- •Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •Сутність та класифікація попиту
- •Сутність та визначення поняття "маркетинг"
- •Обєкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •Сутність та еволюція концепції маркетингу.
- •Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи
- •Концепція вдосконалення виробництва: виникнення, сутність, принципи
- •Концепція вдосконалення товару: виникнення, сутність, принципи
- •Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи
- •Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу
- •Тенденції розвитку сучасного маркетингу
- •Сутність та види попиту в маркетингу.
- •Сутність та спрямування сучасного маркетингу.
- •Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •Стратегічні задачі маркетингу.
- •Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •Тактичні задачі маркетингу.
- •Класифікація маркетингу.
- •В залежності від реалізаційної і маркетингової діяльності:
- •Залежно від сфери маркетингової діяльності:
- •За змістом маркетингової діяльності та періоду, на який розробляється маркетингова політика підприємства:
- •Залежно від міри диференціації маркетингової діяльності:
- •В залежності від видів попиту:
- •Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.
- •Система маркетинг-мікс: походження та сучасні інтерпретації.
- •Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •Методи збору маркетингової інформації: сутність та характеристика.
- •Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.
- •Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •Чинники зовнішнього середовища маркетингу та їх характеристика.
- •Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •Функції маркетингової товарної політики та їх характеристика.
- •Рівні товару в маркетингу та їх характеристика
- •Специфіка товару в маркетингу.
- •Індекси конкурентоспроможності товару: сутність і методика розрахунку.
- •Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.
- •Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.
- •Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.
- •Груповий індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
- •Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика.
- •Сутність і завдання цінової політики в маркетингу
- •Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •Взаємозв’язок попиту і ціни
- •Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •Види еластичності попиту.
- •Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Маркетингові цінові стратегії на нові товари: види та характеристика.
- •Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.
- •Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
- •Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •Структура маркетингової політики просування.
- •Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.
- •Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •Планування рекламної діяльності.
- •Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •Сутність та класифікації реклами.
- •Види реклами в залежності від цілей.
- •Оцінка ефективності рекламної програми.
- •92. Сутність та задачі стимулювання збуту
- •93. Засоби стимулювання збуту
- •94. Сутність паблік рілейшнз
- •95. Основні засоби паблік рілейшнз
- •96. Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу
- •97. Функції учасників каналу розподілу
- •98. Рівень каналу розподілу.
- •99. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •103. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •104. Горизонтальна маркетингова система.
- •100. Горизонтальний та вертикальний конфлікти в системі маркетингової політики розподілу
- •101. Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу
- •103. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •104. Горизонтальна маркетингова система.
- •105.Франчайзінг.
- •107. Методи збуту товарів.
- •108. Прямий збут: сутність та умови застосування
- •109. Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •111. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.
- •112. Інтенсивний збут: сутність та умови застосування.
- •113. Селективний збут: сутність та умови застосування.
- •114. Ексклюзивний збут: сутність та умови застосування
- •115. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •116. Корпоративна маркетингова збутова система
- •117. Керована маркетингова вертикальна збутова система.
- •118. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.
- •119. Різновиди організаційних структур маркетингу
- •120. Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства
- •122 . Зміст плану маркетингу –
-
Залежно від сфери маркетингової діяльності:
-
Маркетинг товарів споживчого попиту (споживчий маркетинг) - націлений на задоволення потреб людей (так званих кінцевих споживачів, оскільки після споживання чи експлуатації ними товарів останні назавжди перестають існувати).
-
Маркетингу типу «business to business» - взаємозв’язки встановлюються між підприємствами, фірмами чи організаціями.
-
Промисловий - споживачами і постачальниками є промислові підприємства, а продукція поставляється для виробництва інших товарів.
-
Посередницький маркетинг — це, з одного боку, професійне виконання спеціалізованими ринковими суб’єктами спеціальних функцій із задоволення потреб підприємств-товаровиробників зі збуту готової продукції, а з другого — потреб споживачів цієї продукції.
-
За змістом маркетингової діяльності та періоду, на який розробляється маркетингова політика підприємства:
-
Стратегічний маркетинг — це розробка та реалізація тривалої маркетингової політики підприємства (більше ніж на п’ять років) — своєрідної генеральної програми дій. У ній визначається мета і завдання діяльності та розвитку підприємства, розробляється його стратегія.
-
Тактичний маркетинг — це розробка середньострокових (від двох до п’яти років) програм діяльності підприємства в рамках вибраних перед тим стратегій.
-
Оперативний маркетинг — це розробка та реалізація конкретного маркетингового інструментарію, засобів активного збуту продукції, своєчасне реагування на динаміку попиту на підставі можливостей підприємства та стану ринку.
