1. Метод прямого счета:

РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО_{ПЛАН IV КВАРТАЛА}

2. Расчет по сложившемуся уровню выполнения плана в текущем году:

1) определяется степень выполнения плана I, II, III кварталах:

% выполнения плана = РТО_ФАКТ : РТО_ПЛАН *100

2) определяется средний % выполнения плана по средней арифметической

3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал:

РТО_{ОЖИД IV КВАРТАЛА} = РТО_{ПЛАН IVКВ} * средний % выполнения плана : 100

4) РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО _{ОЖИД IV КВАРТАЛА}

3. Расчет по квартальным темпам развития рто:

1) определяются темпы роста РТО в I, II, III квартале текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

Темп роста РТО = РТО _{ТЕКУЩЕГО ГОДА} : РТО _{ПРОШЛОГО ГОДА} *100

2) определяется средний темп роста РТО по средней арифметической

3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал текущего года:

РТО_{ОЖИД.IV КВ.} = РТО_{IV КВ.ПРОШЛ. ГОДА} * средний темп роста РТО : 100

4) РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО _{ОЖИД IV КВАРТАЛА}

4. Расчет по удельному весу IV квартала за 2- 3 предшествующих года:

1) Удельный вес _{IV КВАРТАЛА} = РТО _{IV КВАРТАЛА}: РТО _{ЗА ГОД} * 100

2) Определяется средний удельный вес IV квартала по формуле средней

арифметической (( уд.вес 1 + уд.вес 2) : 2)

3) определяется РТО ожидаемый за текущий год:

РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕС} * 100 : (100 - средний уд.вес _IVКВ)

5. Балансовый метод:

РТО ожидаемый определяется по формуле товарного баланса:

Зн + П = Р + Пв + Зк, где

Зн, Зк - запасы товаров на начало и конец периода

П - поступление товаров

Р- реализация товаров ( РТО)

Пв- прочее выбытие ( естественная убыль, потери и др.)

Р = Зн – Зк + П – Пв

Одним из основных разделов плана хозяйственной деятельности торговой организации является план РТО, который включает в себя следующие разделы:

1.план РТО по общему объему и структуре

2.план товарных запасов и товарооборачиваемости

3.план товарного обеспечения

Все эти разделы находятся в балансовой увязке, что находит отражение в формуле товарного баланса (Зн + П = Р + Пв + Зк)

Каждая торговая организация исходя из цели развития, заключенных договоров на поставку, спроса и прогнозируемой величины прибыли определяется план РТО. В процессе планирования должны учитываться факторы, влияющие на РТО.

Основными предпосылками для составления плана РТО являются: расчёты объёма товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот в прогнозируемом периоде из всех источников поступления; материалы изучения спроса и конъюнктуры рынка, а также динамика цен; экономический анализ товарооборота за текущий и предшествующие годы с расчётом и оценкой влияния факторов на РТО; изменения в составе материально-технической базы торговой организации; прогноз прибыли и рентабельности на предстоящий год.

При прогнозировании РТО могут быть использованы многовариантные расчёты с применением различных методов прогнозирования, а затем выбирается оптимальный вариант плана или в качестве основного выбирается один из методов прогнозирования. Процесс планирования – определение ключевых факторов экономической ситуации, подбор исходной информации, анализ развития РТО в прошлом периоде. В практической деятельности сочетаются 2 вида прогнозов: 1.долгосрочные и среднесрочные – касаются стратегических решений (выход на рынок, инвестирование и т.д.)

2.краткосрочные прогнозы – касаются тактики предприятия (разрабатывается план РТО, закупка товаров)

Прогнозирование (планирование) РТО может осуществляться 2 путями:

1.от общего к частному, т.е. от объёма к структуре.

2.от частного к общему, т.е. от структуры к объёму.

Методы планирования общего объема РТО:

1.Метод технико-экономических расчётов (нормативный). Основан на применении норматива РТО на 1 м² торговой площади. Планируемый размер объёма РТО определяется путём умножения норматива на торговую площадь. При отсутствии данного показателя следует учитывать особенности торговых объектов и корректировать нормативы на следующие коэффициенты: средняя стоимость покупки, интенсивность покупательских потоков, завершенности покупок.