Питання для самостійного опрацювання

1. Взаємозв’язок загальних і загальноконкурентних стратегій у стратегічному наборі підприємства.

1. Вибір альтернативної стратегії залежно від фази життєвого циклу.

2. Стратегії інтеграції: види та умови застосування.

3. Особливості альтернативних стратегій інтенсивного зростання. Заходи щодо їх впровадження.

Для засвоєння матеріалу з питань самостійної роботи слід ско­ристатись літературними джерелами, періодичними виданнями та ре­сурсами Інтернету.

Теми рефератів

1. Альтернативні варіанти стратегії інтенсивного зростання: пере­ваги та недоліки.

2. Метод адаптивного пошуку І. Ансоффа.

3. Аналіз прихильності та закріплення за матрицями консульта­ційної групи Skandstart та BZB.

4. Використання матриць консультаційної групи Skandstart та BZB у маркетингових дослідженнях і під час вибору товарної стратегії під­приємства.

5. Загальна стратегія інтегрованого зростання.

6. Характеристика базових конкурентних стратегій: переваги, не-до­ліки, умови застосування.

Література: 1, 2, 8, 9, 14, 26.

[Вверх] [Вниз]

Тема 12. Декомпанування корпоративної стратегії підприємства

Алгоритм вивчення теми

Термінологічний словник

Корпоративна стратегія – це стратегія, що дає опис загального напряму зростання підприємства, розвитку його виробничо-збутової діяльності та демонструє, як управляти різноманітними видами біз­несу, щоб збалансувати портфель товарів і послуг.

Семінарське заняття 12

Декомпанування корпоративної стратегії підприємства

План

1. Стратегічна піраміда корпорації, рівні прийняття стратегічних рі­шень.

2. Концепції розробки корпоративної стратегії.

3. Основні етапи розробки корпоративної стратегії.

Практичні завдання до теми

Для закріплення знань із даної теми необхідно виконати практичні завдання та підсумковий тест (тестування проводиться під час семі­нар­ського заняття).

Практичне завдання 1

Проаналізуйте ситуацію та дайте відповіді на запитання:

1. Проаналізуйте зовнішнє та проміжне середовище організа­ції, визначте можливості й загрози.

2. Зробіть аналіз внутрішнього середовища ВАТ «Фармак».

3. Визначте структуру ключових факторів успіху організації.

Відкрите акціонерне товариство «Фармак» є правонаступником Київ­ського хіміко-фармацевтичного заводу їм. М. В. Ломоносова, пер­шого в Україні підприємства з випуску синтетичних лікарських за­собів, утвореного в 1925 році. За роки понад 70-річного існування підприємство пройшло складний шлях від невеликого заводу до однієї з провідних фірм фармацевтичної промисловості України. ВАТ «Фар­мак» – єдиний виробник цілого ряду ефективних препаратів для ме­дицини й ветеринарії, що виробляв і виробляє складні лікарські за­соби через застосування багатостадійного органічного синтезу. У цьо­му підприємство має великий виробничий досвід. Особливої по­пу­ляр­ності набули такі лікарські препарати: валідол, корвалол, нафтизин, діазолін. Загальна номенклатура продукції підприємства налічує понад 70 найменувань лікарських препаратів, щозасто­сову­ються в таких галузях медицини, як офтальмологія, отоларингологія, кардіо­логія, рентгенологія, ендокринологія, алергологія, дерматологія, хірур­гія та багатьох інших. Сьогодні ВАТ «Фармак» відповідає всім вимо­гам сучасного промислового підприємства та має відповідні тех­нічні, духовні й матеріальні ресурси, що забезпечують основу подальшого розвитку виробництва. Акціонерне товариство має намір і надалі впев­нено відстоювати завойоване місце у фармацевтичній про­мисловості, відповідати вимогам світового ринку та своєю діяльністю сприяти охороні здоров’я людини. Головна стратегічна лінія ВАТ «Фармак» − всілякими засобами впроваджувати концепцію «Повного контролю якості», утворити більш досконалу систему якості на основі міжна­родних стандартів 1509000, забезпечити виробництво лікар­ських засобів згідно високих вимог «належної практики виробництва» ОМР, яких дотримуються найвідоміші світові лідери фармацевтичної індус­трії. На підприємстві проводиться постійна робота з нарощу­вання потужностей, технічного переозброєння згідно вимог міжна­родних стандартів ОМР, впроваджуються нові технологічні лінії. Розширення поновлювання асортименту готових лікарських форм – це питання № 1 на підприємстві. Щорічно кількість нових видів про­дукції зростає на 20−30 одиниць. Цьому сприяє співпраця з ви­роб­никами медичної продукції країн СНД, Польщі («Роlefа», «Неrbapol», «Terpol»), Німеч­чини («Merc», «Asta Medikc»), Македонії («Alkaloid»), Іспанії («Chemo Iberica»), Італії («Resfarma») та ін. Нашу продукцію знають не тільки в Україні, а й у багатьох країнах світу. Колектив ВАТ пи­шається тим, що ліки власного виробництва не поступаються закор­донним анало­гам і при цьому значно дешевші, а це означає, що вони є доступними для широких верств населення України.

