3. Ринок збуту організації

Клуб повинен бути оформлений на високому рівні, і пропонувати послуги високої якості, тобто поставляти на ринок конкурентноздатну послугу.

Оскільки попит на спортивні розваги є постійним і мало залежить від сезонності, то питання, яку частину сегменту ринку розваг в місті Полтава займатиме клуб «Свояк», є лише питанням створення переваг над іншими конкурентами, що вже знаходяться на цьому ринку (табл.3.1).

Як потенційні споживачі послуг, що надаються клубом, можуть розглядатися все населення міста Полтава у віці від 18 до 45 років, які мають дохід понад 1000 грн. в місяць.

Таблиця 3.1- Переваги і недоліки в порівнянні з конкурентами

Переваги в порівнянні з конкурентами	Недоліки	Міри для подолання недоліків
1. Комплексна пропозиція послуг. 2. Зручність парковки автомобільного транспорту, близькість до автотранспортних магістралей. 3. Оригінальність інтер'єру. 4. Чітке визначення сегменту ринку, на який орієнтовані послуги	1. Відсутність деяких видів розваг (кегельбан).	1. Подальший розвиток і розширення діяльності.

Говорячи про конкуренцію, необхідно відзначити, що доцільно віднести до числа конкурентів фірми, які надають послуги, аналогічні послугам клубу «Свояк». Детальний аналіз конкурентів в нашому випадку проводиться за наступними позиціями: місце розташування, час роботи, якість і стиль інтер'єру, якість музики, наявність, вартість спортивних ігор, ціни в барі, наявність реклами (табл.3.2).

Таблиця 3.2 - Оцінка конкурентів

№	Фактори конкурентоздатності	Основні конкуренти
		клуб «Свояк»	Бал	клуб «Ніагара»	Бал	кафе-бар «Стадіон»	Бал
1	Місце знаходження	парк «Перемога»	4,5	Р.Люксембург, 3	4,0	вул. Жовтнева,29-а	4,5
2	Час роботи	12.00 – 6.00	5	17.00 – 6.00	4,5	12.00 – 6.00	5
3	Якість і стиль інтер’єру		5		4,5		3,5
4	Більярд - ціна	18 за партію	5	22 за партію	4	20 за партію	4
5	Бар – ціна, пиво,грн.	9		14		12
6	Наявність реклами	Вивіска, друк	4	ТБ, друк	4	ТБ	4
7	Охорона		4		4		4
8	Всього		27,5		26		26