Введение Место дисциплины в подготовке конкурентоспособных специалистов

Изучение коммерческой деятельности, форм и методов ее организации, механизма функционирования, методов управле­ния и регулирования является содержанием дисциплины «Ком­мерческая деятельность» и определяет ее место в формировании специалиста с рыночным мышлением.

«Коммерческая деятельность» как рыночная дисциплина учитывает тенденции развития товарно-денежных отношений, экономической, социальной и других сфер.

Специалисту по коммерции необходимы разносторонние знания. Ведущее место в приобретении этих знаний, навыков и умений занимает дисциплина «Коммерческая деятельность», которая позволит освоить рыночную систему хозяйствования, использовать наиболее эффективные принципы и приемы коммерции, развить потенциальные возможности коммерче­ской деятельности в условиях рыночной конкуренции. Дан­ная дисциплина формирует знания и практические навыки по обеспечению товарного обращения и товарно-денежного обмена.

«Коммерческая деятельность» является научной дисципли­ной. Она способствует познанию процессов, определяет их суть и значение, взаимосвязь и взаимозависимость, выявляет тенденции и закономерности развития, определяет стратеги­ческие цели и эффективные пути их реализации при работе на рынке товаров и услуг.

Рассматриваемая дисциплина выполняет также методологи­ческие задачи, предлагая подходы и алгоритмы оптимизации коммерческих решений, прогнозов, разработки и реализации стратегий, предоставляя возможность их творческого развития и адаптации к реальной ситуации.

Задачи дисциплины «Коммерческая деятельность»

Основными задачами дисциплины «Коммерческая деятель­ность» являются:

• формирование стратегического мышления, инновацион­ного, творческого подхода к использованию инструментов и методов коммерческой деятельности, способности адаптиро­вать их к реальным условиям;

• формирование навыков разработки концепций и опти­мальных моделей коммерческой деятельности;

• использование системы показателей для оценки результа­тов коммерческой деятельности и выявления резервов ее совер­шенствования;

• овладение навыками оценки коммерческого риска с целью выработки путей его снижения;

• подготовка специалистов к стратегическому управлению коммерческой деятельностью, использованию тактических приемов, адаптированных к рыночной ситуации.

Как любая научная дисциплина «Коммерческая деятель­ность» связана с практикой. Ее практическая значимость пред­полагает:

• формирование приемов и навыков управления и организа­ции коммерческой деятельностью на оптовом и розничном рынках;

• владение нормативной базой, регулирующей коммерче­скую деятельность;

• наличие навыков выполнения коммерческих операций на биржах, аукционах и при использовании других рыночных форм оптовой торговли;

• обоснование выбора партнеров по организации хозяй­ственных связей;

• квалифицированную договорную работу;

• наличие навыков ведения торговых переговоров;

• владение методами обоснования и выбора оптимальных коммерческих решений;

• формирование конкурентоспособности торговых объек­тов и их конкурентных преимуществ;

• наличие навыков разработки и реализации коммерческой стратегии.

Дисциплина «Коммерческая деятельность» изучает все ви­ды основных и вспомогательных коммерческих операций неза­висимо от масштабов и видов деятельности, организационно- правовой формы и формы собственности, а также ведомствен­ной принадлежности субъектов хозяйствования, работающих на рынке товаров и услуг.