Мазур Шапиро Управление проектами

Рис. 12.11. Матрица выбора стратегий в зависимости от связи «продукт — рынок»

Отметим в качестве приоритетных следующие задачи:

•определение рынка продукции проекта, на которую может рас считывать предприятие (компания);

•конкурентные преимущества продукции проекта и предприятия (компании);

•стратегия маркетинга: сбыт, реклама и продвижение товара, це нообразование, организация и стимулирование продаж;

•прогноз объемов продаж — производственная программа и ее

обеспечение необходимыми ресурсами.

Маркетинговые мероприятия проводятся в течение всего жизнен ного цикла проекта: в прединвестиционной, инвестиционной и экс плуатационной фазах.

Цель маркетинговой проработки в прединвестиционной фазе проекта — формирование программ продаж будущего продукта, маркетинговой деятельности, а также программы расходов, связан ных с маркетингом. Достижение этой цели возможно в ходе выпол нения ряда последовательных мероприятий, в состав которых вхо дят:

9маркетинговое исследование;

9разработка стратегии проекта;

9формирование концепции маркетинга;

9программа маркетинга;

9программа продаж;

9программа расходов на маркетинг.

474 Глава 12. Особенности управления нетрадиционными видами проектов

Маркетинговая деятельность в инвестиционной и эксплуатационной фазах проекта осуществляется в рамках плана маркетинговых мероприятий и в основном сводится к комбинированию (в зависимо сти от конкретных условий и результатов периодически проводимых исследований рынка) четырех основных компонентов маркетинга:

1)мероприятий по продукту;

2)ценовой политики;

3)мероприятий по продвижению;

4)мероприятий по сбыту.

Перечисленные мероприятия составляют сущность важнейшего раздела любого инвестиционного проекта (ОИ, бизнес плана), назы ваемого «план маркетинга». Цель такого раздела — разъяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

12.6. Инновационные проекты

Инновационная деятельность (ИД) — вид деятельности [10], связанный с внедрением научных исследований и разработок либо иных научно технических достижений в новые или усовершенство ванные продукты, внедренные на рынке, технологический процесс, используемый в практической деятельности, либо в новый подход к социальным услугам (рис. 12.12).

Различают следующие виды инноваций:

•технологические;

•создание нового рынка;

•освоение нового источника поставки сырья или полуфабриката;

•реорганизация системы управления.

Основными формами трансфера технологий (ТТ) являются:

9передача патентов на изобретения;

9патентное лицензирование;

9торговля беспатентными изобретениями;

9передача технической документации;

9передача ноу хау;

9 передача технологических сведений, сопутствующих приобре тению или аренде (лизингу) оборудования и машин;

9информационный обмен в персональных контактах на семина рах, симпозиумах, выставках и т.п.;

9инжиниринг;

9научные исследования и разработки при обмене учеными и спе циалистами;

9проведение различными фирмами совместных исследований и разработок;

9организация совместного производства;

9организация совместных предприятий.

Инвестор воспринимает инновации через призму инвестиционного проекта, который является организационно финансовым планом про движения инноваций (табл. 12.8).

476 Глава 12. Особенности управления нетрадиционными видами проектов

Существуют два метода продвижения инноваций — «вертикаль ный» и «горизонтальный».

При вертикальном методе весь инновационный цикл сосредото чивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых

на отдельных стадиях ИД от подразделения к подразделению. Од нако применимость этого метода весьма ограниченна: либо сама орга низация должна быть мощным концерном, объединяющим все ви ды отделов, производств и служб (например, концерн «Вольво», не выпускающий из рук даже снабжение своих автомастерских), либо предприятие должно разрабатывать и выпускать узкий спектр весь ма специфической продукции, не содержащей разнородных состав ных частей, например новые химические или фармакологические ма териалы.

Горизонтальный метод — метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной продукции рас пределены между участниками.

В России возможности ТТ основываются на наличии и видах субъектов технологической инновационной деятельности (ТИД) с учетом наследия инфраструктуры советского периода (табл. 12.9).

Различают трансфер некоммерческий и коммерческий.

Объекты некоммерческого трансфера — свободная научно тех ническая информация: научно техническая и учебная литература, справочники, обзоры, стандарты, описания патентов, каталоги, про спекты и т.п.

Объекты коммерческого трансфера — промышленная собствен ность (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные об разцы и на полезные модели), за исключением товарных знаков, зна ков обслуживания и коммерческих наименований, если они не являются частью сделок по передаче технологии.

Финансируют инновационные проекты собственными или заем ными средствами на условиях роялти (ежегодных отчислений), услуг банков рисковых капиталов, на так называемых биржах технологий, через совместные предприятия.

Основными формами трансфера технологий являются передача лицензий, ноу хау, инжиниринг, промышленная кооперация, совмест ные предприятия, техническая помощь (в том числе со стороны меж дународных организаций типа ЮНИДО, ЕБРР).