З моменту утворення товариства були визначені основні принципи його діяльності та розвитку. Основними цінно­стями ВАТ«Фармак», що широко пропагує і яких дотри­мується у своїй діяльності керів­ництво ВАТ, є такі:

− розширення номенклатури високоякісних лікарських засобів і більш повне забезпечення ними населення за доступними цінами;

− охорона навколишнього середовища, що повинне бути безпечним для життя та здоров’я людей і рослинного світу;

− задоволення соціальних потреб працюючих.

Девіз ВАТ «Фармак» − «Ми для Вас і Вашого здоров’я» стисло формулює цілі й задачі колективу ВАТ, що виконує гуманну функцію сприяння охороні здоров’я нації. Розширення номенклатури конку­рентоспроможних лікарських засобів і більш повне забезпечення ними на­селення за доступними цінами займають перше місце в сис­темі цінностей ВАТ «Фармак».

Для впровадження планів досягнення світових стандартів якості на рівні СМР і (ЗІР (правил «належної виробничої практики» та правил «належної лабораторної практики» у 1996–1998 рр. визначено від­по­відне фінансове забезпе­чення, за рахунок якого в 1996 р. впроваджена у вироб­ництво технологічна лінія на рівні світових стандартів (ЗМР – для випуску очних, вушних крапель і крапель для носа), проектування, будівництво, обладнання виробничих площ, установка імпортного об­ладнання, поточний конт­роль якості у процесі виробництва. Спільно з Інститутом ендокринології і обміну речовин АМН України й Дер­жавним науковим центром лікарських засобів України на ВАТ роз­роблено та в червні 1998 р. впроваджено систему виробництва І-ти­роксину − одно­го з найнеобхідніших для населення України, яке пост­ра­ждало після Чорнобильської аварії, гормональних препа­ратів, а також інших життєво необхідних гормональних пре­паратів.

Створено новий цех з виробництва м’яких лікарських форм у вигляді мазей. Для цього була сконструйована спільно з НДІ теп­лофіз­ики України оригінальна установка для підготовки мазевої основи, на якій засвоєно вироб­ництво мазей і гелів для зовнішнього вико­рис­тання (мазь метилурацилова, «левомеколь», гентаміцинова, гель ето­нію, крем бензилбензоату та ін.). Поточне і перспективне планування виробництва, а та­кож розвиток ВАТ спирається на стратегію, виз­начену правлінням ВАТ. Підвищення якості продукції, розши­рення асортименту, забезпечення відповідності про­дукції, яка випус­кається, вимогам ринку – основа стратегії ВАТ. Все це диктує необхідність ос­воєння но­вих виробництв, модернізації наявних, авто­матизації тех­нологічних процесів.

