Исповедь стартапера

Я решил использовать посев для новогоднего поздравления, то есть платное размещение ролика в различных группах в социальных сетях и сайтах. Также я написал всем своим друзьям в социальных сетях с просьбой расшарить видео. Простите меня за это, но тогда мне это было жизненно необходимо. По крайней мере, мне так казалось. В принципе люди по большей мере адекватно реагировали на ролик и даже расшаривали его и лайкали. Но были и гневные комментаторы, например: “Теннис – буржуйский вид спорта, и вы туда же. Тьфу на вас”. Всем не угодишь.

Объясняющее видео должно было пойти на главную страницу нашего веб-сервиса.

Открытие веб-сервиса

Изначально открытие сервиса планировалось на 25 декабря 2014 года. Я хотел успеть к Рождеству. Открыться 25 не получилось, зато получилось 26. Это был момент X. Очень хотелось уйти на Новый год победителем, но не тут-то было.

Потока посетителей, конечно, не было. Но я его и не ждал. Однако, были, как всегда, технические проблемы. Для привлечения первых пользователей я разослал рассылку примерно на 500 email адресов теннисистов. Понемногу люди начали заходить на сайт. Даже было оставлено около 5 заявок на игру за все это время. Первый звоночек пришел мне на почту: сайт не открывается, заявку не могу оставить, почините сервис. Я очень надеялся, что это единичный случай, но на следующий день подобное сообщение пришло в соцсети. Ещё пара человек мне высказала о проблемах сервиса в раздевалке теннисного клуба.

Это был удар в уже и так полуживое сердце. Программист нам сказал, что ему некогда больше заниматься проектом. Это был смертельный удар. Если бы я был программистом, и таким образом я бы подвел проект и людей, то я бы отменил Новый год и все новогодние каникулы, лишь бы сделать свое дело качественно. Но видимо такие высокие запросы к себе не у всех. К сожалению или счастью, я готов положить голову, но сделать то, что я пообещал или, по крайней мере, сделать 103% из 100%. Примерно у 30-40% пользователей наш сервис не работал в принципе. Нельзя было даже зарегистрироваться или посмотреть заявки. Суть этого бага для меня это до сих пор остается тайной.

Программист здесь похож на страуса, который спрятал голову в песок. Положение у него даже лучше, чем у страуса. Его не видно в принципе. Никто не знает, кто разработал такую глючную версию. Публика скидывает все недостатки сервиса на его основателя. Так же было и у нас: теннисисты высказывали недовольство мне, а программист играл в невидимку. В раздевалках клуба краснел я за непрофессионализм своей команды.

На Новый год я ушел в ужасном настроении. Более того, не понятно было, что делать дальше и как дальше жить в принципе. Ещё одним ударом было то, что “следующая партия денег” у нас отменилась. Я не смог выплатить окончательную сумму нашему главному разработчику и примерно треть суммы одному фрилансеру. К слову, я до сих пор им должен. Ребята, обязательно вам все верну. Надеюсь, эта маленькая книга поможет понять всю сложность ситуации.

На новогодние каникулы у нас было примерно 5000 рублей запаса. Адовая ситуация. Как-то выкрутились, выжили.

26 декабря 2014 можно назвать датой, когда ZaTennis впал в кому. Да, ещё добавлю: у нас взяли сразу 2 интервью после выхода проекта. Это было интересно. Со стороны мы казались успешны. Внутри мы были смертельно больны.

Предсмертные конвульсии ZaTennis

Я не хотел сдаваться. В принципе никогда не люблю сдаваться. Люблю фразу “русские не сдаются”. Производства у нас больше не было. Последняя наша надежда была – найти инвестора. Первое, что мы

придумали: снизили планку вступления в инвесторы и назвали это мероприятие “народное инвестирование”. Теперь стать инвестором можно было, начиная с 230 000 рублей. Попытка провалилась.

Вторым шагом стало видео от основателей – стартап-питч, где мы рассказывали о проекте и говорили о поиске инвестора. Выложили видео в Youtube. Везде сделали репост. Отдачи тоже особой не было.