-
Залежно від міри диференціації маркетингової діяльності:
-
Масовий маркетинг — це діяльність, яка передбачає пропонування універсальних товарів для всього ринку (всіх споживачів). Найвищим виявом такого є глобальний маркетинг.
-
Диференційований маркетинг навпаки — виходить із того засадничого принципу, що будь-який бізнес має локальний характер, а отже, потребує сегментування ринку, тобто його розподілу на однорідні частини та обслуговування таких частин (сегментів) з урахуванням характеристик і особливостей останніх. Рівень сегментування ринку може бути різним, аж до розподілу на окремих суб’єктів. У цьому разі диференційований маркетинг називають індивідуальним.
-
В залежності від видів попиту:
-
Конверсійний (негативний попит) - Створення активного попиту через зниження цін, стимулювання збуту, поліпшення якості товару
-
Стимулювальний (нульовий попит) - Надання товару нових характеристик, рекламування, пропонування товарів іншим ринкам (сегментам)
-
Ремаркетинг (попит, що меншає) - Надання товару ринкової новизни, репозиціювання
-
Синхромаркетинг (сезонний попит) - Згладжування сезонних коливань виробництва та продажу, використання гнучких цін, політики знижок
-
Розвивальний (латентний попит) - Стимулювання збуту, поліпшення якості товару, рекламування
-
Підтримувальний (повноцінний попит) - Підтримування попиту, якості товарів, сервісу
-
Демаркетинг (ажіотажний попит) - Зниження цін, рекламної активності, посилення збутової діяльності
-
Маркетинг-реагування, «короткозорий» (оманливий попит) - Наголошування на оперативному управлінні діяльністю
-
Маркетинг-протидія (небажаний попит) - Скорочення небажаного попиту
-
Персональний (унікальний попит) - Розвиток сервісу, персональний продаж
-
Інноваційний (креативний попит) - Розроблення і пропонування ринку нових товарів
-
Залежно від основних об’єктів уваги, кінцевої мети і способів її досягнення:
-
-виробничий
-
-товарний
-
-ринковий
-
-сучасний
-
-торгівельний
-
За рівнем координації маркетингових функцій на підприємстві:
-
інтегрований (маркетингові функції організаційно об’єднані в одному комплексі, підпорядкованому схваленій корпоративній стратегії)
-
неінтегрований маркетинг (функції маркетингу виконуються окремо різними підрозділами підприємства)
-
Залежно від мети маркетингової діяльності:
-
комерційний (діяльність для отримання прибутку чи доходу)
-
некомерційний маркетинг (мета — створення відповідного іміджу підприємства чи його продукції)
-
Відповідно до широти охоплення:
-
Макромаркетинг (діяльність, яка розглядає обмінні процеси і системи з урахуванням су- спільних перспектив і наслідків)
-
Мікромаркетинг (процеси і системи обміну розглядаються лише з погляду окремих підприємств)
-
За видами продукції: маркетинг товарів, послуг, ідей, місць для забудови чи відпочинку, особистостей чи організацій
-
За методами зв’язку зі споживачами:
-
Прямий (без посередників)
-
Опосередкований
-
Телевізійний (зв’язок за допомогою телепередач),
-
Поштовий (із використанням засобів поштового зв’язку),
-
Маркетинг за каталогами,
-
Телемаркетинг (з використанням телефонного зв’язку)
-
Сітьовий маркетинг (через розгалужену систему збутових агентів).
-
Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.
Ринкова частка — це відношення обсягу продажу певного товару підприємства до сумарного обсягу продажу цього товару, що здійснюється всіма підприємствами (фірмами) на цього ринку. Цей показник є ключовим при визначенні конкурентної позиції організації. Звичайно, позиції організації з більшою часткою ринку в конкурентній боротьбі кращі.
Дослідження свідчать, що ринкова частка зростатиме швидшими ніж у конкурентів темпами за таких умов:
-
розширення товарного асортименту,
-
виведення на ринок нових товарів,
-
поліпшення якості товарів більшою мірою, ніж це досягається у конкурентів,
-
витрати на маркетинг випереджають темпи росту ринку, при цьому існує така залежність:
-
вкладання коштів у розвиток збутової діяльності зумовлює збільшення ринкової частки як на ринку товарів народного споживання, так і на ринку товарів виробничо-технічного призначення;
-
збільшення витрат на рекламу призводить до зростання ринкової частки на ринку товарів народного споживання;
-
збільшення витрат на стимулювання збуту спричинює зростання ринкової частки фірм будь-якої сфери бізнесу.