Для розширення номенклатури лікарських засобів і більш повного забезпечення населення високоякісни­ми препаратами фірма розвиває співробітництво як із вітчизняними, так і з закордонними фірмами: Польщі («Роlefа», «Неrbapol», «Terpol»), Німеччини («Merc», «Asta Medikc»), Македонії («Alkaloid»), Іспанії («Chemo Iberica»), Італії («Resfarma») та ін. Основним результатом зусиль персоналу є під­ви­щення якості й кількості продукції, що випускається, її відповідність запитам споживачів. ВАТ «Фармак» вироб­ляє найбільш відомі україн­ському споживачу препарати серцево-судинної групи (валідол, кор­валол, корвалдин та ін.), а також є єдиним у країнах СНД виробником рентгеноконтрасних засобів (тріомбраст, йодамідта, ін.), кра­пель, що відповідають європейському рівню якості вироб­ництва (нафтизин, тауфон та ін.).

ВАТ «Фармак» використовує гнучку політику фінансу­вання своєї поточної й інвестиційної діяльності. На технічне переозброєння, реконструкцію та мо­дернізацію виробництва, впровадження нових техно­логій, підвищення якості продукції, охорону праці й ото­чуючого природного середовища ВАТ «Фармак» на­правляє 70 % чистого прибутку, а також залучає засоби довгострокових кредитів. Рішення відносно залучення кредитів приймаються науково-технічною Радою на підставі розрахунків, що підтверджують їх економічну ефек­тив­ність. Такі розрахунки здійснює економічна служба з залученням зов­нішніх консультантів, незалеж­них кредиторів.

Підприємство відпускає продукцію як безпосередньо за замов­лен­нями аптек, лікувально-профілактичних за­кладів, так і оптових фірм. Таким чином, у якості прямих і опосередкованих споживачів вис­тупають населення, лікувально-профілактичні заклади й торгові фір­ми. Керівництвом фірми розроблена програма удоскона­лення полі­ти­ки продаж. Хід її виконання контролюється щоденно на опе­ративних нарадах відділів продажу мар­кетингу, регіональних представників. Безпосередній контроль за ходом виконання програми здійснює гене­ральний директор. Підприємством утворена власна ме­режа регіона­льних складів і сформована група торгових представників по всіх регіонах України. Впроваджена система безкоштовної доставки про­дукції автотранс­портом підприємства по районах Києва та найближ­чих областей. Ефективно працюють спільні підприємства «Фармак-Варшава» у Польщі, «Фармак-Плюс» у Росії, «Фармак-Д» у Дніп­ро­петровську, які займаються опто­вою реалізацією продукції підпри­ємства. У фірмових ап­теках ВАТ «Фармак», відкритих у Києві і Дніпропет­ровську здійснюється роздрібна торгівля ліками влас­ного виробництва за цінами виробника, де вони на 50−60 % дешевші, ніж у інших аптеках. У рамках програми удосконалення системи продаж відділом маркетингу підприємства регулярно прово­дяться соціальні опитування покупців. У кінці року оп­товим клієнтам пропонувалось оцінити за 10-бальною шкалою загальний рейтинг ВАТ «Фармак» за показни­ками якості серед вітчизняних виробників, визначити, нас­кільки вони задоволені чи не задоволені якістю об­слуговування, про­дажною підтримкою, асортиментом товарів, а також чи були претензії щодо якості про­дукції, її упаковки. Покупці відзначали, що жодних претензій щодо якості продукції за весь період співробіт­ництва з ВАТ «Фармак» вони не мали. Підсумки опитувань показали, що загальний рейтинг підприємства за показниками якості серед вітчизняних хіміко-фармацевтичних підприємств складає 8,5 балів за 10-бальною сис­те­мою оцінки.

Практичне завдання 2

На основі даних таблиці 25 виберіть для організації нові ринки (2−3). Поясніть свій вибір. Чи слід організації вийти зі старого ринку? Чому так або чому ні?

Припущення. Вартість капіталу у плановий період становитиме 6 %.

Таблиця 24