4. Разработка комплекса маркетинга.

Комплекс маркетинга - это набор подающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Комплекс маркетинга состоит из четырёх основных групп мероприятий.

1.      Товар - это набор изделий и услуг, которые фирма предлагает целевому рынку.

2. Цена - это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут покупать товары конкурентов

3. Распределение - это всевозможная деятельность, благодаря которой товар станет доступным для целевых потребителей. Существуют два вида деятельности: распределение товаров и процесс товародвижения.

4. Методы стимулирования (коммуникационная политика) - это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достижении своего товара и убеждению целевых потребителей покупать её.

5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Условия для реализации программ:

• приток информации;

• налаживание стратегического и тактического планирования;

• определиться со структурой организации отдела маркетинга;

• система контроля.

Существует две системы планирования:

• Стратегическое. Исходит из того, что любое предприятие имеет несколько сфер деятельности, но не все одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизируются на одном уровне, третьи приходят в упадок. Цель: удостовериться, что предприятия находят, развивают сильное производство и сокращают слабое.

• Тактическое. Разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы.

Существует несколько принципов организации структуры маркетинга:

1. Функциональная организация.

2. Организация по географическому принципу.

3. Организация по товарному принципу.

4. Организация по рыночному принципу.

5. Организация по смешанному принципу.

Собственно товар

Собственно товар - это совокупность материальных и нематериальных свойств товара, услуги, человека или идеи, которые предлагаются для обмена.

Что такое полиэтиленовый пакет «майка»?

Что такое полиэтиленовый пакет, долго объяснять никому не надо. Лучшая форма для любого содержания. Идеальная упаковка практически для каждого товара. Красивый и стильный полиэтиленовый пакет не только обеспечит его сохранность и сделает «транспортабельным», но и сможет привлечь к нему особое внимание потенциальных покупателей. Полиэтиленовый пакет, если он сделан качественно и оригинально, не только не ухудшит товарного вида продукции, но и порой будет способствовать ее продвижению на рынке, а вместе с отдельным товаром - и информации о компании, которая его произвела.

Безусловно, в наше время товар можно упаковать не только в полиэтиленовый пакет - есть масса других материалов. Однако, появившись давным-давно, на заре возникновения упаковочной отрасли как таковой, пакет майка по-прежнему нужен буквально везде. Что стало причиной такого «долголетия»?

Во многих странах полиэтиленовому пакету объявили настоящую войну экологи. Они требуют заменить его бумажными обертками, картонными коробками, тканевыми «эко - сумками» и т.п. Это вполне объяснимо: полиэтиленовый пакет практически «вечен». Даже если закопать его в землю, с ним ничего не случится. С точки зрения экологии это, безусловно, минус. С точки зрения коммерции - явный плюс. Пока технологи изобретают способы максимально эффективной переработки использованных полиэтиленовых пакетов, потребители выбирают именно этот тип упаковки именно за то, что он устойчив к воздействию и внешней среды, и человеческих рук. Водонепроницаемый, сделанный из прочного материала и расцвеченный стойкими к механическим и прочим воздействиям красками, которыми на него наносится печать, полиэтиленовый пакет может прослужить, сохраняя вполне презентабельный вид, достаточно долгое время.

Еще одна немаловажная причина популярности полиэтиленовых пакетов - то, что сырья для их производства хватает всегда, оно доступно и дешево. Полиэтилен, из которого делают пакеты, - это продукт вторичной переработки нефти. Пока запасы «черного золота» не иссякли, перебоев с полиэтиленом тоже явно не ожидается.

И, наконец, самое главное «слагаемое успеха» этого вида упаковки - цена. Именно это, как правило, - решающий аргумент для потребителя. Да, безусловно, пакет можно сделать, как этого требуют экологи, из бумаги, комбинированных материалов или ткани. Но тогда против законов природы восстанут законы рынка: в одних случаях нерентабельно будет производить слишком малое количество пакетов (100-300 штук), в других - слишком большое (20000 шт. и более) - и в обоих случаях это не лучшим образом скажется на цене упаковки. Напротив, современные технологии производства полиэтиленовых пакетов позволяют изготавливать их и в малых количествах (при использовании ручного труда), и в промышленных объемах на имеющихся повсеместно производствах.

Понятно, что компромисс экологии и экономики рано или поздно будет найден. Сегодня в профильных научных институтах и центрах во всем мире особое внимание уделяется работам по синтезу полимерных добавок, которые бы, с одной сторон, ускоряли утилизацию использованных полиэтиленовых пакетов, а с другой - повышали их прочностные свойства. Ряд таких работ финансируется крупными бизнес - структурами и государственными фондами разных стран. И как только в этих научно-производственных сферах будет достигнут необходимый прогресс, видимо, конкурентов у обновленного полиэтиленового пакета на рынке современных упаковочных материалов не останется вообще.