И последним гвоздем в гроб стартапа была ковровая бомбардировка инвесторов. Я отослал новый вариант презентации, видео и текст примерно сотне венчурных фондов и ассоциаций бизнес-ангелов. Некоторые ответили, другие промолчали. С некоторыми были достаточно длинные диалоги. Я даже написал в федерацию тенниса России, но ответа от нее так и не получил. Для себя мы поставили срок, что если к концу февраля дело не сдвинется дальше разговоров, то проект будет закрыт. Мы не могли больше уделять ему время, особенно в текущих финансовых условиях. В те сложные моменты мы в прямом смысле жили на подножном корме.

Виюле 2015 года я начал анализировать, как мы вообще прожили в то время. Я был в жуткой депрессии,

очем расскажу дальше. Удивительно, что мы в принципе остались живы. Хотя со стороны опять же по нам нельзя было догадаться, что мы сводим концы с концами. Помощи ждать больше было не от кого, все гвозди были вбиты. Затеннис отправился на незаслуженный покой.

Резидентство – общее впечатление

Ещё в сентябре мне оформили модную карточку резидента Бизнес-инкубатора, мы заключили договор и носили гордое название “Резидент IT-парка”. С сентября по декабрь я был в IT-парке около 7-8 раз. Ездил уже не на машине, а на поезде. Дорога на поезде занимала около 12 часов. Первые разы мне было сложно уснуть в купе, когда вокруг незнакомые люди. Особенно было сложно во второй раз, когда моим соседом оказался только что “откинувшийся зек”, но мы с ним подружились. Даже смотрели блатные сериалы на его ноутбуке. Откуда он его взял я не имею понятия, но это было необычно, забавно и опасно. Засыпать мне было очень тревожно, но я заснул. Мой новый друг выходил на той же станции, что и я. Оба мы проснулись живыми.

Я даже не могу сегодня точно сказать, было ли полезно резидентство именно нашему проекту. Скорее оно было очень полезно мне и супруге, так как мы сильно расширили свою базу знаний за это время. Для проекта, к сожалению, я не могу назвать явного плюса, который бы помог нам совершить прорыв. Нам совсем немного подсказали в техническом плане, организовали одну встречу с потенциальным Бизнесангелом.

Рисунок 8: мы в Бизнес-инкубаторе

Книгу можно прочитать на www.book50.ru Страница 22

Из всего резидентства я могу назвать также 2 значимых и ярких мероприятия: приезд Боба Дорфа, который является гуру стартапов (у него есть всемирно известная книжка) и поездка в Казань на workshop Ильи Красинского. Оба этих события запомнятся до конца моей счастливой жизни. Я благодарен руководству Бизнес-инкубатора за эти полезные встречи.

Почему-то я очень надеялся благодаря Бизнес-инкубатору найти инвестора. Тем более в октябре или ноябре наш проект, как вы уже знаете, был признан лучшим проектом. Лучший проект прошлого месяца быстро смог найти инвестора. Я был на 99% уверен, что теперь нам тем более удастся найти человека, которому важно развитие спорта и который нам поможет не только денежными ресурсами, но и своей компетенцией. Увы, в этом деле мы нашли Черного лебедя, 1% вероятность неудачи поразила наш проект.

Сейчас я понимаю, что нужно было не просто приезжать туда 7-8 раз, а жить там. Среда Бизнесинкубатора подразумевает знакомство с новыми людьми, идеями, успешными проектами. Такая среда априори развивает стартапера. Если у вас будет возможность работать в инкубаторе, то работайте там каждый день, включая выходные дни. В эти дни там тоже иногда проходят интересные мероприятия.

Всем резидентам стоит уяснить одну не очень очевидную вещь. Бизнес-инкубатор не является инкубатором. Вас там не посадят в тепличные условия для вашего быстрого роста. Расти нужно самим. Да, вам помогут в техническом плане. Вам создадут условия для работы – дадут рабочие места и подключат бухгалтерию. Познакомят с нужными людьми. И всё. Все остальное нужно делать самим. Не нужно строить иллюзий, что Бизнес-инкубатор – это такое теплое местечко, где все сделают за вас. Придется работать, работать и ещё раз работать. У нас таких иллюзий не было, но я встречал такие иллюзии у некоторых стартаперов.

