- •Содержание:
- •1. Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3. Отбор целевых рынков.
- •4. Разработка комплекса маркетинга.
- •Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
- •Собственно товар
- •Что такое полиэтиленовый пакет «майка»?
- •Товарный знак:
- •2.Цена:
- •Розничная цена
- •Оптовая цена
- •Закупочная цена
- •Скидки!
- •3.Место(распределение).
- •Мы гарантируем вам доставку в срок( в течении 5 часов) и по низким ценам(в зависимости от расстояния перевозки)!
- •4. Продвижение.
- •Конспекты
2.Цена:
Цена – денежное выражение стоимости товара.
размер: |
Плотность |
|
цена |
ширина + глубина * высота, см |
|
за 1 пакет, руб |
|
(32+16)х60 |
(20мкм) |
|
0,9 |
(28+14)х50 |
(13мкм) |
|
0,48 |
Виды цен
Розничная цена
Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.
Оптовая цена
Оптовой (или отпускной) называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.
Закупочная цена
Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.
Ценовая политика фирмы
Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. 'Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера). Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации[1].
В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.
Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:
-
какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
-
как влияет на объем продаж изменение цены;
-
каковы составляющие компоненты издержек;
-
каков характер конкуренции в сегменте рынка;
-
каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;
-
какую скидку можно предоставить покупателям;
-
повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.
Ценообразование – деятельность связанная с установлением цены на товар.
Ц = П + З + налоги
Скидка – снижение затрачиваемой цены на товар ( 40 видов).
Праздничные скидки - предоставляются на все или отдельные виды товаров в течение определенного периода.
Скидки постоянным покупателям - предоставляются обычно на все или отдельные виды товаров, начиная с определенной по счету покупки или
с определенной суммы. Для предоставления таких скидок необходимо вести персонифицированный учет по каждому покупателю. Наиболее распространенным способом ведения такого учета являются дисконтные карты. Порядок и условия выдачи дисконтных карт могут быть различными
и разрабатываются продавцами самостоятельно. Самый простой вариант - когда всем покупателям при первой покупке выдается дисконтная карта, дающая право на фиксированную скидку (например, 5%) при всех последующих покупках при условии предъявления этой карты.