- •Класифікація товару згідно з матрицею
- •Місії і цілі підприємства, маркетингове середовище
- •Мікросередовище
- •Макросередовище
- •Анкетування, результати анкетування
- •Шановні Пані та Панове !
- •Скільки пакетів (1 літр) в середньому Ви купуєте на тиждень?
- •2. Яким має бути об’єм упаковки з соком?
- •Дякуємо Вам за співробітництво! Наша адреса: Україна, м.Львів, вул.Харчова, 39
- •Результати анкетування
- •2. Яким має бути об’єм упаковки з соком?
- •3. Соки яких фірм на Вашу думку є якіснішими?
- •Якому з цих смаків Ви надаєте перевагу?
- •10. Ваша стать:
- •11. Скільки членів у Вашій родині?
- •13. Як Ви оцінюєте Ваш середньомісячний сімейний бюджет?
- •Сегментування ринку
- •Конкуренти
- •Позиціювання
- •Розробка товару
- •Ціноутворення
- •Товаропросування
- •Споживач
- •Посередник: супермаркет, гуртовня продуктів харчування та ін. Додатки (реклама, анкети)
- •Висновки
- •Продаємо – з гордістю”
11. Скільки членів у Вашій родині?
Одна людина |
2–3 людини |
4–6 чоловік |
Більше 6-ти чоловік |
1 |
3 |
5 |
1 |
10% |
30% |
50% |
10% |
12. Чи є у Вас діти?
Так |
Ні |
6 |
4 |
60% |
40% |
13. Як Ви оцінюєте Ваш середньомісячний сімейний бюджет?
До 500 грн. |
500 – 700 грн. |
700 – 1000 грн. |
Більше 1000 грн. |
1 |
2 |
5 |
2 |
10% |
20% |
50% |
20% |
Аналіз маркетингового дослідження є завершальним етапом опитування респондентів. Спочатку робляться висновки поетапно, а в кінці виводиться найбільш оптимальний варіант нашого дослідження. Щодо 1-го питання, то 40% опитуваних всередньому споживають 2 пакета соку на тиждень, та 30% – 1–2пакета, 20% – більше 3 пакетів. Звідси можна зробити висновок, що грубо кажучи середнє споживання соку приблизно дорівнює двом літрам. З 2-го питання ми бачимо, що все ж найоптимальніший є випуск саме пакетів 1-1,5 літрів, а також надто маленьких 0,25 літра, і зовсім неоптимальний варіант—це більше 2 літрів. З 3-го питання видно, що у респондентів немає чіткої визначенності у марці виробника соків. Можливо цьому сприяє різна ціна на товари, чи різні смаки або ж просто байдужість (40%). Проте деяка незначна перевага спостерігається у марці “Frutty”(20%). Також відзначилися такі марки, як “Sandora”(10%) та “Галичина” (10%). Роблячи висновок з 4-го питання, ми бачимо існування широкого спектру смаків споживачів. Найбільші смаки 30% респондентів склали грейфрутовий сік, що дає поштовх до можливого збільшення його партії виробництва. 5-те питання показує більш менш відповідність щодо наших сучасних картонних упаковок 60% , проте деяка частина респондентів хотіли б споживати сік у зручніших та надійніших упаковки 40%. З 6-го питання видно, що 90% опитуваних хотіли б споживати сік із фруктовою мякоттю. Це є значним поштовхом для виробника задуматися над виготовленням значних партій саме такого соку. Щодо 7-го питання видно, що 80% респондентів погоджуються з твердженням: “ Висока якість вимагає вищої ціни ”, а 20% - ні. Це означає, що респонденти готові витратити більше коштів за даний товар, вищої якості, але не можуть через низьку платоспроможність населення (відповідь респондентів). 8-те питання нам показує, що все ж споживачі не бажають багато витрачати коштів на купівлю фруктового соку і ціна на нього є значним фактором для них. Можливо цьому є причина низької платоспроможності населення, заміна даного товару іншими продуктами. Ми спостерігаємо надто низьку тенденцію в ціні щодо купівлі соку (до 2 грн. – 50%) та 2 – 4 грн. – 30%, а це не відповідає стандартним цінам на соки в теперішній час. Отже звідси, на нашу думку, оптимальна ціна на фруктові соки (1 літр) 2 – 3 грн. В 9-му питанні спостерігається невеличка невідповідність у пропорційності опитуваних за віком, проте з одинадцятого питання ми отримали їхню повну пропорційність за статтю, що все ж дає більш менш точні результати в дослідженнях. Аналізуючи 9-те та 1-ше питання видно, що найбільше споживання фруктового соку здійснюється споживачами у віці до 16 років та 16 – 35років. Дещо меншим є споживання у віці 35 – 60 років та 60 років і більше. Проте в даному випадку необхідно врахувати деяку невідповідність у кількості опитуваних щодо віку. Але на нашу думку дане явище є ще раз доказом в нашій країні надто низької платоспроможності пенсіонерів.
Дослідивши 12-те питання можна зауважити, що споживачі, котрі мають дітей купують більше соку ніж ті, у кого дітей немає. Аналізуючи 13-те та 1-ше питання значним помітним фактором є те, що по мірі росту сімейного доходу – зростає і кількість споживання пакетів фруктових соків споживачами (до 500 грн. – дещо менше споживання, від 500 грн. – збільшується).
Отже, найголовніші проблеми нашого результату дослідження з яким ми зіштовхнулись — це невідповідність пропонуючої ціни на соки споживачів до реальної існуючої ціни через низьку платоспроможність населення. Також надто перспективне виробництво так званого соку-новинки з фруктовою м’якоттю, яке також можливе при незначному збільшенні ціни на нього. Також аналізуючи опитування (питання 4) оптимальним є продаж фруктових соків у пакетиках 1 літр та 0,25 і 0,5 літр.