Цель написания работы:

Целью написания данной работы является изучение подходов к созданию собственной фирмы в сфере малого бизнеса.

Многие желающие стать бизнесменами не имеют представления о том с чего начать и как развивать свой бизнес. Данная работа может служить руководством к созданию своего проекта и открытию собственного предприятия.

Задачи: Данная работа ставит перед собой решение следующих задач:

• Раскрыть подходы к выбору бизнес-идеи

• Описать проведение маркетингового исследования

• Разработать способы грамотного описания продукта/услуги

• Описать и сравнить организационные структуры и правовые формы

• Рассчитать затраты на организацию и первичное функционирование фирмы

• Рассчитать эффективность инвестиций

• Описать процесс создания рекламной кампании

• Найти способы финансового обеспечения фирмы

Инструментарий:

Для написания этой работы потребовался анализ различных подходов к созданию собственного предприятия. Использованы методики

• исследования рынка и бизнес-идеи

• описания продукта

• расчета затрат на организацию и первичное функционирование фирмы

• расчета эффективности инвестиций

• создания рекламной кампании

• привлечения инвестиций

Структура работы:

В первой главе данной работы описаны методики выбора бизнес-идеи и анализа уже существующей бизнес-идеи на конкретном сегменте рынка.

Во второй главе описан подход к выбору названия и описания продукции, а также выбору места, где данный товар будет продаваться.

Затем , после того как предприниматель выбрал наиболее успешную бизнес-идею, выбрал технологию и описал продукт, ему следует определиться с правовой формой предприятия, а также организационной структурой.

Четвёртая глава включает в себя описание расчёта периода окупаемости предприятия и инвестиций.

В пятой главе речь идёт о выборе правильной и наиболее подходящей рекламной кампании.

Далее рассматриваются методы финансирования проекта. Об этом идёт речь в шестой главе.

Глава1. Выбор сферы деятельности.

Есть два наиболее популярных способа выбрать направление, по которому фирма будет продвигаться.

1.1.Исследование от общего к конкретному предмету, услуги.

Если у предпринимателя нету бизнес-идеи, то, для того, чтобы определить каким конкретно видом деятельности он намерен заниматься , он может использовать данные источники для поиска новых бизнес-идей:

1. Отзывы потребителей.

В поиске новых бизнес-идей предприниматели уделяют все большее внимание «обратным связям» между предприятием и потребителем.

2. Продукция конкурентов.

Предприниматель должен очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового предприятия.

3. Мнения торговых работников.

Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий – также ценный источник новых бизнес-идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой бизнес-идеи или продукции, разработанных предпринимателем.

4. Публикации в широкой прессе и специализированных патентных изданиях.

В каждой стране существуют периодические издания, в которых публикуется информация по последним патентам.

5. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки

Наиболее эффективным источником новых бизнес-идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предпринимателя, проводимая в стенах лаборатории по месту работы или осуществляемая в свободное от работы время в домашних условиях. Обычно собственные научно-исследовательские разработки бывают более технологичными при внедрении на собственном производстве, чем полученные из других источников бизнес-идеи. В свою очередь, это увеличивает шансы на снижение затрат при доведении до продажи и конечный коммерческий успех.

Используя дедуктивный метод для выбора сферы бизнеса или какой-либо отрасли, необходимо исследовать потенциальный рынок и располагать информацией о инвестиционной привлекательности данного бизнеса.

Анализ инвестиционной привлекательности состоит из двух этапов: 1.Анализ конкуренции в отрасли на данной территории.

2.Определение стадии развития данной отрасли, а также оборудования и технологий, которые должны использоваться в ней.

Чтобы открыть своё собственное предприятие в малом бизнесе , предприниматель должен изучить саму конъюнктуру² рынка, для того, чтобы определить ассортимент и величину продаж.

Исследование рынка нужно начинать с характеристики типов рынка, на котором собирается действовать данная фирма.