Я очень рад, что в нашей стране есть такие Бизнес-инкубаторы, и вижу в них большое будущее. К сожалению, для моего проекта было мало толку от резидентства. Я не отговариваю будущих претендентов. Ни в коем случае. Пробуйте, пытайтесь, старайтесь, работайте. Как минимум, вы прокачаете свои знания и найдете новых “братьев по крови”. У меня до сих пор в ленте Facebook есть около 10 друзей из It-парка, и я с удовольствием наблюдаю за их успехами и неудачами. Да, неудачи бывают у них тоже.

Было бы очень здорово, если бы в каждом субъекте РФ были бизнес-инкубаторы наподобие тех, что есть в Татарстане. Я благодарю руководителей и всех сотрудников IT-парка за вклад в развитие инноваций в России и желаю успехов и дальнейшего роста.

Вероятность успеха

Каковые были шансы на успех? Тут имеет смысл составить формулу успешного стартапа. Перечислить все составляющие этой формулы никогда не получится, нам главное понять ее фундамент.

Успех = (МО+ФС+Х+НН) * Деньги * (Идея+Пивоты+Метрики)*(К+Р+СС+НН)*(Кл+Пл+Вос)*Раз*Мар*ПР*НН

Где МО – мозг основателя,

ФС – физическое состояние основателя,

Х – характер основателя,

НН – неизвестные параметры,

К – конкуренты,

Р – рынок,

СС – себестоимость по сравнению с другими,

Кл – клиенты,

Пл – платежеспособность клиентов,

Вос – востребованность продукта,

Раз – команда разработчиков,

Мар – маркетинг продукта,

ПР – прибыльность продукта,

НН – неизвестные параметры.

Если одно из главных составляющих продукта равняется нулю, то весь ваш успех равняется нулю. Если у вас есть классная идея, но нет рынка для этой идеи, то результат равен нулю. Если у вас есть идея и рынок, но нет разработчиков, то опять получается ноль. В стартапе, как и в бизнесе, очень много компонентов в формуле, которые став нулем, приводят весь результат к нулю. В классическом бизнесе большинство компонентов известно и основателю необходимо только настроить остальные составляющие. Стартап усложняется тем, что большинство компонентов формулы неизвестны. Вы не можете точно сказать, сработает ли идея. Вы не уверены, на той ли технологии ведется разработка. Вы вообще ни в чем не уверены до конца, пока не проверите это.

Волшебной составляющей формулы являются деньги или инвестиции в проект. Они дают нам возможность менять компоненты формулы до тех пор, пока все они станут отличны от нуля и приведут к успеху. И даже большие деньги имеют свойство заканчиваться, то есть они не гарантируют успех проекта. С минимальным количеством денег вероятность успеха составит 1%, с деньгами 3%. С деньгами вы можете перебрать формулу несколько раз. Без денег у вас есть всего одна попытка.

Очень важно улучшать сильные составляющие формулы и доводить хотя бы до единички нулевые. Если у вас будет крутая идея, отличный отдел разработки, море денег и ещё куча параметров отличных от нуля, но в ноль превратится неизвестный параметр, то опять весь ваш успех будет равен нулю. Чем может быть этот неизвестный параметр? Да хоть чем. Начиная от политического риска и заканчивая тем, что вся ваша команда разобьется при полете на корпоратив в Турцию.

А что говорит нам реальная статистика? По России такой статистики ещё нет. Я встречал статистику Израиля, где создана прекрасная инфраструктура для роста стартапов. У них усилены большинство составляющих формулы: стартапы финансируются, есть бизнес-инкубаторы, есть доступ к большинству рынков, есть грамотный персонал, минимум неизвестных рисков. И даже при такой инфраструктуре из 10 000 стартапов окупили свои вложения 680. 6,8% - вероятность, что стартап превратится в прибыльный бизнес. И это стартап, выращенный чуть ли не в комнатных условиях.

Если в России считать стартапом каждый проект, который себя так называет, то из 10 000 стартапов выживет компаний 10-100. Кто-то из венчурных инвесторов говорил мне об успешности в 2%. Это стартапы, которые в принципе дошли до стадии инвестиций. А сколько умерло до?

