- •Расчетно-графическая работа
- •1. Характеристика сферы предпринимательства и предприятия
- •1.1. Характеристика отрасли
- •1.2. Выбор организационно-правовой формы хозяйствования юридического лица
- •1.3. Характеристика и цели предприятия
- •Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия
- •Определение рыночных возможностей и угроз
- •Матрица swot-анализа предприятия
- •2. Рынок
- •2.1. Характеристика рынка
- •Республики Марий Эл
- •2.2. Сегментация рынка
- •Метод группировок по одному или нескольким признакам
- •Профиль ламинированной мебели
- •2.3. Анализ конкурентов
- •Основные конкуренты предприятия
- •Балльная оценка конкурентоспособности предприятия
- •2.4. Анализ поставщиков сырья и оборудования
- •3. Планирование и организация производства
- •3.1. План сбыта
- •Производственная программа предприятия
- •3.2. Расчет материальных ресурсов
- •Размеры изготавливаемой мебели, мм
- •Размер деталей на единицу продукции
- •Длина обрабатываемых деталей по периметру в месяц
- •Потребность в материалах на месячную программу
- •3.3. Технологический процесс производства
- •3.4. Выбор оборудования
- •Технические характеристики оборудования
- •Основное и вспомогательное оборудование
- •3.5. Выбор помещения
- •Ведомость расчета площадей зон обслуживания
- •Расчет арендной платы
- •Затраты на ремонт арендуемого помещения
- •3.6. Расчет амортизационных отчислений
- •Расчёт основных фондов и амортизационных отчислений
- •4. Планирование труда и персонала
- •4.1. Баланс рабочего времени
- •Баланс рабочего времени
- •4.2. Расчет потребности в персонале и фонда заработной платы
- •Численность руководителей, специалистов, служащих и фонд их заработной платы
- •Значения тарифных ставок
- •Расчет потребности в персонале
- •Численность и фонд заработной платы основных и вспомогательных рабочих
- •Сводный план фонда оплаты труда
- •5. Себестоимость продукции
- •5.1. Расчет потребного количества и стоимости сырья
- •Расчет потребления электроэнергии за год
- •Стоимости сырья и материалов
- •Затраты сырья и материалов на единицу продукции
- •5.2. Смета расходов по содержанию и эксплуатации оборудования
- •Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
- •5.3. Расчёт цеховых расходов
- •Расчёт цеховых расходов
- •5.4. Калькуляция себестоимости продукции
- •Калькуляция себестоимости продукции
- •6. Финансирование и инвестиции
- •7. Ценообразование
- •Расчет прибыли и цены единицы продукции
- •8 . Расчет экономической эффективности
- •Расчет страховых взносов (на 01.01.2011 г.)
- •Расчет показателей рентабельности
- •Технико-экономические показатели
- •Глоссарий
- •Системные признаки предприятия
- •Основные показатели деятельности малых предприятий (без микропредприятий) по видам экономической деятельности за 2009 г.
- •Преимущества и недостатки основных организационно-правовых форм предприятий
- •Основные принципы внутрифирменного планирования
- •Список литературы
2.4. Анализ поставщиков сырья и оборудования
Выбирая необходимое сырье и материалы для производства, необходимо провести анализ поставщиков сырья, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки сырья и материалов. Необходимо учитывать месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы. Для выбора наиболее экономичного варианта транспортировки следует рассматривать различные виды транспорта. Работая с одним поставщиком, всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно начать сотрудничать в случаи изменения условий поставок сырья и материалов основным поставщиком.
3. Планирование и организация производства
3.1. План сбыта
При планировании сбыта продукции компании необходимо принять решения относительно каналов сбыта товара, географии сбыта и количества торговых предприятий. В зависимости от вида, товары могут сбываться напрямую потребителям либо через торговых посредников. Как правило, напрямую сбываются технически сложные товары, а также те, которые требуют монтажа и испытаний, использования специалистов, проведения переговоров для их поставок. Использование различных каналов сбыта в практике маркетинга предполагает проведение постоянного контроля над их работой. При этом критериями их работы могут быть: объем продаж, затраты на обеспечение продаж, порядок расчетов с потребителями, долгосрочность отношений с посредниками.
Выбор канала сбыта зависит от следующих факторов:
- характеристики целевой группы;
- особенности товара;
- степени конкуренции на рынке, реакции конкурентов;
- влияния факторов «внешней среды».
При определении потребности в различных видах мебели маркетологи ориентируются на следующие факторы:
- обеспеченность потребителей данным продуктом в предыдущем году;
- число потребителей, коэффициент их изменения;
- норматив обеспеченности данным продуктом и др.
Емкость рынка сбыта, представляющая собой реальные объемы продаж единиц мебели на рассматриваемом рынке за год, можно оценить по формуле
где - Чн – общая численность населения регионального рынка, чел.;
ДПН – доля платежеспособного населения в общей численности населения, %;
Тн, Тю – периодичность совершаемой покупки корпусной мебели населением и юридическими лицами соответственно, лет;
ДПУ – доля потребителей из числа платежеспособного населения, %;
Кн, Кю – среднее количество покупаемых предметов мебели населением и юридическими лицами соответственно, шт.;
Чп – общая численность предприятий в регионе, шт.;
ДПЮ – доля потребителей среди юридических лиц, %;
Для Республики Марий Эл емкость рынка сбыта рассчитываем, исходя из следующих данных:
- численность населения Республики Марий Эл (Чн) в 2010 г. составляла 698300 человек;
- доля платежеспособного населения (Дпн) 46 % от общего числа, предполагается, что доля потенциальных клиентов составит (Дпу) 5 % от общего числа платежеспособного населения (остальные 95 % являются потенциальными покупателями конкурентов);
- предполагается, что среднее количество совершаемых покупок из предметов корпусной мебели среди населения (Кн) составит 1 предмет в 15 лет (Тн) из расчета на одного человека;
- общая численность предприятий и организаций в Республике Марий Эл (Чп) составляет 15724 шт.;
- при расчете покупки корпусной мебели для офиса ‑ 1 покупка в 5 лет (Тю); средней объем покупки корпусной мебели для организаций составляет 10 предметов (Кю);
- предполагается, что доля потенциальных клиентов среди юридических лиц (Дпю) составит 8 % (92 % являются потенциальными покупателями конкурентов).
Тогда емкость сбыта в Республике Марий Эл составит:
Таким образом, 3587 изделий корпусной мебели в год, что составит 299 изделий в месяц.
Исходя из полученных данных и возможностей производства, было принято решение производить мебель в следующей пропорции из расчета выпуска 299 изделий в месяц (табл. 8).
Таблица 8