По уровню существующей конкуренции можно выделить 4 типа рынка:

1. чистая конкуренция — характеризуется присутствием на рынке множества мелких фирм с практически однородными продуктами. Условия выхода на рынок и ухода с него свободные, имеется равный доступ ко всем видам информации для всех участников рынка

2. монополистическая конкуренция — характеризуется присутствием на рынке большого числа мелких фирм, предлагающих разнородные товары и услуги. Условия выхода на рынок и ухода с него свободные, но имеются некоторые затруднения в получении информации

3. олигополия — характеризуется небольшим числом фирм на рынке, среди которых есть крупные; предлагаемый продукт может быть как однородным, так и разнородным.Возможны некоторые ограничения и препятствия при внедрении на рынок и получении необходимой информации;

4. монополия — на рынке действует одна или несколько крупных фирм, предлагающих уникальный по своему содержанию и свойствам продукт. При проникновении на рынок существуют практически непреодолимые барьеры; имеются некоторые ограничения при получении информации.

Следует помнить, что в монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную.

Для успеха в бизнесе важным фактором является не только выбор рынка, но и определение на нем своей рыночной «ниши», ориентированной на конкретного потребителя и позволяющей наиболее успешно реализовать свои возможности.

Важным этапом является анализ текущего состояния и перспектив развития выбранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

-сырьевой базы отрасли;

-основных фондов и их структуры;

-потенциальных клиентов и их возможностей в финансовых и иных аспектах;

-региональных особенностей отрасли, инвестиционных условий и т.п.

Анализ рынка в целях определения спроса на конкретный продукт включает в себя, прежде всего :

• анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей *;

• анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций, промышленных предприятий, финансовых учреждений , а также инвесторов;

• анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.

Данные показатели помогут с достаточной точностью определить уровень спроса, а также темп его роста, рост в различных секторах, зависящих от разных факторов, предпочтениях и изменениях во вкусах покупателей и эластичности доходов.

Далее следует провести сегментацию ,это позволит выбрать производителю собственный сегмент рынка, на котором его товар будет пользоваться большей популярностью и будет более востребован.

Сегментация рынка — это деление совокупного рынка фирмы на более мелкие части (сегменты) с целью выявления как можно более однородных по своему поведению групп потребителей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент.

Критериями сегментации в зависимости от потребителей могут быть:

1. для физических лиц , которые в свою очередь делятся по таким категориям как:

• возраст

• пол

• национальность

• социальный статус

• род занятий

• стиль жизни

• уровень дохода

• состав семьи и др.;

2. для юридических лиц, которые делятся на:

• сфера деятельности

• местонахождение

• объем продаж

• численность персонала и др.

От выбора целевого рынка во многом зависит и объем продаж. Для того чтобы правильно выбрать целевой рынок, необходимо в процессе сегментации придерживаться следующих требований:

-каждый из рассматриваемых сегментов должен иметь чёткие границы;

-выбранный сегмент должен быть достаточно обширным, чтобы приносить прибыль предпринимателю;

Потенциал сегмента рынка характеризуется его обширностью, которая показывает, какое количество товаров или услуг предприниматель сможет продать.

При выборе сферы деятельности необходимо четко понять, почему потребитель отдает предпочтение тому или иному товару (услуге). Это предпочтение определяется степенью удовлетворения запросов потребителей и затратами на приобретение и использование товара (услуги), то есть его конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность товара (услуги) – относительная величина, которая связана с конкретным рынком и привязана к требованиям определённых групп потребителей .

Под воздействием разных факторов, таких как влияние научно-технического прогресса, новое веяние моды, выявление новых полезных качеств продукта и т.д. уровень конкурентоспособности постоянно снижается и этот факт необходимо учитывать при планировании конкретного продукта или услуги, предприниматель должен иметь неких «запас» конкурентоспособности. Он должен быть тем больше, чем длиннее жизненный цикл продукта.

Одним из последних, но также немаловажных этапов в производстве конкретного продукта или услуги является объективное определение предпринимателем цены потребления*, она включает затраты на приобретение продукта и расходы на его эксплуатацию в период срока её службы.

Для потребителей цена потребления является одним из решающих факторов в принятии решения о покупке данного товара или услуги, так как расходы, возникающие в процессе потребления, могут существенно превышать продажную цену.

На основе всех вышеперечисленных аспектов предприниматель может выяснить , какой товар будет объективно более востребован на том сегменте рынка на данной территории, на которой он планировал своё производство.