Полиэтиленовые пакеты твердопрочно и надолго вступили в нашу повседневную жизнь. Сие объясняется целым рядом превосходств, например, по сравнению с бумажным пакетом. Во-первых, пакеты ПВД могут выдерживать нагрузку до 10 кг и даже более. Во-вторых, они герметичные, защищены от протекания. И, наконец, в-третьих, расценка такового пакета в разы дешевле.

Плюсы изготовление полиэтиленовых пакетов:

- невысокие затраты воды и электроэнергии;

- довольно невысокий процент образования жестких отходов;

- низкие затраты на устройство по производству пакетов;

- хранение пакетов занимает меньше места;

- меньше требований к условиям хранения.

Производство полиэтиленовых пакетов начинает свою историю в Америке в 1957 году, когда возник первый фасовочный пакет, подходящий для упаковки хлебобулочных изделий, сэндвичей, фруктов и овощей. В 80-х годах произошел переход магазинов на упаковку продуктов в пакеты "майка", бумажные пакеты отошли на второй план.

В 90-х годах возникли дискуссии об экологичности изготовления пакетов и их применения. Многие страны на законодательном уровне ввели ограничения на печать полиэтиленовых пакетов и их потребление: Ирландия, Шотландия, Китай, Тайвань и др. В Австралии на полуострове Kangaroo власти навсегда строго запретили внедрять полиэтиленовые пакеты.

Но не глядя на происходящие дебаты, производители пакетов не спешат оставить данный рынок. Поскольку достоинств данного продукта довольно много, а минус, фактически, только один - продолжительный период разложения. Оттого уже в 2004 году английская компания Co-Оp выпустила на рынок биоразлагаемые пакеты для хлеба. Новый материал, из которого производятся пакеты, в течении четырех лет разлагается на углекислый газ и воду.

Полиэтиленовый пакет выполняет две основные функции:

 

• тары или упаковки;

 

• площадки для вашей рекламы.

В отличие от рекламы на промышленной упаковке и бумажной рекламы (брошюр, упаковки), которую потребитель выбрасывает сразу же в мусорную корзину, реклама на полиэтиленовом пакете оправдывает вложенные средства и будет долго «работать» на Вашу компанию, при условии, что пакет был изготовлен качественно. Полиэтиленовый пакет c изображением бренда Вашей компании — разумное маркетинговое решение! Для рекламных целей мы предлагаем различные виды и размеры полиэтиленовых пакетов, классифицируя их по следующим признакам: 

 

• Полиэтилен низкого (шуршащие) и высокого (гладенькие) давления.

 

• Тип пакета: «фасовочный» или «майка»

 

• Цвет полиэтилена, из которого изготовляется пакет

На стоимость заказа влияют следующие параметры: 

 

• Размер тиража

 

• линейные размеры самого пакета

 

• цвет пакета до нанесения печати

 

• размеры нанесения изображения

 

• количество цветов нанесения

 

• нанесение изображения — с одной либо с обеих сторон

 

• вид ручки — с укреплением либо без

 

• плотность полиэтилена

Полиэтилен, из которого изготавливают полиэтиленовый пакет — это результат полимеризации этилена (бесцветного газа), по внешним признакам — белый воскообразный твердый продукт. Он эластичен, хороший диэлектрик, стоек ко многим химическим веществам. В зависимости от способа получения различают полиэтилен высокой — ПЭВП (HDPE) и низкой ПЭВП (LDPE) плотности. Полиэтилен высокой плотности (HDPE — High Density Polyethylene) — имеет второе название «полиэтилен низкого давления». ПНД отличается увеличенной молекулярной массой и обладает повышенной жесткостью, ударопрочностью. Он применяется чаще всего для производства транспортной тары методом литья под давлением. Пакеты из такого материала «шуршат». Полиэтилен низкой плотности (LDPE — Low Density Polyethylene) — иначе называется «полиэтилен высокого давления». Он используется чаще всего для производства полиэтиленовых пленок и тары. Он обладает высокой эластичностью, морозостойкостью, химической стойкостью, водопаронепроницаемостью, а также легко термосваривается. Пакеты из такого материала имеют глянцевые свойства. Полиэтилен средней плотности (MDPE — Middle Density Polyethylene) — средний между LDPE и HDPE плотный материал с небольшим «шорохом».

Товар

Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность

и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи. Наряду с понятием «товар» существует понятие «товарная единица».

Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Каждую отдельную товарную единицу, предлагаемую потребителям, можно рассматривать относительно трех уровней:

. товар по замыслу - это та основная услуга, которую действительно

приобретает покупатель;

. товар в реальном исполнении - это предлагаемый на продажу товар с

определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой;

. товар с подкреплением - это товар в реальном исполнении в совокупности

с услугами, его сопровождающими, такими, как гарантия, установка или

монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка.