Сегментування ринку

Кожна фірма, аналізуючи свої можливості роботи з ринком, повинна зважати не тільки на стан кон’юнктури ринку і рівень попиту, але й на свої власні можливості з виробництва товарів, що найкраще відповідають потребам споживачів. Але усвідомлюючи, що яким би цей виробник не був економічно-могутнім, він всеодно є практично не в змозі задовільнити потреби всіх споживачів. Тому і наша фірма “Frutty” провела сегментування ринку з метою виявити ту частину споживачів, потреби, вимоги і смаки яких вона зможе повністю задовільняти з максимальною економічною владою для себе. З результатів анкетування можна побачити наявність (на даний час на ринку харчової продукції) досить великого сегменту споживачів, середньомісячний дохід яких становить 500 – 700 грн., в основному це: люди, що займають незначні керівні посади або ж працюють просто службовцями. Більшість з них часто вживають фруктові соки, які вони хотіли б придбати за ціною не вищою 2 грн. (50%) за 1 л., від 2 до 3 грн.(30%) за 1 л., але це практично не можливо, виходячи з внутрішньо-фірмових витрат на їх воробництво та реалізацію. Сегментування проводилось за соціально-економічним принципом (враховано рівень доходів і купівельну спроможність споживачів) та за споживчими мотивами. Сегментування за споживчими мотивами показало, що споживачі даного сегменту прагнуть купувати лише якісну продукцію, але за доступною їм ціною, віддають перевагу фруктовим сокам, виготовленим на натуральній основі, їх вподобання змінюються залежно від реклами, сервісу та дизайну упаковки. Продукція основних конкурентів на даному сегменті не повністю задовільняє вимоги цих споживачів щодо ціни і якості продукції. Тому наша фірма “Frutty” для своєї діяльності обирає цей сегмент, на якому її продукція за нижчими цінами і вищої якості, дозволить максимізувати прибутки фірми і задовільнити вимоги споживачів.

Конкуренти

Ринок фруктових соків є надто розвиненим та конкурентним в Україні. Існує декілька великих виробників, які постійно ведуть боротьбу за прихильність споживачів за допомогою підвищення якості своєї продукції, зниженню ціни, реклами тощо. Ця боротьба на стільки сильна, що поява нових виробників фруктових соків в Україні майже виключена. Проте за випереджаючими особистими прогнозами дослідження можна зробити висновок, що майже кожна людина, починаючи з мінімально забезпеченої, споживає фруктовий сік, оскільки даний продукт є дуже корисним, тому він і має постійний попит. Основними конкурентами ТМ “Frutty” є продукція виробників “Sandora”, ”Галичина”, “Jaffa”, “Джусік”, “Мрія”, які займають різні позиції на ринку.

Позиціювання

В процесі розроблення товару проводиться його позиціонування, що дозволяє реально оцінити переваги і недоліки товару по відношенню до аналогічних товарів конкурентів. Основними конкурентами нашої фірми є “Sandora”, “Галичина”, “Jaffa”, “Джусік” і “Мрія”. Але одні з них не задовільняють споживачів за якістю, а інші – за ціною. Для графічного зображення позиціонування фірми “ Frutty ” вибираємо дві характеристики – рівень якості і ціна, які відкладемо відповідно на вертикальній і горизонтальній осях (див. табл. 2).

Таблиця 2

Рівень якості
високий		Фірма“ Frutty”	”Sandora”
середній		“Галичина”, ”Jaffa”	”Sandora”,”Jaffa”
низький		”Джусік”, ”Мрія”
Ціна	низька	середня	висока

В результаті позиціонування одержано такі результати:

• продукція “Sandora” – є досить середньої і високої якості, але мають високу ціну;

• фруктові соки “Jaffa” зайняли позиції середньої якості та середньої і високої цін;

• “Галичина” випускає продукцію середньої якості та середньої ціни;

• “Джусік” і”Мрія” орієнтовані на низьку якість та середню ціну.

Таким чином, наша фірма “Frutty” виготовлятиме (і в подальшому) фруктові соки високої якості за середніми цінами, які б були доступними для споживачів з середнім рівнем доходу і не тільки.