3.2 Расчет экономической эффективности выведения нового товара на рынок

Автором курсовой работы принято решение рассчитать емкость рынка, для этого использовались результаты исследования, проведенного по заказу компании «Armstrong» (рисунок 3.1). Из графика видно, что реализация потолочной плитки в Ростове-на-Дону в 2010 г. составила 375 тыс. м², в 2007г. - 525 тыс. м² , в 2008г - 675 тыс. м².

Рисунок 3.1 - Динамика роста емкости Ростовского рынка подвесных потолочных систем, млн. м²

ООО «Стройдеталь» планирует занять на рынке нишу дешевой потолочной плитки и вытеснять из нее конкурентов. Такая цель была поставлена в связи с тем, что по данным исследования проведенного для компании Армстронг на долю реализации дешевой потолочной плиты приходится 86,5% от годового объема реализации, то есть в 2010 году в сегменте дешевой плиты было реализовано 583,875 тыс. м².

При расчете годовой программы сбыта учитывались следующие факторы (таблица 3.4):

· складские площади ООО «Стройдеталь» позволяют поддерживать складской запас не более 19000 м² ;

· емкость рынка потолочной плитки рынка Ростова-на-Дону;

· оптимальная разовая поставка 17500м²;

· плита Скайлайн является новым товаром на рынке Ростова-на-Дону.

Таблица 3.4 - Программа сбыта потолочной плиты ООО «Стройдеталь» на рынке Ростова-на-Дону

Показатели		Количество	Метод расчета
Емкость рынка, тыс. м2		583,875	Данные исследования проведенного для компании Армстронг за период 2007-2010 гг.
Планируемая программа сбыта, тыс. м2: · в месяц · годовая		4,250 (11800шт) 51 (141600шт)	на основе учета складских возможностей, размера оптимальной партии товара и с учетом новизны товара как технологии на рынке Кузбасса.
Каналы сбыта: · прямые продажи · через посредников		75% 25%	Учет и анализ объемов реализации продукции через соответствующие каналы сбыта.

Наиболее выгодный, оперативный и щадящий способ доставки для плиты Скайлайн является автотранспорт, потому что ООО «Стройдеталь» не имеет железнодорожных путей на территории склада, а погрузочно-разгрузочные работы при доставке железнодорожным транспортом весьма затратны. Поэтому расчет первой партии продукции составлялся из соображений объема максимально большой фуры - этот объем 95 м³, зная размеры одной плиты и количество плит в упаковке можно рассчитать количество плит в одной фуре. В результате получается, что емкость фуры при полной загрузки составляет 700 упаковок по 25 плит в каждой, то есть 17500 плит.

Проведем расчет постоянных и переменных затрат на приобретение, доставку, хранение и продажу первой партии плиты Скайлайн, и составим калькуляцию себестоимости (таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Калькуляция себестоимости первой партии плиты Скайлайн, руб.

Статьи затрат		Цена	Сумма
Расходы на приобретение		14	245 000
Расходы на транспортировку товара с завода в г. Батайска до склада в г. Ростова, в т. ч. погрузочно-разгрузочные работы		5,14	89950
Косвенные затраты (накладные), всего:		6,11	106925
в т.ч.: зарплата администрации
затраты на эл/энергию		2,30	40250
аренда офисных и складских помещений		3,81	66675
Затраты на рекламу		-	59800
ИТОГО:		25,25	504525

Следующий этап - формирование цены на плиту Скайлайн: постановка задач ценообразования в ООО «Стройдеталь» - завоевание лидерства по показателям доли рынка - это долговременная стратегия фирмы. Максимальная цена на товар как технологию может определиться спросом, минимальная - издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен, но все-таки во многом эту ситуацию определяют цены конкурентов. Поскольку товар новый, то следует ориентироваться в ценообразовании на цены конкурентов, уже занявших свое место в нише дешевой плиты, но с учетом собственных затрат на приобретение и продвижение товара как технологии. Результаты представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Формирование цены на новую плиту Скайлайн

Показатели		Расчет цены
Себестоимость		25,25
Уровень рентабельности		40 %
Свободная отпускная цена		35,35

Таким образом, если цена одной плиты будет 35,35 рублей, то она полностью обеспечит возмещение издержек и получение прибыли в ООО «Стройдеталь».

Следующий этап - составление финансового плана. Результаты занесем в таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Месячный финансовый план ООО «Стройдеталь» по реализации плиты Скайлайн

Показатели		Расчет	Сумма, руб.
2) Себестоимость продукции		25,25 х 11800шт.= 297950	297950
1) Выручка от реализации		35,35 х 11800 шт. = 417130	417130
3) Налог по упрощенной системе налогообложения		(417130 -297950) х 15% = 17877	17877
4) Чистая прибыль		417130-297950-17877=101303	101303

Формирование сбытовой политики по новому виду продукции - состоит из нескольких этапов: сначала определяем цели сбыта, затем стратегию сбыта, т.е. через какие каналы сбыта мы будем реализовывать свой товар как конечный продукт технологию. Определяем, какое число посредников будет заниматься реализацией нашей продукцией с целью достижения большего объема рынка. Необходимо, чтобы между всеми участниками было взаимопонимание. И, наконец, последнее, что необходимо сделать - это контроль сбытовой деятельности для завоевания имиджа у потребителей и для достижения необходимых объемов сбыта (приложение).

Итак, обобщая вышесказанное можно прийти к выводу, что плита Скайлайн, являясь уникальным по своим свойствам товаром как технологии, удовлетворит потребности клиентов и сможет занять достойное место в ряду своих конкурентов, а также поможет укрепить уже существующие деловые связи ООО «Стройдеталь» со своими партнерами и привлечет новых клиентов в лице посредников, что в конечном итоге положительно отразится на финансовых результатах деятельности предприятия.