Як я продаватиму свої послуги?

Продаж відповідатиме моєму загальному маркетинговому плану таким чином...............

Я буду дотримуватися такого плану підготовки продавців, щоб вона допомогла їм вміло подати, порадити, рекомендувати, уникати непорозумінь і завершити продаж................

Яке обладнання мені необхідне?

Складіть перелік обладнання, яке вам необхідне, а також ціни закупівлі або оренди........

Загальні витрати на обладнання становлять

Я сподіваюся одержати цю суму таким чином

Мої розрахункові річні орендні виплати або амортизація становитимуть.......................

Якими будуть мої початкові витрати (у доларах сша) ?

Початковий запас товарів __________________

Одноразові закупки

Гонорари бухгалтерам та юристам

Вивіска, логотип, графіка _________________

Передоплата за оренду нерухомості ________________

Передоплата за комунальні послуги

Встановлення телефону

Ремонт і оздоблення приміщення _______________

Початкова рекламна кампанія та сприяння продажу _____________

Передоплата купівлі чи оренди транспортних засобів і обладнання _____________

Обігова готівка ________________

РАЗОМ ____________________

Я сподіваюся отримати ці гроші від...................................

Чи надходження готівки перевищуватимуть витрати ( у доларах сша)?

Розрахунковий щомісячний обсяг реалізації ________________

Розрахункові щомісячні витрати:

Собівартість товарів

Оренда

Комунальні послуги

Зарплата/оплата службовців/комісійні

Податки на зарплату/страхування

Страхування власності та боргів

Платежі за позиками і за оренду ____________

Відсотки за позики

Постачання

Відшкодування збитків

Реклама

Податки й оплата ліцензій ___________

Гонорари бухгалтера та юриста ____________

Упаковка і доставка _____________

Втрати (пошкодження, псування, крадіжка)____________

Інше _______________

Всього витрат

РАЗОМ ___________________

Чи можете ви сказати з усією обережністю, що ваші місячні доходи від продажу будуть суттєво більшими, ніж позиції, позначені вище?

Які обов'язки виконуватимуть інші?

Можливо, ви зрозумієте, що не в змозі зробити все самостійно. Чітко вкажіть, якою діяльністю займатимуться підлеглі.

Я передам їм виконання наступних обов'язків...:

З метою навчання, контролю й управління підлеглими, розроблення посадових інструкцій та системи винагород за якість виконання робіт, я зроблю наступне........................

Анкети для розробки планів

Мале підприємництво поділяється на три великі категорії: роздрібна торгівля, послуга та виробництво. Перед тим, як зробити перші кроки у своїй діяльності, заповніть робочі папери для вашого виду підприємництва. Досвідчені підприємці, за спиною яких уже декілька успішних спроб, можуть діяти інтуїтивно, особливо не ризикуючи. Початківці ж не можуть іти на такий ризик. Як кажуть китайці, «у підготовці - все».

І І І. ПЛАНУВАННЯ ПІДПРИЄМСТВА, ЩО ЗАЙМАТИМЕТЬСЯ ВИРОБНИЦТВОМ

Складання плану для вашого малого підприємства полягає у відповіді на низку запитань. Коли ви відповісте на кожне питання настільки повно і точно, наскільки це можливо, то одержите ваш план.

ЧОМУ Я ЗАЙМАЮСЯ ПІДПРИЄМНИЦТВОМ?

Бажання заробляти багато грошей недостатньо. Справжньою причиною має бути віра в те, що ваш продукт корисно вплине на стиль життя споживачів або підвищить ефективність їх праці.

Я займаюсь підприємництвом тому, що

ЯКИМ ПІДПРИЄМНИЦТВОМ Я СПРАВДІ ЗАЙМАЮСЬ?

Якщо міркувати поняттями виробника дрелі, відповідь має бути такою: «Ніхто не хоче купувати мої дрелі. Єдине, що хочуть мої клієнти, так це акуратні отвори у деревині, металі, бетоні». Зрозумійте, що ви займаєтесь підприємництвом не для виготовлення задуманого вами товару, а для створення виробів, які служили б потребам покупців.

Насправді я вироблятиму

ЯК Я ЗАБЕЗПЕЧУ СЕБЕ КЛІЄНТАМИ?

Уявіть, що ніхто навіть не підозрює про існування вашого товару. Як ви збираєтесь забезпечити продаж? Не досить сказати: «Я рекламуватиму». Як? Де? Уявіть, що вам доведеться думати: «Якщо це не вдасться, я зроблю...., а якщо і це не вийде, тоді я..... Якщо і цього замало, то я......» Спитайте себе, де проживає більшість ваших клієнтів і як ви сповістите їх про товар.

Я забезпечу себе клієнтами таким чином