Статистика тут была явно не на моей стороне. У меня в принципе шанс выжить был не больше 2%. Резидентство в Бизнес-инкубаторе временно повысило эту циферку процентов до 5, но я не смог воспользоваться этим шансом. Самое ужасное, что я поставил на это все наши последние деньги и залез в кредиты. Это была очень большая глупость. У меня была всего лишь одна попытка составить все компоненты формулы. Я должен был это сделать с первой попытки. И у меня не получилось.

Стоит ли винить себя в этом? Однозначно стоит принять ответственность на себя. Это я решил, что смогу с закрытыми глазами и с одним патроном убить воробья с расстояния в 100 метров. Глупость. Естественно, даже подглядывая и прыгая вверх с аплодисментами зрителей, я промахнулся.

Меня утешают 2 вещи: я хотя бы попытался и я очень многому научился. Пусть на смертном одре я буду рад, что я не струсил и сделал попытку, а не сидел в темном углу. И пусть я буду рад, что у меня хватило смелости и ума досконально проанализировать все ошибки и вынести уроки на будущее. Я до попытки и я после попытки – это совершенно разные люди. Мой опыт был тренировкой меня в духовном, физическом, умственном и психологическом плане. Теперь я во всех сферах намного сильнее. И я рад этому. Я сумел переосмыслить неудачу и превратить ее в плюс. Как это было? Идем дальше.

Жизнь после

Депрессия

Депрессия началась у меня примерно в конце декабря, когда я уже понимал, что проекту, скорее всего, конец. Сейчас я анализирую события и понимаю, что самое тяжелое время было в январе-феврале 2015 года. К слову, у меня нет ни одной фотографии в телефоне за этот период, хотя их обычно набирается 5-10 за месяц.

Самое трудное в моей депрессии было непонимание, куда идти дальше. Если совсем уж признаться честно, то были дни и с суицидальными мыслями, но я понимал, что это выход слабого человека. Это очень ужасное состояние. Ты не можешь нормально уснуть, потому что ты потерян и раздавлен. Ты просыпаешься в холодном поту ночью буквально через час после того, как заснул. Ты не знаешь, как жить дальше. Ты не можешь уснуть до утра, а утром нужно везти ребенка в детский сад и заниматься другими социально важными делами.

Было несколько дней, которые я провел в постели, не желая ничего делать. Я не хотел вставать, есть, пить, никого видеть, не хотел жить, не хотел дышать. Это было отчаяние, что ты проиграл. Откуда оно бралось? Может из древних инстинктов, когда не поймавший никого охотник должен умереть? Но мы живем в современном мире, и нужно было как-то перебороть себя, встать на путь исправления.

За время депрессии от самого максимума своего веса до самого минимума я потерял 15 килограмм. При этом я не был никогда очень полным. Лишние килограммы были, но их было около 5-7, но точно не 15. Это стали замечать окружающие, это уже было невозможно скрыть. У меня не было аппетита, иногда не было денег на продукты. Я впервые в сознательной жизни почувствовал себя “на дне” социальной жизни. У меня был случай в магазине, когда мне не хватило на продукты одного рубля и девятнадцати копеек. Это было стыдно, досадно и печально. Я поклялся себе, что никогда не смирюсь с этим положением и при любых обстоятельствах буду действовать.

Ещё меня очень угнетала работа дома. Весь наш доход на тот момент складывался из каких-то разовых подработок. Большую часть времени мы проводили дома. Забытые, ненужные, но со стороны всё такие же веселые, добрые, любящие.

Скорее всего, у меня была не прямо уж супер депрессия, но никто и не может точно диагностировать степень запущенности депрессии. Ни один профессионал мира психиатрии и психологии не может точно назвать ту грань, когда человек решает перешагнуть через все барьеры жизни и уйти самостоятельно в царство мертвых. По моим ощущениям я стоял на этой грани. Со стороны это могло быть не видно, но это было действительно так.

