33. Емкость рынка: понятие и методы оценки

Текущая емкость рынка – суммарный объем реализации товаров в данный момент времени в натуральном и/или стоимостном выражении.

Потенциальная емкость определяется как возможно достижимая в данный момент времени при определенных условиях.

Перспективная емкость – учитывает тенденцию рынка к увеличению или уменьшению его потенциала.

Порядок определения емкости:

1. Составление перечня регионов сбыта, кот. предстоит освоить предприятию.

2. Составление списков потенциальных покупателей, выделение среди них основных групп, их описание и количественная оценка.

3. Определение источников информации для расчетов потенциальной емкости.

4. Определение динамики объемов продаж по данному товару в выбранном регионе за последние 2 года, оценка сезонности.

5. Составление перечня возможных факторов влияния на объем продаж и определение сужения или расширения рынка за счет влияния указанных факторов.

6. Сопоставление имеющегося потенциала емкости с ресурсами самого предприятия.

Условия для определения емкости:

1. Четко выделить товарную позицию.

2. Определить календарный период времени(год).

3. Выделить территориальные границы оцениваемого рынка.

Методы оценки емкости:

1. На основе структурных характеристик рынка

Е = П + Вв им - Выв эк + (От н - От к)

П – произ-во товаров внутри региона;

От – остатки товаров на начало и конец периода.

2. На основе норм потребления

Е = Ч * Н

Ч – численность

Н – норма потребления

Е = ∑ Чi * Нi

Шкала возрастных коэффициентов потребления продуктов питания:

Возрастные группы	Коэффициент (в пересчете на одного взрослого потребителя)
до 1	0,2
от 1 до 3	0,35
от 3 до 7	0,5
от 7 до 11	0,65
от 11 до 15	0,8
от 15 до 18	0,9
от 18 до 55	1
от 55 и старше	0,9

3. На основе коэффициентов приведения продаж

Е = Еб * К1 * К2 * …*Кn

Еб – емкость рынка, взятого в качестве базы для сравнении

К1, К2…- коэф. приведении продаж

К1 = Чн/Чб коэф. приведении численности

К2 = ДДн/ДДб коэф. приведения доходов

К3 = dн/dб коэф. структуры населения

4. На основе индекса исследовательской панели

Ип =[ ∑(Оi н – Оi к) + Пi] / Кп

Оi – остатки товаров i –ой группы

Пi – поступление товаров

Кп – количество членов панели

Е = Ип * (12/t) * Кобщ

12/t – временной коэффициент

t – период, за кот. собираются выборочные данные

Кобщ – общий объем изучаемой совокупности

Для товаров сезонного спроса вместо временного коэф. используют показатель %-го наполнении продаж по соответствующим месяцам за прошлый период.

% = 1/% продаж от годового объема

5. На основе частоты покупок и стандартных норм расходования товаров

Е = 12 * ∑Чi п * di п * С * Тi

Чi п – общее количество потенциальных пользователей в каждой выделенной группе

Di п – доля реальных пользователей среди потенциальных

С – стандартная норма потребления определенного товара

Ti – частота использования в месяц

Все характеристики, кроме С , определяются в результате полевых исследований.