2.3. Анализ конкурентов

Необходимо провести анализ конкурентов, то есть тех, с кем предприятие вынуждено бороться за потребителей и ресурсы, необходимые для эффективной деятельности.

Исследование конкурентов занимает очень важное место в стратегическом анализе непосредственного окружения предприятия деревообрабатывающей промышленности. Данное исследование проводится с целью выявления и изучения сильных и слабых сторон конкурентов, знание которых, в свою очередь, окажет помощь в конкурентной борьбе.

Рассматриваемое предприятие на рынке занимает достойное место и поэтому имеет немало конкурентов. Основные производители деревообрабатывающей отрасли в Республике Марий Эл ‑ общества с ограниченной ответственностью. В основном предприятия сконцентрированы в городах Йошкар-Оле и Волжске, Звениговском, Медведевском и Советском районах. Основным видом деятельности их является производство мебели из массива. Однако они не занимаются производством мебели из ламината. Поэтому основными конкурентами являются многочисленные небольшие фирмы, которые сосредоточены в основном на территории города Йошкар-Ола. Производство продукции осуществляется по заказам или небольшими партиями. В основном выпускаются шкафы, компьютерные столы, тумбы, полки. По индивидуальным заказам выпускаются спальные гарнитуры, комплекты для гостиных. Анализ основных конкурентов представлен в табл. 6.

Таблица 6

Основные конкуренты предприятия

Фирмы-конкуренты	Предмет конкуренции: выпускаемый товар	Форма конкуренции товара	Метод конкуренции
Конкурент 1	мебель	видовая, т.к. товары достаточно схожи, но различаются по ряду параметров	ценовая, т.к. продукция Конкурента 1 дешевле, чем Конкурента 2
Конкурент 2	мебель

Балльная оценка конкурентоспособности рассматриваемого предприятия относительно конкурентов представлена в табл. 9.7. Оценка производится по десятибалльной шкале по возрастанию: 1 балл – самая низкая конкурентоспособность, 10 баллов – самая высокая конкурентоспособность. Факторы, по которым будет производится оценка, выбираются самостоятельно в зависимости от производимой продукции, ее качества, цены, рынков сбыта ,методов продвижения.

Таблица 7

Балльная оценка конкурентоспособности предприятия

Факторы конкурентоспособности фирмы	Балльная оценка
	Предприятие	Конкуренты
		1	2
1. Продукт
- уровень качества	9	7	8
- престиж торговой марки	8	8	9
- доля материалов высшего сорта в продукте	9	7	8
- экологичность	9	8	8
- совершенство технологии производства	9	7	8
- изготовитель фурнитуры	8	8	8
- ассортимент	9	6	8
- срок годности	8	6	8
Сумма баллов	69	57	65
Средний балл	8,6	7,1	8,1
2. Цена
- прейскурантная	8	8	8
- процент скидки с цены	8	6	6
- условия кредита	9	7	8
- возможность бонусной скидки	9	2	3
Сумма баллов	34	23	25
Средний балл	8,5	5,8	6,3
3. Каналы сбыта
- степень охвата рынка	9	5	9
- развитость дилерской сети	9	4	7
- размещение складских помещений	8	7	7
- формы сбыта: дилеры прямая доставка оптовые посредники	8 8 9	8 6 7	8 6 8
- оптимальность канала сбыта	9	6	7
Сумма баллов	60	43	52
Средний балл	8,6	6,1	7,4
4. Продвижение продуктов на рынке
- реклама: для потребителей для торговых посредников	8 7	9 7	9 7
- индивидуальная продажа: демонстрационная торговля показ образцов изделий	8 8	8 7	8 7
- упоминание об изделиях в СМИ	8	9	9
Сумма баллов	39	40	40
Средний балл	7,8	8,0	8,0
Итого сумма баллов	202	163	182

Далее составляется многоугольник конкурентоспособности предприятий (рис. 4).

Рисунок 4 Многоугольник конкурентоспособности фирм

Определим показатели уровня конкурентоспособности предприятия, который определяется путем нахождения площади фигуры, ограниченной линиями, соответствующими конкретному предприятию.

Рассматриваемое предприятие:

Конкурент 1:

Конкурент 2:

Сосавляем рейтинг конкурентоспособности предприятий:

1. Предприятие

2. Конкурент 2

3. Конкурент 1