Скидки!

4% на все виды услуг. Накопительные скидки При покупке свыше 1 тыс. руб + 2% При покупке свыше 5 тыс. руб + 5%

При покупке свыше 10 тыс. руб + 10%

• Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

• Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.

• Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара.

• Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.

• Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций.

• Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.

• Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Виды скидок

• простая скидка

• скидка за ускорение оплаты

• скидка за объем приобретаемого товара

• накопительная скидка (скидка за оборот)

• дилерская скидка

• скидка розничным продавцам

• сезонная скидка

• скидка на новый товар

• скидка за качество

• клубная скидка

• экспортная скидка

3.Место(распределение).

Каналы распределения – путь, который проходит товар от производителя к конечному потребителю.

Торгово-распределительная сеть

Торгово-распределительная сеть - внутренний торговый аппарат и внешняя сеть торговых посредников предприятия, через которых осуществляется реализация продукции.

Канал нулевого уровня

Канал нулевого уровня - канал распределения, состоящий из производителя и потребителя. Причем производитель продает товар непосредственно потребителям.

Одноуровневый канал

Одноуровневый канал - канал распределения, включающий одного посредника.

На потребительских рынках таким посредником является розничный торговец.

На рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал распределения

Двухуровневый канал распределения - канал распределения, включающий двух посредников.

На потребительских рынках такими посредниками являются оптовый и розничный торговцы.

На рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилер.

Трехуровневый канал

Трехуровневый канал - канал распределения, включающий трех посредников. Обычно такими посредниками являются: оптовики, мелкие оптовики и розничные торговцы.

Уровень канала распределения

Уровень канала распределения - количество посредников в канале распределения, между производителем и конечным потребителем.

Каналы распределения:

Полиэтиленовые пакеты – Производство – Оптовик – Магазин – Потребитель

Полиэтиленовые пакеты – Производитель – Крупный – Средний – Мелкий оптовик – Магазин – Потребитель

Полиэтиленовые пакеты – Производство – Оптовик

Процесс распределения – реальное движение товаров от места производства к месту потребления.

Процесс распределения:

Наша компания использует: Автотранспорт, ж/д.

Автомобильный транспорт.

Традиционно используется для перевозок на короткие расстояния 200-300 км.

• Груз доставляется от дверей до дверей

• Возможность поставок малыми партиями.

• Предъявляет не очень жесткие требования к упаковке товаров.

Железнодорожный транспорт.

• Быстрая доставка

• Независимость от погоды

• Можно эффективно организовать погрузочно-разгрузочные работы.

• Невысокая себестоимость перевозок и наличие скидок.