Глава 5. Реклама

Чтобы производить что-то с выгодой для предприятия необходимо найти потребности, нуждающиеся в удовлетворении.

После того, как предприниматель определил целевую аудиторию, на которую будет направлен его товар или услуга ему необходимо прорекламировать свой товар с максимальной пользой для себя.

Существует 2 вида рекламы:

• Товарная реклама-это информация о потребительских свойствах и качествах продукции (товара,работы,услуги).Такая реклама, создавая определённый образ продукции ,нацеливая покупателя на её приобретение создаёт спрос на эту продукцию (товар,услугу).

• Фирменная реклама-это реклама предприятия ,его успехов, достоинств. Задачей фирменной рекламы является создание в обществе ,среди потенциальных клиентов, предпочтительного имиджа предприятия, образа данного предприятия ,который вызвал бы доверие к самому предприятию и ко всей выпускаемой им продукции.

Реклама также может быть:

-Ознакомительной

-Убеждающей

-Напоминающей

-Разъясняющей

Задачи рекламы зависят от многих моментов:

• Новизны товаров

• Специфики применения товара

• Наличия финансовых средств на рекламу

• Технических возможностей по распространению рекламы

Типовые методы проведения рекламы:

1. Публикация в печати

Простейшим и наиболее дешёвым способом рекламы оказывается печать соответствующего объявления в газете или журнале в рубрике «продаётся». Важно правильно выбрать тип газеты и формулировку объявления.

Достоинства:

-обеспечивает широкий охват аудитории, в том числе и высокодоходных потребителей;

-относительно дешево обходится для рекламодателя;

-обеспечивает гибкость форматов и позволяет использовать дополнительные средства воздействия на аудитория(например, купоны);

Недостатки:

-по данным маркетинговых исследований среднестатистический потребитель тратит на прочтение газеты 30 – 40 минут в день. Вместе с тем газеты крайне насыщены редакционными материалами и содержат до 40% от объема рекламной информации, в связи с этим привлечь внимание читателей удается только высококачественным рекламным материалам;

2. Иллюстративная реклама(телевидение )

Наглядно показать товар может телевидение, поэтому многие фирмы стремятся к созданию мини сюжетов о своей продукции. Наглядный образ остаётся у человека более длительное время в памяти по сравнению с печатной информацией

.

Достоинства:

-высокая степень охвата аудитории;

-популярно среди всех возрастных групп потребителей;

-сочетает цвет, звук, движение и обеспечивает отличную креативную гибкость при рекламе любого товара;

Недостатки:

-является дорогостоящим средством рекламы;

-достаточно быстро забывается и потребитель не имеет возможности вернуться к заинтересовавшему его ролику по своей инициативе;

-не все социальные классы готовы тратить много времени на просмотр телепрограмм (потребители с высоким уровнем дохода мало времени уделяют просмотру TV программ);

3. Прямая почтовая реклама

Предполагает рассылку сведений о товаре или услуге потенциальным потребителям.

4. Рекламирование через каталог

Малая фирма может иметь свой небольшой проспект ,где описывается выпускаемый товар, но может быть представлена в каталогах крупных торговых фирм.

Преимущество каталога- многократность использования , что может вести к повторным запускам.

5. Участие в выставках

6. Прямой контакт с потенциальным покупателем

7. Реклама через интернет

Достоинства:

-недорогое, быстродействующее, доступное и интерактивное средство;

-имеет высокую эффективность, особенно при продаже товаров производственного назначения;

-позволяет совмещать реализацию различных маркетинговых задач, например, исследований и рекламы;

-можно точно определить сколько человек использовало данный канал коммуникации и совершило покупку, а, следовательно, просто определяется экономическая и социальная эффективность рекламы;

Недостатки:

-не все резервы повышения эффективности этого вида рекламы еще найдены;

-низка активность потребителей в совершении покупок через Сеть в силу ряда причин: несоответствие товара по качеству выставленным образцам, опасение сообщать о себе информацию, особенно финансовую;

-в России еще не сформировалась культура пользоваться такими способами сбора информации о товарах и совершения покупки;

Вывод: Реклама является крайне важным фактором для любой компании, а в особенности для новой. Предприниматель должен сообщить о своей фирме потенциальным покупателям, для этого в начале функционирования фирмы следует потратить достаточно большие средства на рекламную кампанию, т.к. об этом предприятии должно узнать как можно больше людей.