4.7 Организация продаж программного продукта
В настоящее время рынок программных продуктов медицинского назначения в России недостаточно насыщен программами для диагностики заболеваний поджелудочной железы.
Для реализации программного продукта по диагностике заболеваний поджелудочной железы можно будет задействовать прямой канал сбыта «производитель - потребитель», через который планируется реализовать до 70 % всей продукции. Таким образом, франчайзинг и директ-маркетинг будут являться основными путями организации продажи программного продукта конечным потребителям.
Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями, то есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его программном продукте по диагностике заболеваний поджелудочной железы, при необходимости он может получить более развернутую информацию от консультанта. Также дается возможность провести испытание и проверку программы. По желанию потребителя ему может быть предоставлена 30 дневная пробная демонстрационная версия программы, позволяющая проводить диагностику заболеваний поджелудочной железы.
Кроме того, предусмотрена бесплатная установка и отладка программы под конкретную ЭВМ, что позволит клиенту избежать сложностей, возникающих при создании автоматизированного рабочего места врача-диагноста, а также повысить доверие к поставщику.
Также неотъемлемой частью в организации продаж данного программного продукта играет реклама. Основной акцент будет делаться на достоинства данного программного продукта и его цену в сравнении с товарами-конкурентами. При покупке данного программного продукта потребитель будет получать расширенную гарантию и поддержку в течение 3-х лет, бесплатные консультации, а самое главное, индивидуальный подход в наладке и настройке ПО на компьютерах потребителей.
Данный программный продукт планируется рекламировать несколькими путями, но наиболее обширным будет использование среды Internet. В среде Internet будет организована реклама в поисковых системах и e-mail рассылка по медицинским учреждениям.
Таким образом, организацию продаж разработанного программного продукта по диагностике заболеваний поджелудочной железы можно представить в виде схемы, размещенной на рисунке 31
Программный
продукт: «Информационно-программное
обеспечение системы диагностики
заболеваний панкреатита»
Реклама
Стимулирование
сбыта
Средства
Internet
Демонстрация
работы ПО
e-mail
рассылка
потенциальным
покупателям
Акции
и скидки первым покупателям
Бесплатная
установка и настройка на рабочих местах
покупателя
Каналы
сбыта
Рисунок 31 – Схема организации продаж программного продукта
5 Безопасность и экологичность
5.1 Безопасность производственной среды
5.1.1 Анализ опасных и вредных факторов
В ходе выполнения дипломной работы было разработано программное обеспечение подсистемы диагностики заболеваний поджелудочной железы. Основным элементом, оказывающим влияние на здоровье человека, является ЭВМ, которая используется на каждом рабочем месте врача.
При работе со средствами вычислительной техники при нарушении условий безопасности труда на человека могут воздействовать следующие неблагоприятные факторы:
Физические опасные и вредные производственные факторы:
-
повышенная или пониженная температура воздуха рабочей зоны;
-
повышенная или пониженная влажность воздуха;
-
повышенное значение напряжения в электрической цепи, замыкание;
-
лазерное и ультрафиолетовое излучение;
-
ионизация воздуха;
-
повышенный уровень статического электричества;
-
повышенный уровень электромагнитных излучений;
-
отсутствие или недостаток естественного света;
-
недостаточная искусственная освещенность рабочей зоны.
Психофизиологические опасные и вредные производственные факторы по характеру действия подразделяются на следующие:
-
напряжение зрения и внимания;
-
интеллектуальные, эмоциональные и длительные статические нагрузки;
-
монотонность труда;
-
большой объем информации, обрабатываемый в единицу времени;
-
нерациональная организация рабочего места.