Хто буде моїм конкурентом і постачальником?

Кількість підприємств-конкурентів

Кількість конкурентів, що діють успішно .". :

Скільки конкурентів припинили діяльність минулого року? Чому?

Я сподіваюся бути кращим, ніж мої конкуренти, працюючи у таких напрямах

Конкуренти мають такі переваги наді мною

Я дам зрозуміти моїм можливим клієнтам переваги моєї фірми з допомогою

Мій найбільший (найсильніший) конкурент

Моя основна перевага перед цією фірмою

Мої основні постачальники

Який образ фірми я хочу створити?

Хочете ви цього чи ні, кожна фірма має свою особистість, що в очах публіки трансформується в образ (уяву про фірму). Образ фірми - це те, що люди думають про вас, про ваші послуги та принципи, і він формується на основі назви, вигляду вашого приміщення та автомобілів, взаємин працівників, якості обслуговування та цін, які ви призначаєте. Ваш логотип, графічні символи, чистота, швидкість, ввічливість, доставка, асортимент, реклама, допомога громадськості, - все це створює образ фірми. Ви можете впливати на формування цього образу. Ваша фірма може стати тим, що зараз є тільки образом.

Образ фірми, який я хочу створити

Який мій цільовий ринок?

Спроба задовольнити всі потреби усіх людей призводить до провалу. Цього не можна робити. Ваш цільовий ринок повинен бути чітко визначеною групою з загальними характеристиками її окремих членів. Не достатньо сказати: «Я буду продавати курчат та інше м'ясо тому, що всім подобаються страви, приготовані мною». Чи можете сказати: «Моя фірма обслуговує квартиронаймачів з річним доходом понад 30 тис. доларів, сім'ї, де працюють і чоловік, і жінка та які, як правило, пізно повертаються додому, а також тих, хто віддає перевагу птиці, дотримуючись національних традицій і засвоєних звичок у харчуванні». Опишіть ваш цільовий ринок з погляду на дохід, вік, стать, сімейне становище, освіту, вподобання, власність на житло, спосіб життя, звички і таку кількість інших демографічних характеристик, яку ви тільки зможете пригадати.

Мій цільовий ринок - це

Якими будуть мої стартові витрати (у доларах сша)?

Початковий запас товарів

Одноразові закупки

Гонорари бухгалтерам та юристам

Вивіска, логотип, графіка

Страховий задаток за оренду

Страховий задаток за комунальні послуги

Встановлення телефону

Ремонт та оздоблення приміщення

Початкова рекламна кампанія

Передоплата або орендна плата за

обладнання довгострокового вжитку

Обігова готівка

РАЗОМ

Я розраховую отримати ці гроші від

Чи надходження готівки перевищуватиме витрати (у доларах сша)?

Розрахунковий щомісячний обсяг реалізації ___________

Розрахункові щомісячні витрати:

Собівартість товарів

Оренда

Комунальні послуги

Зарплата/оплата службовців/комісійні

Податки на зарплату/страхування .

Страхування власності та боргів

Платежі за позиками

Відсотки за позики

Постачання

Відшкодування збитків

Реклама

Канцтовари і поштові витрати

Податки й оплата ліцензій

Гонорари бухгалтера та юриста

Упаковка і доставка

Втрати (пошкодження, псування, крадіжка) _________

Інше

Всього витрат

РАЗОМ

Чи можете ви сказати з усією обережністю, що ваші місячні доходи від продажу будуть суттєво більшими, ніж позиції, позначені вище?