4. Система учета.

Важнейший фактор вашей успешной деятельности на рынке - грамотная система внутренней и внешней отчетности. Бухгалтерия (финансовая дирекция) - то место, где в первую очередь должны быть установлены программные средства автоматизации процесса учета и отчетности. Этот тот сектор деятельности фирмы, который должен находится под вашим жесточайшим профессиональным контролем. Именно поэтому необходимо знать бухгалтерский учет. Бухгалтерия - то место, где в отсутствии контроля начинается банкротство фирмы.

5. Разработка и внедрение системы контроля за исполнением решений и поручений (кто, что, когда).

Также в фирме до внедрения бизнес-плана необходимо внедрение системы текущего контроля за исполнением решений исполнительных органов, должностных обязанностей и разовых поручений. Никогда не забывайте того, что вы или вам поручали.

6

Приучите себя давать поручения письменно, требуйте письменных отчетов. Старайтесь давать поручения только на формализованных мероприятиях (совещаниях). Требуйте выполнения поручений по существу.

Все перечисленные пункты относятся к системе регулярного менеджмента. Без внедрения вышеперечисленных элементов, хотя бы пунктирно, структурно, создание бизнес-плана будет пустой тратой времени.

7

Глава 2. Структура бизнес-плана

I. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

1. Название компании

2. Дата выпуска бизнес-плана

II. СОДЕРЖАНИЕ

III. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ (РЕЗЮМЕ) ПРОЕКТА

1. Компания и ее окружение

2. Миссия компании

3. Стадия развития компании

4. Товары и услуги компании

5. Целевой рынок

6. Стратегия маркетинга

7. Конкуренция

8. Конкурентные преимущества компании

9. План производства. Операции

3.10. Финансовый план 3.31. Долгосрочные цели

12. Основные риски

13. Требуемое финансирование

IV. КОМПАНИЯ

1. Компания и ее бизнес

2. Цели и задачи компании (миссия)

3. Ключевые менеджеры

4. Стадия развития компании

5. Товары и услуги компании

6. Финансовое состояние компании

7. Специальная информация

V. АНАЛИЗ РЫНКА

5.1. Целевой рынок

5.1.15.1.1

5.1.1 5.1.1 5.1.1

5.1.2 5.1.2

5.1.2

Определение целевого рынка

1. Демографическое описание

2. Географическое описание

3. Образ жизни среднего потребителя

4. Психографическое описание Размер и тенденции рынка

5. Размеры рынка

2. Тенденции рынка

5.2. Конкуренция

5,2.1. Анализ конкурентной среды, выяснение конкурентной позиции

1. Факторы потребительских предпочтений

2. Внутренние операционные факторы

3. Распределение долей рынка

4. Барьеры для входа

8

5.3. Стратегия маркетинга

1. Общая стратегия реализации плана продаж

2. Стратегии товарных линий

3. Позиционирование продукта в сегменте рынка

4. Ценовая политика

5. Реклама и продвижение товара

6. Дистрибуция

7. Маркетинговый бюджет

VI. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

1. График производства

2. Себестоимость и стандарты единицы продукции

1. Расходы на офис, другие базовые помещения

2. Расхода на материалы и комплектующие

3. Расходы на производственный персонал

4. Расходы на маркетинг, рекламу

5. Расходы на поддержание и обновление оборудования

6. Расходы на контроль качества единицы продукции

7. Расходы на операции

8. Другие расходы

6.3. Операционная политика

1. Контроль товарного запаса

2. Закупки

3. Дистрибуция

4. Финансовый контроль

6.4. Различные операционные аспекты

VII. МЕНЕДЖМЕНТ И ОРГАНИЗАЦИЯ

1. Организационная структура

2. Задачи управления

1. Генеральная политика

2. Политика найма сотрудников

3. Обучение персонала

4. Заработные платы и вознаграждения

VIII. ДОЛГОСРОЧНОЕ РАЗВИТИЕ, РИСКИ И СТРАТЕГИИ ВЫХОДА

8.1. Долгосрочные цели

2. Стратегия достижения целей

3. Оценка рисков

4. Возможные стратегии выхода

IX. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1. Финансовый прогноз

2. Бюджет

X. ЛОГИСТИКА

1. Основные принципы введения основ логистики в компании

2. Универсальный инструментарий логистики

9

XI. ПРИЛОЖЕНИЯ

1. Маркетинговые исследования

2. Резюме ключевых менеджеров

3. Другие приложения

Таков примерный контур бизнес-плана.

Здесь нужно обязательно сказать о том, что существует великое множество образцов структуры бизнес-планов. Выбирая один из них, наиболее, на Ваш взгляд, подходящий, ориентируйтесь на собственные знания о бизнесе, которым руководите. Вы можете смело вычеркнуть ту или иную позицию из структуры бизнес-плана и также смело добавить, на ваш взгляд, недостающую. Бизнес-план, в конце концов, должен гармонировать с вашими, как руководителя, личными внутренними ощущениями, личным понимаем дела, которым занимаетесь.

Теперь перейдем к расшифровке каждой позиции.

10