- •1 Вопрос
- •3 Вопрос Международные операции по обмену товарами
- •4 Вопрос Международные операции по обмену услугами
- •5 Вопрос Международные сделки по обмену результатами научно-технической и творческой деятельности
- •6 Вопрос Основные методы осуществления международных коммерческих операций
- •9 Вопрос Предмет контракта
- •12 Вопрос Цена и общая сумма контракта
- •17 Вопрос Обязанности сторон
- •18 Вопрос Гарантии качества и комплектности поставки
- •19 Вопрос Ответственность за нарушение контракта санкции
- •20 Вопрос
- •21 Вопрос
- •24 Вопрос Подписание контракта / вступление в силу
- •25 Вопрос Дополнение и изменение контрактов
- •28 Вопрос Международные встречные операции.
- •29 Вопрос Организация и техника операций на международных товарных биржах.
- •30 Вопрос Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •31 Вопрос Организация и техника проведения международных торгов
- •34 Вопрос
- •35 Вопрос Международные посреднические операции
- •36 Вопрос
- •37 Вопрос Международные лизинговые операции
- •38 Вопрос Основные условия договора международного финансового лизинга
- •40 Вопрос Структура инкотермс-2000
30 Вопрос Организация и техника проведения международных товарных аукционов
Международный аукцион — продажа товаров на мировом рынке, обладающих индивидуальными свойствами (таким образом, отсутствует возможность замены партии партией, одинаковой по названию).
К основным товарам, которые предлагаются и покупаются на товарных аукционах, относятся:
•S пушнина, мех (сырье и переработанные) — Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм;
S немытая шерсть— Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Веллингтон;
S чай — Кочене, Калькутта, Коломбо, Найроби, Малави, Сингапур, Лондон, Гамбург, Антверпен;
S табак — Лусака, Бремен;
S цветы — Амстердам;
S овощи/фрукты — Антверпен, Амстердам;
S лошади — Давиль, Лондон, Успенское.
Организаторами аукционов могут быть как отдельные торговые компании, так и союзы, ассоциации продавцов товара, специализированные аукциоино-брокерские фирмы.
Процесс проведения аукционов включает в себя четыре этапа.
Этап I. Подготовка. На этом этапе осуществляют рекламную деятельность, оформляют каталоги.
Крупные партии товара разбивают на лоты: чем ценнее товар, тем меньше его будет в лоте (например, соболиные шкурки - от 5 до 50 шт., в то время как каракулевые — от 300 до 700). Затем лоты нумеруют и из нескольких лотов создают стринги.
Этан П. Осмотр товара. Потенциальные покупатели имеют право на этом этапе ознакомиться со всеми товарами. Продавец обязан сообщить им номер лота, стрипга, характеристики товара, условия аукциона, дату и место проведения аукциона, его продолжительность и др.
Этан III. Аукционный торг. Торг начинается в определенный день и час в специально оборудованном для этого помещении. Выделяют два варианта повышения цены: гласный и негласный. При гласном способе существует объявление лота, выставленного на продажу, проводятся открытые торги с целью определить, кто больше предложит. Таким образом, аукционист называет помер покупателя, предложившего высшую цену, и через три удара молотком товар считается проданным.
При негласном способе аукционист также каждый раз называет новую цепу, не объявляя при этом имени покупателя. Если же желающих приобрести товар по называемой цене нет, то цена автоматически снижается.
Существует даже отдельный вид аукционов - аукционов па понижение (например, голландский).
Этап IV. Оформление и исполнение сделки. На этом этапе покупатель подписывает типовой контракт, па основании которого выписывается счет. Затем счет оплачивается покупателем (30—35% суммы вносится сразу же после подписания контракта или после отгрузки товара).
Если же покупатель не оплачивает товар в определенный срок, продавец может считать сделку нарушенной и покрыть убытки из полученного аванса.
31 Вопрос Организация и техника проведения международных торгов
Международные торги — одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов па товар с определенными технико-экономическими характеристиками.
По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.
Торги являются распространенным способом размещения заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнения научно-исследовательских и проектных работ.
Наиболее часто торги как метод закупок применяются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства государства в сферу внешней торговли. Организаторами торгов часто выступают государственные учреждения, иногда крупные частные фирмы.
Применение торгов как метода размещения заказов на импорт товаров и услуг позволяет покупателю осуществить закупки более эффективно по сравнению с традиционным способом, получив экономию средств и соблюдая выгодные условия поставки. Это достигается благодаря конкуренции между участвующими в торгах фирмами. Форма торгов позволяет привлечь наиболее крупные, солидные в финансовом отношении организации.