И все же я как-то выкарабкался. Доходы постепенно налаживаются, неудачу я потихоньку переосмысливаю и превращаю ее в победу. Жизнь начала меняться. Для этого мне потребовалось около 7 месяцев. И то я не могу сказать, что вылечился окончательно. Меня до сих пор очень беспокоит наша нестабильная финансовая ситуация, но я надеюсь, что через год и с этим мы справимся.

Дальше я попробую описать те шаги, которые нужно предпринять или хотя бы попробовать предпринять человеку, который потерпел большую жизненную неудачу в плане бизнеса. Но сначала я напишу про критику и про ту ошибку, которую лучше не совершать никогда.

Критика

Отдельную небольшую главу я хочу посвятить критике. Я хорошо отношусь к конструктивной критике и призываю так относиться каждого, кто хочет расти и развиваться. Критика помогает выявить минусы вашего видения и превратить их плюсы, дает возможность взглянуть на некоторые вещи со стороны. Она заставляет

задуматься над тем, что можно улучшить. Конструктивная критика, высказанная в нужное время и в нужном месте, способна спасти проект. В конце недели или месяца можно подводить итоги и анализировать те ошибки, которые вы совершили (вы их сами обнаружили или на них вам указали). Анализ ошибок позволит улучшить процессы бизнеса или жизни. Сильная личность способна посмотреть правде в глаза, признать свою неправоту в определенном вопросе и в следующий раз поступить уже другим образом.

В то же самое время я отрицательно отношусь к троллям и другим негативным персонажам. Так сложилось, что мне пришлось встретиться, к счастью, с конструктивной критикой и, к несчастью, со злобными троллями. Переосмысление действий вторых может превратиться в счастье. Не могу точно сказать, откуда у людей столько желчи, хотя догадки есть. Со своим проектом я повстречал около пяти едких человек, которые сильно ранили меня и из-за которых я не мог даже спать нормально. Сейчас это выглядит нелепо и смешно, но тогда это было действительно так. Я искренне не мог понять, чем я насолил людям своим проектом. Теперь я понимаю – я встревожил их теплое болото. Они не могут терпеть выскочек. Такие люди предпочитают сидеть в вонючем, но теплом болоте. Такое переосмысление негатива успокоило мои нервы и свело негатив на минимум.

Скорее всего, у вашего проекта тоже будут такие люди. Ещё меня поразил тот факт, что после закрытия проекта находились личности, которые писали язвительные комментарии со смайлами радости и с посылами: “Классно, ещё один горе-стартапер закрылся”. Сколько же в вас должно быть желчи, чтобы написать такое? Я понял, что интернет усиливает людей. Если ты несешь добро, то с помощью интернета ты можешь делать больше добра. Если ты несешь зло, то анонимность и удаленность усиливают твое зло. У меня больше не было сил, чтобы ответить таким людям. Я мысленно пожелал им удачи и избавления от гнилья внутри. Исправляйтесь, я очищу с себя грязь, но на ваших руках и языках она останется, если вы дальше продолжите себя так вести.

Я точно уверен, что позитивных и добрых людей в нашем мире больше, но доброта привыкла молчать. Я сам редко пишу комментарии, когда бизнес совершает успех. Я радуюсь молча. Я воодушевляюсь чужим успехом. После самоанализа я пришел к выводу, что мне было приятно и придавало сил, когда коллеги и друзья открыто радовались нашим временным успехам. Сейчас по мере возможности я стараюсь радоваться открыто и поддерживать открыто. Для перекрытия эффекта одного негатива нужно три-пять оптимистичных посланий, поэтому не стесняйтесь радоваться за людей. Им будет приятно.

Помните, что никому не придет в голову бить мертвую собаку. Это выражение я почерпнул от Карнеги. Если бы вы сидели и ничего не делали – критики бы не было. Если вы двигаетесь и тревожите умы людей – радуйтесь, вы живы и активны. Не обращайте внимания на комментарии без смысла. Следуйте пословице “Собака лает, караван идет”. Продолжайте делать ваше дело качественно, не теряйте своих сил и энергии на глупцов. Вспомните Миссию вашего дела, глубокие мотивы вашей деятельности, и тогда вам просто станет жаль времени на переживание пустой критики. Вы ее будете потом даже не замечать уже. Не повторяйте моих ошибок. Я допускаю, что на нашей огромной планете критика убила миллиарды по-настоящему крутых идей и людей. Пусть вы будете живы, а ваши идеи реализованы. Хотя бы сделайте попытку их реализации. Дерзайте.

