рух устаткування, з \ п основна і додаткова. Основні ціноутворюючі фактори: суспільна ціна виробництва (витрати виробниц ¬ ства, середній прибуток), стан грошової сфери (купівельна спроможність грошей, валютний курс, співвідношення попиту і пропозиції; конкуренція (цінова, нецінова), державне регулювання цін (пряме, непряме), монопольне регулювання цін (пряме , непряме); якість товарів, обсяг поставок, ставлення продавець - покупець, умови поставок, франкування ціни. Будь кон'юнктуроутворюючих фактор безпосередньо або опосередкований вплив на ринкову ціну, оскільки прямо або побічно воздейст ¬ яття на попит або пропозицію товару. У цьому сенсі всі фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку можуть одно ¬ тимчасово рахуватися і ціноутворюючими факторами.

50. Маркетінгові цінові стратегії на Нові товари. Цінова політика цін фірми формується виходячи з загальних маркетингових цілей. в арсеналі маркетингових служб підприємства існує більше 15 варіантів маркетингових стратегій. Доцільність застосування кожної з них визначається насамперед цілями марці ¬ тінговой стратегії і орієнтирами ціноутворення, які вибрала фірма .. найбільш застосовні при встановленні ціни на нові товари 2 стратегії: 1. Стратегія "зняття вершків". Вона полягає у тому, що призначають дуже високу ціну (звичайно це триватиме недовго). Ця стратегія може застосовуватися при виконанні наступних умов:  високий рівень попиту з боку великого числа покупців.  висока ціна служить показником високої якості для споживача  високі початкові вкладення (витрати) непривабливі для конкурентів. 2. Стратеги "міцного проникнення на ринок". Умови:  конкуренти не повинні мати можливості ввести більш низькі ціни.  низька ціна не повинна асоціюватися з більш низькою якістю Ця стратегія прийнятна для сильних з фінансової точки зору фірм, тому що на початкових стадіях необ ¬ хідно фінансувати велику кількість виробів. При використанні цієї стратегії підвищувати ціну можна тільки після визнання товару споживачем.