Для участия в торгах необходимо внести залог в сумме 1—3% стоимости предполагаемой сделки. Это отсекает слабых в финансовом отношении участников, снижает риск невыполнения подрядчиком взятых на себя обязательств. Покупатели создают тендерный кабинет, который и занимается организацией, проведением международных торгов.
В зависимости от способа проведения различают открытые и закрытые торги.
В открытых торгах могут участвовать все желающие фирмы и организации. Информация о проведении открытых торгов публикуется в официальных органах печати, а также рассылается в другие государства через торговые представительства или консульства.
В объявлениях об открытых торгах сообщаются только основные сведения:
•/ название организации, проводящей торги;
S наименование, количество и характер закупаемого оборудования;
S параметры сооружаемого объекта;
S порядок и сроки предоставления предложения;
S адрес.
В закрытых торгах могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие. Организаторы сами определяют круг возможных участников. Проведение закрытых торгов предполагает предварительное изучение возможностей рынка и результативность деятельности фирм на этом рынке. На основании этого анализа организаторы, руководствуясь собственными критериями, отбирают участников. Комитет рассылает персональные приглашения наиболее известным поставщикам и подрядчикам.
Подробные условия торгов называются тендерными, так как они покупаются участниками торгов у тендерных комитетов за определенную плату
Подача тендерных документов включает в себя четыре этапа.
Этап I. Создание тендерного комитета. Такой комитет обычно дает подробную характеристику оборудования или сооружаемого объекта (мощность, количество и пр.), определяет основные коммерческие условия (сроки поставки, базисные условия поставки, условия платежа), форму тендерного предложения и другие условия, необходимые для участия в торгах. Одним из таковых условий является выполнение всех требований, указанных в тендерной документации. В случае неправильного оформления документов тендерный комитет может отклонить заявку. Одно из важных условий — срок подачи предложения для участия в торгах. Не позднее этого срока все участники должны сдать свои предложения в тендерный комитет и получить расписку, что все документы сданы.
Предложения предоставляются в опечатанных конвертах; на внешних конвертах указывается адрес для приема предложения, на внутреннем — название тендера, дата, установленная для приема документов.
Этап II. Сравнение поданных предложений. В назначенный день тендерный комитет вскрывает пакеты с предложениями. Если пакеты с предложениями открываются в присутствии участников торгов, то такие торги называются гласными. На негласных торгах пакеты вскрываются на закрытом заседании.
Этап III. Выбор победителя. Выбор победителя может последовать сразу за открытием конвертов (по критерию цепы), по, как правило, цена не является определяющим фактором и этот этап может растянуться на несколько месяцев. При этом предложение называется офертой, а участники - оферентами.
Оференты не могут отозвать свои предложения до срока определения победителя. Решение тендерного комитета может быть гласным (если решения сообщаются всем участникам торгов) и негласным (если победителю решение сообщается конфиденциально).
Участник, выигравший торги, в соответствии с их условиям, как правило, вносит второй гарантийный залог, величина которого составляет 5—10% стоимости заказа. После выполнения заказа гарантийный залог возвращается.
Организаторы имеют права использовать этот залог для покрытия претензий по ходу выполнения контракта.
Этап IV. Подписание контракта. С победителем торгов подписывается контракт, где оговариваются все условия. Контракты с государственными организациями вступают в силу после их одобрения правительственными органами.
33 вопрос Международная торговля лицензиями является основной формой научно - технического обмена между странами. Анализ мировой практики обмена научно - техническими достижениями, изобретениями, ноу-хау, промышленными образцами и товарными знаками между странами свидетельствует о том, что в основе возникновения и развития современной международной торговли лицензиями лежат объективные экономические факторы. Лицензионная торговля играет все возрастающую роль с зарубежными инвестициями и экспортом наукоемкой продукции. Развитию экспорта технологии на основе лицензионных соглашений способствует и строительство за рубежом комплексных предприятий. Одной из причин быстрого развития лицензионной торговли является существенное повышение ее доходности. Расширилась практика продажи лицензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при сохранении монополии на технологию изготовления готового продукта. В результате бурного роста международной торговли лицензиями и патентами и нелицензионными "ноу-хау" сформировался специфический рынок со своими особенностями и закономерностями. Международная торговля лицензиями и "ноу-хау" стала важной составной частью современной мировой торговли, фактором ускорения международного товарооборота. Экспорт лицензий и "ноу-хау" стимулирует расширение традиционных товарных потоков. Лицензирование технологии воздействует на развитие торговли объектами капитального строительства и инжиниринговыми услуга ми. В этой связи тема лицензионной торговли становится очень актуальна в мире, и в отдельности для каждой страны, в частности России. У нашей страны огромный научный потенциал. Однако отсутствие достаточных нормативных актов, поддержки научных кадров делает невозможным развиваться данному виду торговли.