“Великие умы всегда сталкиваются с яростным сопротивлением со стороны умов посредственных”. Помните о мудром высказывании Альберта Эйнштейна, когда столкнетесь с сопротивлением публики.

Непростительная ошибка стартапера

Прошлое нельзя изменить, его можно только переосмыслить. Я многое переосмыслил за это время. Ни о чем не жалею. И даже об этой ошибке я уже почти не жалею, в какой-то степени именно она дала мощный толчок к дальнейшему действию, но при определенных обстоятельствах она могла бы и погубить (а может

ещё и погубит). И все-таки я хочу обозначить эту ошибку. Не советую совершать ее, если вы не совсем «безбашенный» человек, каким был я.

Совет будет звучать примерно так: НЕ ЛЕЗЬТЕ В СТАРТАП, ЕСЛИ У ВАС НЕТ ПОСТОЯННОГО И СТАБИЛЬНОГО ДОХОДА И ЕСТЬ СОЦИАЛЬНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. Я пошел в этом плане ва-банк, я отказался по своим же обстоятельствам от стабильного дохода + без него осталась и моя жена. Я грохнул все наши накопления в стартап. Я взял кредит и стартап проглотил и его. Я остался с полным нулем, долгом перед разработчиками, кредитом перед банком и нулевым источником дохода. Это правда адовая ситуация, в которую не нужно лезть. Скорее всего (в 97 случаях из 100), ваш стартап с первой попытки провалится, он может провалиться даже с десятой попытки, но у вас должны быть деньги на еду, проезд, элементарные условия быта.

Совершив эту ошибку, мы скатились со среднего уровня доходов около 80+ тысяч рублей на 5+ тысяч рублей. Мы выживали, как могли. Очень неправильно, что из-за моих амбиций и самоуверенности пострадали дети и супруга. Если вы задумаете делать стартап, то, пожалуйста, имейте хотя бы минимальный источник дохода. Любой суммы накоплений может не хватить (конечно, если вы не дочь Абрамовича с безлимитом).

Если бы сейчас я вернулся в прошлое с этими знаниями, то после потери работы я бы не стал распечатывать резервный фонд и залезать в кредиты. Я бы организовал источник дохода, которого бы хватало на жизнь, и только потом приступил к разработке стартапа.

Эта ошибка привнесла в мою жизнь необратимые последствия, такие как проблемы со здоровьем и психикой. Возможно, из-за этой ошибки я вместо отмеренных 80 лет проживу только 70. Детей, конечно, эта ошибка почти не затронула. Хотя полноценного отдыха они тоже лишились, но это дело поправимое в будущем.

Яслышал парочку историй, когда люди так же шли ва-банк и у них вырастали компании. Но я даже боюсь представить, сколько ужасных историй мы с вами не знаем. Я уверен, что некоторые из таких авантюр закончились смертью, другие социальным дном, третьи психушкой. Четвертые набрались силы и пошли дальше. Если вы все-таки вляпались в такую историю, то будьте четвертыми в этом списке. Я верю в вас. У вас все получится.

Ябыл бы согласен понизить доходы семьи с 80+ даже до 30 примерно, но чтобы это не сказалось очень сильно хотя бы на самых низменных потребностях человека. Так что рискуйте с умом. Здесь можно рискнуть так, что у некоторых встать не получится. Управляйте риском, теперь вы знаете, чем это может закончиться и как этого можно избежать.

Может быть ещё вариант, что у вас не получится совмещать минимальный доход и работу над стартапом. В таком случае нужно постараться организовать резервный фонд для семьи на год и по возможности пассивный доход. Из этих источников ни в коем случае нельзя брать деньги на свой стартап, иначе беда.

Надеюсь, что этими строками я спас хотя бы одного стартапера-авантюриста от тяжелой жизни на социальном дне. Если же вы студент и у вас пока нет социальных обязательств, то выбор рисковать или не рисковать остается за вами. Просто думайте о последствиях.

