3. Система товародвижения в маркетинге

1. Распределение (товародвижение) продукции производственного назначения – это означает, что (два варианта ответа)

1. участники обладают специальными знаниями

2. используются обычно прямые каналы

3. используются многоуровневые каналы

4. преобладают розничные закупки

2. В случае, когда оптовики организовывают добровольные объединения независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределителями сетями называется…

1) вертикальная маркетинговая система корпоративная

2) вертикальная маркетинговая система управляемая

3) вертикальная маркетинговая система договорная

4) вертикальная маркетинговая система интегрированная

3. Каналом прямого сбыта не является торговля…

1) через магазины, принадлежащие производителю

2) по почте

3) со склада дистрибьютора

4) через Интернет

4. Классификационный признак «количество участников» подходит виду канала сбыта

1) двухзвенный канал 2) канал нулевого уровня

3) прямой канал 4) вертикальная маркетинговая система

5. Не соответствует оптовой торговле вид реализации...

1) биржевая торговля

2) прямые хозяйственные связи

3) посылочная торговля

4) торговля с оптового склада

6. Агенты по продаже недвижимости используют форму маркетинговых коммуникаций___________продажи

1) розничные 2) сетевые

3)оптовые 4) личные

7. В канале сбыта имеется только производитель и потребитель. Укажите вид канала сбыта…

1. косвенный двухуровневый

2. прямой нулевой канал

3. прямой двухуровневый

4. косвенный двухуровневый

8. Длина канала распределения в маркетинге определяется как количество:

1. звеньев

2. уровней

3. участков в определенном канале сбыта

4. единотипных посредников на определенном уровне канала сбыта

9. К косвенному каналу сбыта относят

1) канал без посредников 2) двухзвенный канал

3) одноуровневый канал 4) канал нулевого уровня

10. Традиционный канал распределения – это

1. производитель, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система

2. один или более независимых производителей, оптовых и розничных торговцев, каждый из которых стремиться к максимальной прибыли без возможности работать системно

3. организации одного уровня канала работают по соглашению объединив капиталы

4. при выходе на рынок используются несколько каналов распределения

11. Ситуация на рынке при интенсивном распределении

1. много продавцов на многих рынках

2. несколько продавцов на одном рынке

3. один продавец на одном рынке

4. одни продавец на многих рынках

12. Селективное распределение подразумевает, что

1) предложение производителем товара не единственному, но и не многим посредникам, которые были бы согласны заняться распределением

2) предложение производителем товара всем посредникам, готовым сотрудничать

3) предложение производителей товара единственному посреднику (дилеру) в пределах его территориальной зоны

4) предложение на рынке

13. Канал сбыта – это

1) способ транспортировки товара

2) способ распространения рекламы

3) совокупность организаций – посредников

4) совокупность организаций или лиц способствующих перемещению товара от производителя до потребителя

Тест по теме Маркетинговые коммуникации

1. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:

1) отношение объема реализуемых товаров к величине затрат на организацию товародвижения

2) уровень обслуживания потребителей

3) скорость исполнения заказа

4) величина затрат на организацию товародвижения

2. В теории маркетинга сущность понятия «личная продажа» - это (выберите два варианта ответа)

1) форма осуществления сбытовых операции и способ получения информации о потребителях

2) вид продвижения, предполагающий личный контакт и взаимодействие (диалог) продавца с покупателями

3) средство коммуникации, осуществляемое в форме монолога

4) вид продвижения, предполагающий любую неличную оплаченную форму представления товара

3. К существенным факторам, которые определяют объем рекламных затрат организации не принято относить

1) фазу жизненного цикла товара

2) финансовые возможности организации

3) состояние товарного рынка

4) состояние валютного курса

4. К объектам управления рекламной деятельности относятся

1. сотрудники отдела сбыта

2. потенциальные потребители

3. сотрудники отдела маркетинга

4. поставщики

5.Экоспонсоринг связан с поддержкой

1) организации по устранению и захоронению промышленных и бытовых отходов

2) спортсменов, спорт команд, соревнований

3) представителей искусства

4) лиц и общественных движений в достижении социальных целей

6.В практике маркетинга наиболее простым, а потому наиболее распространенными методами разработки рекламного бюджета считаются ( два варианта ответа):

