Определение емкости рынка

Емкость рынка - возможный объем реализации товара при определенном уровне цен. Может быть выражена в стоимостном и в количественном выражении.

Мы можем добраться не до всего рынка, а лишь до его части. Рассмотрение рынка по слоям:

• Весь рынок (все деньги, которые могут быть потрачены на товары и услуги),

• потенциальный (потенциальными покупателями - те, кто в силу тех или иных обстоятельств могут приобрести товар),

• доступный (куда продавец может добраться. Например - территориальный),

• целевой (на который ориентируем товар/услугу),

• основной (до которых уже добрались и сделали своими покупателями).

Е=Н×К1×К2×Кn×ЧПБ×Ц, где Н-население, К-сужающие коэффициенты, т.е. доля рассматриваемой аудитории в общей совокупности, ЧПБ-частота потребления товара за год\месяц, Ц-цена

Оценка уровня концентрации рынка

Для проведения данной оценки существует группа коэффициентов, в которую входят следующие индексы:

• Индекс Херфиндаля-Хиршмана

• Коэффициент концентрации

ИНДЕКС ХЕРФИНДАЛЯ-ХИРШМАНА (HHI)

Используется для определения степени концентрации рынка при оценке монопольной власти.

, где S1 – доля 1-ой фирмы

Чем больше удельный вес продукции фирмы в отрасли, тем больше потенциальные возможности для возникновения монополии. Индекс принимает значения от 0 (идеальное значение, когда есть совершенная конкуренция, когда на рынке бесконечно много продавцов) до 1 (когда на рынке действует 1 фирма, производящая 100% выпуска).

Если считать рыночные доли в процентах, то индекс будет принимать значения от 0 до 10000. Чем больше значения индекса, тем выше концентрация продавцов на рынке.

Классификация рынков:

• Высококонцентрированные, где 1800-индекс-10000 (сложно войти на рынок)

• Умеренноконцентрированные, где 1000-индекс-1800,

• Низкоконцентрированные, где индекс менее 1000 (легко войти)

КОЭФФИЦИЕНТ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА

CR=Сумма долей крупнейших фирм в отрасли

Классификация рынков:

• CR<45% - низкоконцентрированный;

• 45%<CR<70% - умеренноконцентрированный;

• CR>70% - высококонцентрированный.

Модель пяти сил портера

Оценивается то, как компания конкурирует с другими участниками рынка. Определяет возможности компании через воздействующие на нее факторы (существующая конкурентная борьба на рынке, сила поставщиков, сила потребителей, товары-субституты, сила новых игроков). Все факторы в этих группах оцениваются, и выявляется степень влияния каждого на компанию.

(только стрелки наоборот-внутрь)

Опытная кривая

Если предприятие накапливает опыт производства продукции, то его реальные затраты без учета инфляции будут уменьшаться предсказуемыми темпами, при удвоении объема выпуска добавленные затраты на единицу продукции уменьшаются на фиксированный процент (обычно между 20% и 30%), который различен для разных отраслей.

Опытная кривая включает в себя эффект масштаба, обучения, специализации и инвестиций.

Отрицательное влияние на опытную кривую оказывают товары-заменители, инновационные технологии. Уменьшает значение опытной кривой дифференциация продукции, усиление фокуса на знаниях.