Перейдем плавно к шагам излечения от неудач.

Шаг 1: почувствовать себя неудачником

Это очень странный шаг. Он противоречит здравой логике. Я даже сам удивился, когда назвал главу так. Но это не ошибка и не опечатка.

Первым делом вам нужно признать, что реальность не совпала с вашими намерениями и это провал планов. На этой стадии желательно быть очень осторожным. Не употреблять алкоголь, убрать подальше от себя медицинские препараты. Свести риск суицида на нет. А вообще, в начале этого шага пообещайте себе (можете даже пообещать мне, напишите в социальных сетях), что с достоинством пройдете этот шаг. Этот шаг не должен повредить вам в физическом смысле, также он должен доставить минимум неудобства окружающим.

На этот шаг возьмите 2-3 дня. При возможности можно уехать куда-нибудь одному. Если такой возможности нет, то просто провести эти дни в одиночестве. Вы должны позволить себе прочувствовать неудачу до самых костей. Есть метод борьбы со страхом. Нужно бояться как можно сильнее, вызывать этот страх осознанно. Тут логика примерно такая же. Вы не гоните от себя депрессию. Вы ее намеренно усиливаете.

Здесь можно обзывать себя, проклинать судьбу, людей, причастных к провалу. Винить обстоятельства. Короче говоря, нужно свалить все на других на этом шаге. Вы должны быть жертвой. Можно реветь, рвать на себе волосы. К концу этого шага вы должны стать сами себе противны. Вам нужно возненавидеть себя такого и отказаться от себя такого. Мысленно похоронить себя прошлого и возродить себя нового. Это перерождение. После этого шага вы будете в 2-3-10 раз (а) сильнее, чем были до него.

В умных книгах говорят, что неудача – это ещё один шаг к победе, и я полностью согласен с этим выражением. Однако, человек устроен так, что даже знание этого закона не способно свести на нет последствия неудачи. Даже профессиональные победители расстраиваются, когда их ожидания не совпадают с реальностью. Победители научились быстро переживать это, некоторые могут делать буквально за доли секунд. Их мозг способен мощно управлять чувствами и организмом. Я же обычный человек. Думаю, вы такие же. Переживать неудачу – это нормально.

Если вы не усилите депрессию, не почувствуете, что вы полный неудачник и полный ноль, то вялая депрессия все равно будет. Вместо потерянных 2-3 дней вы потеряете месяц, а то и больше.

С воспоминаниями провала будет покончено? Нет, боль все равно будет о себе напоминать. Я научился управлять этим процессом, чтобы он мне не мешал двигаться дальше. И об этом читайте в следующей главе.

Хочу добавить важную ремарку: в дальнейшем мы переосмыслим неудачу и по максимуму извлечем из нее плюсы. Она превратится в победу.

Шаг 2: техника “По понедельникам я ною”

Эту технику я придумал сам. Не могу сказать, откуда мне пришла эта идея. Как я и говорил, первый шаг не сможет вырвать воспоминания о неудаче с корнями. Будут дни в вашей жизни, когда мозг будет вспоминать о ней. Настроение в такие периоды будет портиться, продуктивность падать. Временно вы будете опять впадать в состояние депрессии. Это может быть почти бесконтрольно. Разумеется, можно установить причинно-следственные связи и разбираться с каждой из них, но можно поступить по-другому.

Я придумал технику со странным названием “По понедельникам я ною”. Я научился ограничивать неудачу и свое плохое настроение одним днем. Только в понедельник я имел право пожаловаться на свою жизнь, вспомнить неудачу, почувствовать себя неудачником опять. Я мог позволить себе проваляться в постели или не сделать то, что планировал. И знаете, это работало. Теперь только по понедельникам я чувствовал себя ужасно, в другие дни я был в хорошем настроении, мог усердно работать.

