III. Answer the following questions:

1. What is strategic planning?

2. How can it be defined?

3. What does strategic planning rely on?

4. At what levels does marketing planning occur?

5. What is the first step in strategic marketing management process?

6. What is SWOT analysis? How is it used in strategic marketing management?

7. How can firm’s strengths and weaknesses, opportunities and threats be identified?

8. Why does the marketer want to identify market opportunities?

9. How can the marketer convert threats into opportunities?

10. In what way can the company mission be defined?

11. How does a clear mission statement act?

12. Why should management avoid making its mission too narrow and too broad?

13. Why does the company’s mission need to be turned into detailed supporting objectives?

14. What is a company’s business portfolio?

15. Why should a company analyze its current business portfolio?

16. What do you know about SBUs?

17. What strategies can be pursued for each SBU?

18. Is portfolio analysis a good means for finding the best company strategy?

IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:

strategic fit; supporting objectives; headquarters; SWOT analysis; performance trends; to assess a firm’s strengths and weaknesses; past performance; prophet; steady decline; current resources and capabilities; brewery technologies; available cash; can be drawn on; retail druggist; sophisticated toys and games; cash on deposit; lack specific guidelines; designing the business portfolio; withdrawing from declining businesses; to assign resources.

V. Find English equivalents:

ринкові можливості; чітка місія компанії; загальна мета; порт­фель продукції компанії; скоординована функціональна стра­тегія; за чергою; ясно (чітко) визначати; ретельно вивчати фактори зовнішнього середовища; виміряти у фінансових показниках; щорічне зростання; постійне падіння; особливий талант; творчий; галузь знань та досвіду; особливі (виняткові) активи; фармацевтична фірма; перетворити загрозу в можливість; зниження рівня народжуваності; подобатися дорослим; у кінцевому підсумку (зрештою); кредитна картка; узагальнення та суперечність; тверде рішення; частка на національному ринку; виходити на зовнішній ринок; скорочувати ціни; виводити з виробництва; марка (продукції); пожинати плоди; грошовий потік; позбавлятися; панацея.

VI. Memorize the following terms and use them in your own sentences:

А. Analysis		аналіз, дослідження, детальний розгляд;
	in-depth analysis	глибокий аналіз;
	integrated analysis	загальний аналіз;
	demand analysis	аналіз попиту;
	thorough analysis	ретельний аналіз;
	legal analysis	юридичний аналіз, аналіз юридичних аспектів;
	opportunity analysis	аналіз можливостей;
	profitability analysis	аналіз прибутковості;
	factor analysis	аналіз факторів;
	environmental analysis	аналіз факторів зовнішнього середовища;
	in-house analysis faci­lities	засоби проведення аналізу на фірмі.
В. Plan		1) план; 2) креслення, схема, діаграма; 3) проект; 4) задум, намір, припущення; 5) спосіб дії; 6) система;
	total plan	загальний план;
	effective plan	ефективний план;
	communications plan	план організації контактів (з покупця­ми);
	marketing plan	маркетинговий план;
	design (develop) a plan	розробити план;
	create a plan	створити план;
	implement a plan	реалізувати план.
С. Planning		1) планування; 2) проектування; 3) земле­устрій;
	alternative planning	альтернативне планування;
	corporate planning	корпоративне планування;
	long-term planning	довгострокове планування;
	overall planning	загальне планування;
	short-term planning	короткострокове планування;
	forward planning	перспективне планування;
	quantitative and qualitative planning	планування за кількісними та якісними показниками;
	new-product planning	планування нової продукції;
	practice planning	застосовувати планування.