1 Этап. Определение целей рекламы

Предназначение рекламы

Цели

1. Улучшение уже существующей торговли

- Обеспечить продажу в полном объеме, т.е. провести товар через все необходимые этапы

- Закрыть продажу потенциальным покупателям, которая уже частично выполнена на основе предыдущих рекламных мероприятий

- Объявить особую причину, по которой покупки надо совершать немедленно

- Напомнить людям о необходимости покупки

- Сделать привязку рекламы к какому-либо событию

- Стимулировать совершение покупки по первому побуждению

2. Создание у потребителя приверженности к товару

- Добиться доверия компании и марки товара в расчете на будущее

- Создавать потребительский спрос, который должен усилить положение компании по отношению к сети распределения

- Поставить производителя в такое положение, когда он сам выбирает посредников для распространения товара

- Добиться повсеместного распространения товара

- Создавать репутационную основу для последующего ввода на рынок новых марок и серий товара

- Добиться такого признания для товара или услуги, которое позволит компании открывать новые рынки сбыта

3. Увеличение уровня продаж

- Удерживать старых клиентов от перехода на конкурентные товары

- Превращать покупателей конкурентных товаров в своих клиентов

- Заставить покупателей спрашивать именно вашу марку, а не называть товар определенного рода

- Превращать тех, кто не пользуется данным типом продукта в пользователей именно этого товара и марки

- Сделать случайных покупателей своими постоянными покупателями

- Рекламировать новые способы использования товара

- Убеждать покупателей покупать большее количество или несколько наименований

- Напоминать пользователям о необходимости покупки

- Побуждать к более частому совершению покупки или увеличению пользования

4. Реклама, связанная с рекламной акцией в магазине

- Убеждать покупателей делать заявки на дополнительную информацию, возвращать купоны, участвовать в конкурсе

- Убеждать покупателей в необходимости демонстрации или показа товара, предложить покупателю лично опробовать товар

Виды рекламы

Задачи рекламы

1. Информативная реклама

- Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара

- Информирование рынка об изменении цены, объяснение принципов действия товара, описание оказываемых услуг, исправление неправильных представлений или рассеивание опасений потребителей

- Формирование образа фирмы

Информативная реклама преобладает на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса

2. Увещевательная реклама

- Формирование предпочтения к марке

- Поощрение к переключению на вашу марку

- Изменение восприятия потребителем свойств товара

- Убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая

Большое значение увещевательная реклама имеет на этапе роста, когда встает задача формирования избирательного спроса. Часто увещевательная реклама реализуется в виде сравнительной рекламы

3. Напоминающая реклама

- Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем

- Напоминание потребителям о том, где можно купить товар

- Удержание товара в памяти потребителей в межсезонье

- Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне

Напоминающая реклама важна на этапе зрелости. Разновидностью напоминающей является подкрепляющая реклама, которая убеждает потребителя в правильности сделанного выбора.