Для наглядности я хочу привести такой пример с цифрами. Допустим, ваша средняя норма выработки и настроения составляет 100 условных единиц. 100 условных единиц – это 8 часов работы, 33 улыбки, 2 минуты продолжительного смеха. Без техники “По понедельникам я ною” ваш организм и ваши чувства

каждый день или через день атаковывала бы депрессия и забирала от вас 30 баллов в среднем в день. За 5 рабочих дней вы бы набрали 70*5=350 баллов. Если вам легче будет понять эту сумму в деньгах, то пусть вы бы заработали 35 000 рублей. При применении техники вы будете в понедельник зарабатывать примерно 10 баллов, но во все остальные дни около 95. Сумма за неделю составит 10 + 95*4= 390, что будет на 11% эффективнее. В месяц абсолютная разница будет ещё больше.

Более того вы можете назначать себе “дни неудачника” в удобное для вас время. Например, в субботу, когда не надо на работу, а детей отправили к бабушке. Я почему-то выбрал понедельник. Дело в том, что у меня нет явного рабочего графика. Я почти одинаково работаю и в среду и в субботу. Ограничение на неудачу дает вам выигрыш на недельном интервале.

Если первый шаг длился всего 2-3 дня, то второй шаг я ограничил 2 месяцами. Правда, это не значит, что во время второго шага вы не делаете другие шаги. За эти 2 месяца параллельно нужно выполнять и другие шаги, чтобы не только облегчить последствия неудачи, но и переделать ее в победу.

Шаг 3: переосмыслить прошлое

На этом шаге вам нужно перевернуть все вверх дном. Теперь вам нужно найти позитивные моменты в вашем опыте, а они обязательно будут. Безусловно, провал бизнеса приносит стресс его владельцу. Задумывались ли вы когда-нибудь, что стресс полезен? Стресс тонизирует наш организм, закаляет психику, укрепляет эго. Стресс – это защитная реакция организма, мобилизующая силы для следующего рывка.

Современная жизнь внушает нам, что стресс опасен для здоровья. Часто волнуешься – жить будешь меньше. Фишка тут не в частоте волнения, а в нашем отношении к этому волнению. Я призываю силой мысли использовать стресс во благо себе. Будьте благодарны своей психике за помощь, своей физиологии за готовность. Станьте водителем паровоза под названием “Жизнь”, а не коробкой, которая валяется в грязном угольном вагоне. Будьте проактивны, возьмите ответственность на себя.

Таким же образом переосмыслите негативные события прошлого и превратите их в позитивные. Я попробую сделать это на своем примере, чтобы было понятно, как действовал я:

1)Было: я провалил стартап, я неудачник.

Стало: теперь у меня есть опыт в стартапе. Я гораздо сильнее теперь среднестатистического человека. У меня появились новые знания по интернет-маркетингу и интернет-проектам. У меня появились знакомые в стартап-тусовке. Мой провал – это ещё одна ступенька к моему успеху.

2)Было: боже мой, на что мы будем жить в следующий месяц? У нас осталось 3074 рубля и 25 копеек. Все пропало.

Стало: я научился оптимизировать свои расходы. Теперь тот же уровень жизни я смогу поддерживать на сумму в 45 000 вместо бывших 60 000 рублей. Безденежье временно. Долгосрочная оптимизация расходов и грамотное инвестирование помогут однозначно стать миллионером. Очень здорово, что ты побывал несколько месяцев на “дне жизни”. Ты же собираешься быть независимым финансовым советником. Твоими клиентами будут, как богатые люди, так и бедные. Теперь ты побывал в шкуре обоих типов людей. Тебе будет легче помочь людям, ведь ты знаешь минусы этого положения и знаешь, как из него вылезти. У тебя есть практические знания, а не книжная теория. Это, безусловно, плюс. Это даже похоже на частичку УТП моей будущей деятельности в роли независимого финансового советника. Долгосрочно я точно выиграл.

3)Было: дети не поехали на отдых, жене не хватает денег на косметолога.

Стало: теперь у тебя есть все возможности для реализации твоих желаний касательно семьи. С детьми съездим отдохнуть в следующем году, если я буду усердно работать, а не раскисать. С косметологом жены тоже решим проблемы в ближайшем будущем. Главное, что я понимаю, что это для нее важно. Есть ведь мужчины, которые не дают своим девушкам деньги на дорогую косметику, лечение,