- •Глава 1 Организационно-экономическая характеристика предприятия…....7
- •Глава 2 Анализ конкурентоспособности предприятия «зао» нсс……....29
- •Глава 3 Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия и оценка эффективности………………………………………...…79
- •Глава 1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ооо «Фрогги-р»
- •Описание предприятия и направлений его деятельности
- •Организационная структура управления ооо «Фрогги-р»
- •Анализ и оценка финансового состояния ооо «Фрогги-р»
- •Глава 2 Анализ внешней и внутренней среды предприятия
- •2.1 Исследование рынка одежды и место, которое занимает предприятие
- •2.2 Анализ существующей маркетинговой политики на предприятии посредством комплекса «Девять Пи»
- •2.3 Исследование отношения потребителей к маркетинговой политике ооо «Фрогги-р»
- •Глава 3 Разработка предложений и рекомендаций по совершенствованию маркетинговой политики в ооо «Фрогги-р» и оценка их эффективности
- •Рекомендации по совершенствованию маркетинговой политики
- •3.2 Оценка эффективности предложений по совершенствованию маркетинговой политики
Содержание………………………………………………………….……….…2
Реферат…………………………………………….…………………….….…..3
Введение……………………………………………………………………..….5
Глава 1 Организационно-экономическая характеристика предприятия…....7
1.1 Общая характеристика предприятия и его организационно-правовая форма………………………………………………………………………….….....7
1.2 Организационная структура управления предприятием….………..…..14
1.3 Экономическое и финансовое состояние предприятия…………….…..19
Глава 2 Анализ конкурентоспособности предприятия «зао» нсс……....29
2.1 Анализ рынка услуг сотовой связи и выявление основных конкурентов…………………………………………………………………………………..29
2.2 Исследование направлений конкурентоспособности предприятия…...41
2.3 Анализ направления конкурентоспособности компании социологическим методом…………………………………………………………………..….59
Глава 3 Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия и оценка эффективности………………………………………...…79
3.1 Направления повышения конкурентоспособности предприятия….…..79
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий……………….…89
Заключение…………………………………………………………….……...94
Список литературы…………………………………………………….……..99
Приложение А……………………………….……………………………....100
Приложение Б……………………………………………….……………….101
Приложение В………………………………………………………………..102
Реферат
Объем работы составляет 73страницы. В исследовании приведено 11 таблиц, 15 графиков, 2 рисунка, литература, а также приложении. В приложениях мы представили бухгалтерский баланс за 2008-2010 г.г. и отчет о прибылях и убытках за 2008-2010 г.г., учредительные документы, организационная структура управления, анкету.
В первой главе осуществили организационно-экономическую характеристику предприятия «Froggy-R». Предприятие «Froggy-R» работает в сфере торговли и реализует свою продукцию через собственные магазины. Затем мы рассмотрели организационную структуру управления предприятия. При этом мы заметили, что норма управляемости не соблюдается только на втором уровне. Далее мы охарактеризовали экономическое и финансовое состояние предприятия «Froggy-R» и выявили, что, предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.
Вторую главу мы посвятили анализу маркетинговой политики предприятия «Froggy-R». Мы определили, что основными угрозами являются сильная конкуренция и недостаточное финансирование маркетинга, при этом на фирму оказывает сольное влияние социальный фактор. Затем мы проанализировали маркетинговую политику предприятия «Фрогги-Р» посредством комплекса «Девять Пи». Мы выявили существенный недостаток в коммуникационной политике фирмы. Средства стимулирования сбыта, представлены очень узко, а средства стимулирования носят разовый характер. Проведя маркетинговое исследование отношения потребителей к маркетинговой политике ООО «Фрогги-Р», мы отметили, что фирме нужно работать над продвижением своего бренда.
Итак, в третьей главе мы разработали программу продвижения бренда «Фрогги» с помощью рекламы и стимулирования сбыта. Необходимо отметить, что при разработке программы продвижения бренда мы не превысили бюджет на рекламу. Разработанная нами программа по продвижению бренда «Froggy» дала положительно воздействие на потребителей и характеризуется как эффективная.
Несмотря на большое количество работ, посвященных изучению системы управления маркетингом в организации, фундаментальных, обобщающих трудов по данному вопросу в отечественной науке достаточно мало, это не означает, что проблема не исследуется отечественными специалистами или считается малоперспективной. Дело в том, что основное изучение системы управления маркетингом организации осуществляется на экспертно-прикладном уровне, результаты предназначены для внутренних нужд предприятий, рассчитаны на непосредственное внедрение в практику, часто носят закрытый характер.
Степень изученности данного исследования представлена в трудах следующих авторов: Афанасьев М.; Еляков А.Д.; Ефанов А.;Баканов М., Ващекин Н.; Бодренко О.Н.; Данилина А.; Дамари Р. ; Голубков Е.П., Котлер Ф., Маслова Т.Д., Божук С.Г., а также статьи периодических изданий и ресурсы сети Интернет.
Целью дипломной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «Фрогги-Р».
