35 Вопрос Международные посреднические операции

В мировой практике выделяются следующие виды пос­реднических операций:

S дилерские — когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

S комиссионные — посредник действует от своего име­ни, но за чужой счет (комиссия па покупку/продажу);

S операции по договорам поручения, агентские пору­чения — посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

В мировой практике различают следующие виды торго-во-посреднических фирм: торговые, комиссионные фирмы, торговые агенты, простой посредник — брокер.

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет. Такие операции юридически оформ­ляются договором купли-продажи, при этом торговый пос­редник выступает стороной как договора на покупку, так и договора па продажу.

Дилер несет все риски, связанные с товаром, так как он приобретает права собственности на товар. В отличие от дилеров простой посредник никогда не является стороной в контракте.

Торговые фирмы делятся на следующие виды:

S торговые дома — многопрофильные, многофупкцио- \ нальные компании, часто занимающиеся производственной | деятельностью. Это фирма, представляющая собой ассоци­ацию торговых, складских, производственных предприятий, осуществляющих свою деятельность в стране и за рубежом;

S экспортные фирмы — выступают в роли дилеров, за­купая за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем продают за границу. Юридически сделка оформляется ди­лерским соглашением;

S импортные фирмы — закупают за свой счет товары за границей и продают их от своего имени на внутреннем рын­ке промышленным, оптовым и розничным торговцам. Они могут закупать товар на биржах, аукционах, у иностранных экспортеров либо через закупочные конторы, открываемые ими за рубежом;

S оптовые фирмы — являются посредническими ди­лерами между промышленными и различными торговыми фирмами. Закупают за свой счет товары крупными партия­ми за рубежом или внутри страны, потом реализуют более мелкими партиями. Таким образом, прибыль образуется за счет разницы в \\a\c;

•S розничные фирмы — проводят дилерские операции Но экспорту и импорту товаров. Крупные розничные фир­мы имеют широкую сеть филиалов и закупочных контор за рубежом. К ним относятся посылочные розничные фирмы;

/ дистрибьюторы — получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет опре­деленного перечня товаров и услуг на определенных рын­ках;

S стокисты — осуществляют экспортно-импортные опе­рации на основе специального договора о консигнационном складе. Стокисты имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени;

s брокеры — торговые фирмы или отдельные Лица, ко­торые сводят продавцов и покупателей, по сами участие в сделках не принимают. Они заключают сделки за счет дове­рителя, от его или от своего имени. После заключения сдел­ки продавец отправляет товар покупателю, при этом брокер не задействован.

Комиссионные фирмы заключают договор комиссии на покупку и продажу. Договор комиссии на продажу называ­ется договором консигнации.

Торговые агенты заключают со своими клиентами агент­ский договор, способствуют реализации продукции произ­водителей.

Брокер получаст обусловленное вознаграждение за свои услуги в пределах от 3 до 8% (иногда 10—20%).

Посредники связывают стороны контрагентов, жела­ющих совершить сделку. Они работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

К посредникам относятся: брокеры, дилеры, комиссио­неры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торго­вые и промышленные агенты.

Посреднические фирмы — это коммерческая структура, которая находится между производителями и потребителя­ми и содействует продавцам и покупателям в заключении контрактов.

Выделяют четыре способа вознаграждения:

1) посредники оставляют себе разницу между ценой ре­ализации и ценой экспортера. Это стимулирует посредника к расширению объемов сбыта. Экспортер включает в согла­шение обязательство, чтобы посредник отчитывался о реа­лизации товаров, отсылая копии расчетных документов;

2) в пользу посредника начисляется согласованный про­цент с экспортных цен. Таким образом, чем больше посред­ник продает, тем больше вознаграждение;

3) смешанная форма в виде процента с экспортной цены и разницы цен;

4) по системе «кост-плас», т.е. посредник предоставляет экспортеру документы, подтверждающие понесенные рас­ходы, и продавец возмещает расходы и процент, что и со­ставляет прибыль. Этот способ используется, когда трудно определить сразу, какие расходы понесет посредник.

Цены и размеры вознаграждения определяют следу­ющим образом.

Экспортные цепы рассчитывают на основе конкурент-пых материалов на аналогичные товары, которые поставля­ются на этот рынок, например, продавцами из других стран. В последующем уровень цен согласовывают с посредником. Происходит сопоставление затрат посредника по данному договору с другими посредниками, в итоге согласовывают­ся размеры вознаграждения. Такой метод используют при определении вознаграждения в процентах.

Расчет экспортных цен идет на основе цен реализации товаров на рынке, которые, в свою очередь, рассчитывают­ся по конкурентным материалам. Из этих цен вычитают за­траты посредников на транспорт, рекламные мероприятия, налоги, таможенные пошлины и т.д.

Если формой вознаграждения будет разница цен, то эк­спортную цену определяют как разность цен реализации на рынке и суммы затрат и расходов посредника.