1.2.Исследование при наличии бизнес-идеи и проверка её актуальности на конкретном рынке.

Для того, чтобы оценить актуальность бизнес-идеи, предпринимателю, прежде всего, нужно рассмотреть следующие факторы:

1. Оценка спроса(Сколько покупателей, размер разовой закупки, как часто будут покупать данную продукцию, какая может быть цена?)

2. Ожидаемые выгоды для покупателя (какая потребность удовлетворяется ,степень удовлетворения ожиданий покупателя?)

3. Какую ценность добавляет товар( какие преимущества даёт товар, какими факторами это оценивается?)

4. Сектор продажи (где будет продажа, кто будет продавцом?)

5. Масштаб (какие размеры продажи, какой минимальный и максимальный размер продаж?)

6. Сервис(требуется ли сопровождение товара, какие расходы при эксплуатации у покупателя?)

7. Реклама(затраты, форма и место размещения информации, масштаб рекламы?)

8. Издержки (размер постоянных, переменных ,налоговых ,непредвиденных затрат?)

9. Прибыль(размер прибыли в ближайшие годы, что может снизить прибыль?)

10. Инвестиции(ожидаемые капитальные вложения в ближайшие годы, источники инвестиций, цена кредитов?)

11. Рентабельность инвестиций( соотношения выпуска и прибыли с размером инвестиций)

12. Защита собственности(юридические действия, охрана предприятия, защита товара про хранении и доставке, лицензирование ,страховка?)

13. Контракты( какие контракты следует заключить, поставщики, потребители, партнёры?)

14. Персонал (ключевые работники, потребность в персонале, источники персонала, требуемая квалификация?)

15. Риски(рыночные, технологические, ценовые, партнёрские?)

Каждый фактор характеризуется одним-тремя предложениями и оценивается в баллах в интервале от 0 до 10 баллов. Интегральная оценка характеризует перспективность идеи.

Многие из этих пунктов намного проще объективно оценить при помощи некоторых исследования целевой аудитории, для определения конкретного сегмента рынка и полезности данного товара на нём:

1. Социологические опросы

2. Статистические данные

3. Опрос сотрудников в конкурентных фирмах

Рассмотрим более детально социологические опросы и их эффективность:

• Уличный опрос ,магазинный ,в местах скопления потребителей.

Достоинства: (высокая скорость, низкая стоимость около 180-300 рублей /интервью, максимальная продолжительность 5-7 минут).

Недостатки:(Ограниченность во времени, сложность контроля за интервьюерами, сложность в получении разрешения на опрос в некоторых торговых точках).

• Телефонный опрос

Достоинства: (высокая скорость, возможность обхвата больших территорий, низкая стоимость 100-300 рублей/интервью, лёгкость контроля за качество работы).

Недостатки: ( ограничение во времени, нет возможности продемонстрировать продукт/услугу, низкий уровень телефонизации в более мелких городах РФ).

• Интернет-опрос

Достоинства : (Оперативность результатов, есть бизнес нацелен на более молодую возрастную категорию, то данный метод наиболее эффективный )

Недостатки : (Стоимость и время опроса практически полностью зависит от посещаемости площадок, на которых проводится опрос, отсутствие контроля за действиями респондента )

• Опрос с центральной локацией

Достоинства : (возможность проведения долгих интервью (около 30 минут), возможность продемонстрировать продукт, простота проведения)

Недостатки : ( Опрашиваемыми становятся зачастую жители одного дома, работники одной фирмы или ученики одного учебного заведения, стоимость 400-е700 рублей/интервью)

Если предприниматель, путём подсчёта перспективности идеи и распознавания её актуальности, решил, что его идея имеет определённый потенциал на данном, выбранном рынке, то следует методом самплинга – бесплатное распространение определённого количества образцов, купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рассрочка платежа, отсутствие первоначального взноса) ,конкурсы, демонстрация продукции (товара, работ ,услуг) , укрепить его уверенность в актуальности данной бизнес-идеи на конкретной аудитории.

Вывод по данной главе:

На первый взгляд может показаться, что маркетинговое исследование чересчур затратное и бесполезное мероприятие, но в настоящее время, когда предпочтения покупателей, конкуренция на рынке и научно-исследовательский прогресс развиваются всё быстрее и быстрее, маркетинговое исследование просто необходимо. Оно даёт достаточно чёткое знание о том, насколько актуальная данная бизнес-идея.