1) метод Пекхема

2) метод Шраера

3) исходя из финансовых возможностей

4) в процентах к объему продаж

7. Способ связи с аудиторией, для которой характерен низкий возврат данных, показывает…

1) почтовый опрос

2) телефонный опрос

3) устное интервью

4) письменный индивидуальный опрос с ассистентом

8. В числе характеристик связей с общественностью как инструмента маркетинговых коммуникаций не рассматривают …

1) организацию обратной связи

2) наличие списков потенциальных потребителей

3) ориентацию на долгосрочные отношения

4) открытость и достоверность

9. При распределении средств на рекламу маркетолог не должен ориентироваться на

1) рекламируемый товар

2) историю рекламы

3) функции рекламы

4) сбытовые территории

10. Разработку рекламной кампании продукта всегда начинают с …

1) анализа рыночной ситуации

2) поиска источников финансирования

3) расчета рекламного бюджета

4) выбор носителей рекламы

11. Рекламодатель – это

1) предприятие, которое желает прорекламировать свой товар

2) рекламное агентство

3) предприятие, которое занимается рекламирование товаров и фирм

4) нет верного ответа

12. Рекламный процесс представляет собой…

1) комплекс рекламных мероприятий, направленных на какой-либо сегмент рынка

2) совокупность фаз движения рекламной информации от рекламодателя к рекламополучателю

3) процесс создания рекламной продукции

4) определение контингента товаров и услуг, нуждающихся в рекламе

13. Мероприятия, основной целью которого является просвещение публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения его потребностей в различных областях, относят к ….

1) ярмаркам

2) выставки

3)конференции

4) презентации

14. В рекламной деятельности показатель «Миллайн» представляет...

1) товарную марку

2) канал распространения рекламы

3) критерий сравнения газетных тарифов

4) вид рекламы

15. В рекламной деятельности рекламный слоган представляет...

1) любой броский аргумент рекламы, привлекающий к ней внимание

2) главный аргумент рекламного послания

3) pекламныи девиз

4) адресную информацию рекламного характера

16. Статья, опубликованная в журнале «Мой дом» о коммерческом банке, его ценных бумагах и начисляемых процентах, является

1) пропагандисткой

2) служебной

3) коммерческой

4) рекламой

17. Тематические телепрограммы государственных средств информации о деятельности органов государственной власти...

1) не могут прерываться рекламными материалами

2) допускают исключительно один рекламный сюжет

3) допускают рекламу бегущей строкой

4) могут прерываться рекламными материалами

18. Моральные, политические, религиозные барьеры, сознательно выдвигаемые людьми при встрече с рекламной информацией, в теории коммуникаций называют…

1) коды

2) фильтры

3) обратная связь

4) блоки

19. Наиболее действенным средством, стимулирующим торговлю бытовой техники в местах продаж, можно считать…

1) открытие ломбарда рядом с магазином

2) детскую площадку рядом с торговым залом

3) раздачу бесплатных сувениров и подарков

4) предоставление кредитной линии и оформление ее в торговом зале

20. К методам ценового стимулирования сбыта относят…

1) проведение лотереи

2) размещение купона в бесплатной газете

3) поощрение каждого 1000 покупателя сувениром

4) рассылка бесплатных образцов товара

21. Психологическими помехами в процессе рекламной коммуникации принято считать...

1) повышенный уровень звука рекламного ролика

2) опечатки в тексте рекламного обращения

3) перебои в электроснабжении во время показа рекламного ролика

4) национальные обычаи и религиозные нормы

22. Короткое выступление ответственного лица перед журналистами с пояснительной информацией о каком либо событии, в практике связей с общественностью называют…

1) брендинг

2) презентация

3) пресс-конференция

4) брифинг

23. Маркетинговый коммуникационный канал оказался эффективным, если…

1) продавец предоставил скидку

2) клиент повторяет покупку

3) продавец реализует товар

4) клиента устраивает качество товара

24. Юридическое лицо (физ. лицо), являющееся источником рекламной информации согласно Закону «О рекламе» является…

1) реклапроизводителем

2) рекламодателем

3) рекламораспрастранителем

4) потребителем рекламы

25. В маркетинге понятием «продвижение» чаще всего понимают…

1) стимулирование сбыта

2) рекламу

3) комплекс маркетинговых коммуникаций

4) связи с общественностью

26. Реклама – это… (выберите два ответа)

1) инструмент продвижения товара

2) фактор конкурентоспособности предприятия

3) платная форма неличного представления и предложения товаров, осуществляемая конкретными заказчиками

4) создание хороших отношений между общественностью и предприятием для создания имиджа

27. Что будет «черным ящиком» в модели поведения потребителей

1) стимулы

2) мысли о товаре

3) мысли о производителе

4) решение купить товар или нет

Тест по теме «Управление маркетингом»

1. Схема маркетинговой деятельности - это:

1) формулировка цели, получение информации о рынке, обработка и принятие управленческих решений, их реализация и контроль

2) анализ рыночных возможностей, выбор целевого рынка, разработка комплекса маркетинга

3) все выше перечисленное

4) нет верного ответа

2. В каком порядке располагаются элементы управления маркетингом?

1) стратегическое планирование, тактическое планирование, контроль

2) маркетинговый синтез, тактическое планирование, контроль

3) ситуационный анализ, стратегическое планирование, тактическое планирование

4) ситуационный анализ, маркетинговый синтез, стратегическое планирование

3. Для стратегического управления характерно:

1) управленческая команда стремиться к увеличению доли рынка и обновлению ассортимента

2) управленческая команда стремиться к сбыту обновляемого ассортимента в зависимости от давления потребительского рынка

3) управленческая команда ориентируется на ситуационное получение прибыли

4) основной критерий – повышение прибыли в течении года

4. В российских условиях самый эффективный способ управления

1) стратегическое управление

2) конъюнктурное управление

3) совмещение обоих типов управления

4) нет верного ответа

5. Среди типов организационной структур службы маркетинга не принято выделять

1) товарная

2) функциональная

3) региональная

4) экономическая

6. В каком случае оправданной является региональная ориентация организационного построения службы маркетинга на фирме?

1) фирма плохо знает свой рынок

2) фирма работает на большом количестве рынков, а номенклатура ее товаров невелика

3) на фирме мало квалифицированных маркетологов

4) фирма работает на одном рынке с большой номенклатурой товаров

7. В каких случаях функциональная ориентация службы маркетинга является малопригодной?

1. фирма работает на нескольких рынках и продает большое количество разновидностей товаров

2. фирма работает на одном рынке с одним товаром

3. у фирмы очень сильные конкуренты

4. фирма недовольна своими поставщиками

8. К преимуществам матричной организационной структуре маркетинга не относится

1) совмещение преимуществ различных организационных структур

2) необходимость постоянного контроля

3) гибкость использование кадров

4) увеличение эффекта работы

9. Если фирма приняла решение работать на старом рынке со старым товаром, то какой стратегии роста по матрице Ансоффа она должна придерживаться?

1) развитие продукта

2) стратегия диверсифицированного маркетинга

3) проникновения на рынок

4) развитие рынка

10. Какую стратегию маркетинга должна принять фирма, если в рамках существующей системы маркетинга перспектив практически нет?

1)стратегию интенсивного развития

2)стратегию диверсифицированного развития

3)стратегию интегрированного развития

4)стратегию более глубокого проникновения на рынок

11. Какова методология разработки маркетинговых стратегий?

1) цели предприятия, SWOT-анализ, маркетинговые цели, маркетинговые стратегии и план

2) маркетинговые цели, SWOT-анализ, маркетинговые стратегии и план

3) маркетинговые цели, маркетинговый план, маркетинговая программа, маркетинговые стратегии

4) нет верного ответа

12. Корпоративные стратегии маркетинга:

1)портфельные, стратегия роста, конкурентные,

2) сегментации, позиционирования, комплекса маркетинга

3) продуктовые, ценовые, распределения

4) все выше перечисленное

13. Что приводит в действие комплекс маркетинга фирмы?

1) системы управления, создаваемые внутри фирмы

2) конкуренты

3) внешняя среда маркетинга

4) изменение конъюнктуры рынка

14. В комплекс маркетинга (маркетинг - микс) входят следующие элементы:

1) изучение спроса

2) прогнозирование спроса

3) завоз товаров в магазины

4) продвижение товаров

15. Какой из методов конкурентной борьбы является более перспективным и привлекательным?

1) ценовая конкуренция

2) неценовая конкуренция

3) видовая конкуренция

4) предметная конкуренция

16. Что не входит в комплекс маркетинга (маркетинга-микс)?

1) товар

2) сегментирование рынка

3) цена

4) продвижение товара

17. Стратегический план – это (определите два варианта ответов)

1. направления на выявления стратегических целей и стратегий

2. разрабатывается на 3-5 лет

3. разрабатывается на год

4. план номенклатуры, объемов, издержек, цен и т.д.

18. Бюджет маркетинга – это (определите два варианта ответов)

1. часть стратегического плана

2. документ, где отражается план доходов, издержек, прибыли

3. составная часть плана маркетинга

4. документ, где отражает план спроса, доли рынка, цен конкурентов

20. Типы организаций службы маркетинга

1. функциональная, товарная, рыночная

2. функциональная, рыночная, матричная

3. функциональная, товарная, матричная

4. товарная, рыночная, матричная

21. Если конкурентная позиция фирмы (роль фирмы в конкурентной борьбе) – «окопавшийся в рыночной нише», то доля фирмы на рынке…

1) до 20%

2) до 40%

3) до 10%

4) до 30%

22. Если конкурентная позиция фирмы (роль фирмы в конкурентной борьбе) – «последователь лидера», то доля фирмы на рынке…

1) до 20% 2) до 40%

3) до 10% 4) до 30%

23. Если фирма занимает положение аутсайдера отрасли, то ее конкурентную позицию согласно матрице Бостонской консалтинговой группы можно определить как…

1) звезда

2) трудный ребенок

3) дойная корова

4) дохлая собака

24. В матрице Бостонской консультативной группы не включены товары

1. Дохлые собаки

2. Знак вопроса

3. Золотые плоды

4. Дойные коровы

25. Средняя по размеру фирму, производящая елочные игрушки, приняла решение выйти на европейский рынок. Целесообразным решением будет…

1. основать транснациональную компанию

2. оставить все как есть

3. планировать европейский филиал

4. создать экспортный отдел

26. Достоинством службы маркетинга товарного типа является…

1. возможность более точного учета требований потребителя

2. однозначное описание обязанностей каждого сотрудника

3. возможность функциональной специализации сотрудника

4. полный маркетинг каждого товара

27. Если выпускаемый фирмами товары очень схожи (аналогичны), то фирма конкуренции товаров…

1. функциональная

2. предметная

3. видовая

4. неценовая

28. Если два продавца продают один тип шариковых ручек от одного производителя, то форма конкуренции товаров…

1. отсутствует

2. функциональная

3. видовая

4. предметная

29. В случае, когда предприятие работает на различных рынках мира, целесообразна-----------организационная структура службы маркетинга

1) региональная

2) функциональная

3) смешанная

4) товарная

30. Применение товарного принципа к построению службы маркетинга целесообразно, когда…

1. производится широкий ассортимент товаров

2. производство продукции объединено в единую технологическую цепочку

3. производство продукции и сбыт находятся в зависимости от близости источников сырья

4. предприятие ориентируется на различные сегменты одного и того же товарного рынка

31. Внутренние факторы фирмы помещаются в квадраты матрицы SWOT-анализа…

1. слабые стороны, угрозы

2. возможности, угроза

3. слабые стороны, сильные стороны

4. сильные стороны, возможности

32. Построение службы маркетинга по рыночному принципу целесообразно, когда предприятие…

1. работает на различных сегментах одного и того же товарного рынка

2. имеет дело с разными предпочтениями покупателей и работает на различных рынках

3. специализируется на выпуске узкого ассортимента продукции

4. выпускает широкий ассортимент продукции, ориентированный на различных потребителей

33. К функциям менеджера по маркетингу не принято относить…

1) контроль и оптимизацию сытовой сети

2) подготовку смет и расчетов себестоимости товара

3) сбор и оценку рыночной информации

4) подготовку смет и расходов по маркетингу

34. В теории маркетинга организации, имеющая сильные конкурентные позиции (претендент на лидерство) при проектировании стратегии конкурентной борьбы может применять следующие методы:

1) мобильная атака

2) поиск рыночной ниши

3) фронтальная атака

4) фланговая атака

35. Наиболее активной формой Интернет-Бизнеса, согласно Ф.Котлера, является

1. В2С (бизнес потребителя)

2. С2С (потребитель потребителю)

3. В2В (бизнес бизнесу)

4. С2В (потребитель бизнесу)

36. Состав матрицы SWOT-анализа…

1. слабые и сильные стороны, угрозы и возможности

2. возможности и угроза, внешняя и внутренняя среда

3. слабые стороны, сильные стороны, текущая ситуация и план

4. сильные стороны, возможности

Тест по теме «Области применения маркетинга»

1.Основными целями международного маркетинга являются (определите два варианта ответов)

1. знание и применение общих функций маркетинга

2. изучение концепции маркетинга

3. снижение риска выход на внешний рынок

4. изучение особенностей маркетинга на внешний рынок

2. Как правило, покупатель среди основных преимуществам электронной коммерции не выделяет…

1. скорость получения товара

2. возможность быстро просмотреть большее число товаров

3. экономия времени при расчете

4. возможность широкого выбора

3. Цена, противоречащие правилами международного товарообмена, принято называть ----- цены

1. демпинговые

2. дикие

3. завышенные

4. дискриминационные

4. Международные правила толкования торговых терминов, наиболее часто встречающиеся во внешней торговле, содержатся в таком документе как…

1. Инкотермс

2. Внешнеторговый справочник

3. Таможенный кодекс

4. Отчет Всемирного банка

5. Становление и развитие международного маркетинга обусловлено процессами… (определите два варианта ответов)

1. научно-технического прогресса

2. роста информированности потребителей

3. политического регулирования

4. обострения конкурентной борьбы товаропроизводителей

6. В перечень информационно-маркетинговых услуг не входят…

1) Интернет-магазины

2) экспортно-импортные сводки

3) маркетинговые образы

4) информационно-аналитические альманахи

7. В теории международного маркетинга успешность выхода на внешний рынок определяется факторами (определите два варианта ответов):

1) темпы развития внешнего рынка

2) степень знания потребителей и конкурентов

3) возможность адаптации продуктов и требованиям зарубежных рынков

4) высокой конкурентоспособностью товара на внутреннем рынке

8. Интернет в маркетинге применяется при (определите два варианта ответов)

1. заключение сделок в интерактивном режиме

2. ведение электронного бизнеса

3. заключение конфиденциальных сделок

4. ведение банковского дела

9. Международный штрих код определяет

1. производителя

2. страну

3. товар

4. изготовителя

10. К моделям глобальной коммуникации не принято относить…

1) электронную коммерцию

2) е-mail маркетинг

3) средства мультимедиа

4) онлайн-издания

11. К основным методам рекламирования в Интернете не относят…

1) размещение ссылок в «желтых страницах»

2) периодическую рассылку сообщений заинтересованным лицам по электронной почте

3) анкетирование посетителей web-сервера

4) размещение бесплатных ссылок на сервер в web-каталогах

12. Выгоды покупателя от услуг электронной коммерции проявляются в

1. повышении конкурентных преимуществ

2. реальной демонстрации характеристик товара

3. возможности круглосуточного обслуживания

4. возможности добиваться снижения цены товара