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
-
изучить научную литературу, документацию, статистические материалы и справочную литературу;
-
выполнить организационно-экономическую характеристику предприятия;
-
исследовать рынок одежды и определить места, которое занимает предприятие;
-
провести анализ существующей маркетинговой политики на предприятии посредством комплекса «Девять Пи»;
-
исследовать отношение потребителей к маркетинговой политике предприятия;
-
сделать выводы и разработать рекомендации на основе проведенного анализа по повышению эффективности работы предприятия;
-
выполнить расчет экономической эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.
В качестве объекта исследования выбрано ООО «Фрогги-Р».
Предмет исследования - маркетинговая деятельность на предприятии ООО «Фрогги-Р».
Дипломная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованных источников, литературы и приложений.
Теоретической и методологической основой дипломной работы являются подходы к решению задач исследования маркетинга предприятия, используемый набор инструментов, приемов и методов, предлагаемый отечественными и зарубежными авторами.
Перед тем как приступить к выполнению любых изменений, нам необходимо провести сравнительный анализ конкурентов предприятия «Froggy-R». Анализ деятельности конкурентов показал нам их сильные и слабые места, позволил выявить, какие стратегии наиболее результатны.
Для изучения факторов, оказывающих важнейшее влияние на деятельность ООО «Froggy-R» используем методику PEST-анализа. Полученные результаты PEST-анализа помогли создать наглядное представление о политических, экономических, социальных и технологических аспектах внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.
При определении сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз мы использовали SWOT-анализ. Он помог нам получить ясную оценку сил ООО «Froggy-R» и ситуации на рынке.
Для оценки эффективности предложений по совершенствованию маркетинговой политики мы использовали опрос. Предварительно мы составили анкету и опросили покупателей в торговых центрах Нижнего Новгорода. Опрос доказал эффективность рекомендаций и предложений по совершенствованию маркетинговой политики, поскольку большинство покупателей знают о марке «Froggy».
Для дальнейшего применения в деятельности предприятия материалы дипломной работы будут отправлены в центральный офис ООО «Froggy-R».
Введение
Постоянное развитие теории привело к пониманию того, что маркетинг - это комплексная и сложная система, управляя которой, необходимо воздействовать на все ее элементы. Наиболее передовые компании стали рассматривать свою деятельность как совокупность производственно-коммерческих методов, включающих пять основных направлений.
Целью дипломной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «Фрогги-Р».
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
-
изучить научную литературу, документацию, статистические материалы и справочную литературу;
-
выполнить организационно-экономическую характеристику предприятия;
-
исследовать рынок одежды и определить места, которое занимает предприятие;
-
провести анализ существующей маркетинговой политики на предприятии посредством комплекса «Девять Пи»;
-
исследовать отношение потребителей к маркетинговой политике предприятия;
-
сделать выводы и разработать рекомендации на основе проведенного анализа по повышению эффективности работы предприятия;
-
выполнить расчет экономической эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.
В качестве объекта исследования выбрано ООО «Фрогги-Р».
Предмет исследования - маркетинговая деятельность на предприятии ООО «Фрогги-Р».
Актуальность темы заключается в необходимости ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности предприятия на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации торговли в целях повышения эффективности функционирования фирмы.
Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель должен выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт и принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и индивидуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства. Поэтому все больше углубляется понимание того, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепция нашла свое воплощение в маркетинге.
В первой главе осуществили организационно-экономическую характеристику предприятия «Froggy-R». Предприятие «Froggy-R» работает в сфере торговли и реализует свою продукцию через собственные магазины. Затем мы рассмотрели организационную структуру управления предприятия. При этом мы заметили, что норма управляемости не соблюдается только на втором уровне. Далее мы охарактеризовали экономическое и финансовое состояние предприятия «Froggy-R» и выявили, что, предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.
Вторую главу мы посвятили анализу маркетинговой политики предприятия «Froggy-R». Мы определили, что основными угрозами являются сильная конкуренция и недостаточное финансирование маркетинга, при этом на фирму оказывает сольное влияние социальный фактор. Затем мы проанализировали маркетинговую политику предприятия «Фрогги-Р» посредством комплекса «Девять Пи». Мы выявили существенный недостаток в коммуникационной политике фирмы. Средства стимулирования сбыта, представлены очень узко, а средства стимулирования носят разовый характер. Проведя маркетинговое исследование отношения потребителей к маркетинговой политике ООО «Фрогги-Р», мы отметили, что фирме нужно работать над продвижением своего бренда.
Итак, в третьей главе мы разработали программу продвижения бренда «Фрогги» с помощью рекламы и стимулирования сбыта. Необходимо отметить, что при разработке программы продвижения бренда мы не превысили бюджет на рекламу. Разработанная нами программа по продвижению бренда «Froggy» дала положительно воздействие на потребителей и характеризуется как эффективная.
Современный маркетинг - это сложное социально - экономическое явление, которое, предполагает интеграцию сложившихся концепций: во-первых, маркетинг может рассматривается как управленческая философия, как деловая культура предприятия, обеспечивающая рыночную ориентацию организации и создание условий, благоприятных для предпринимательства и инноваций; во-вторых, как набор стратегических решений, связанных с сегментированием рынка, целеполаганием, позиционированием и выбором конкурентных стратегий; в-третьих, как комплекс маркетинговых инструментов.
Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю. Потребитель предъявляет свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки и, тем самым, создает предпосылки для распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции.