3.Визначення тни нового товару на етапі спаду

Модифікація цін на етапі спаду пов'язана з їхнім подальшим зниженням. Еластичність попиту, на етапі спаду трохи зростає порівняно з попереднім - етапом зрілості, і для цієї марки становить 2,6

Таблиця 14.Калькуляція прибутку на етапі спаду.

Показник	Ціна
	20 грн	17 грн	15 грн
1 Очікуваний обсяг продажу, тис. од	3307 (з табл.2)	3307+(3307*(20-17)*2,6/20 =4597	3307+(3307*(20-15)*2,6/20 =5457
2. Виручка від реалізації продукції,	20*3307 =66140	17*4597 =78149	15*5457 =81848
3. Змінні витрати, тис. грн	9,2*3307 =30424	9,2*4597 =42292	50204
4.Постійні витрати, тис. грн	20740	20740	20740
5. Загальні витрати, тис. грн (3)+(4)	30424+20740 =51164	42292+20740 =63032	70944
6. Прибуток до оподаткування, тис. грн. (2)-(5)	66140-51164 =14975	78149-63032 =15117	10904

• Змінні витрати на одиницю продукції на етапі спаду складають 9,2 грн

Розрахунки очікуваного прибутку, наведені в таблиці 3, показують, що оптимальною ціною нового товару на етапі спаду є 17 грн, при цьому підприємство отримає прибуток в розмірі 15117 тис. грн.

Висновок:

• При виведенні на ринок нового високоефективного засобу для чищення фірми "ЮНОНА" доцільно встановити ціну на рівні 50 грн, що дасть їй змогу продати 1,441 млн. од продукції і отримати прибуток 36468 тис. грн

• При переході товару у фазу зрілості ціна має бути знижена до 30 грн При цьому підприємство отримає прибуток в сумі 25487 тис. грн.

• Модифікація цін на етапі спаду пов'язана зі зниженням ціни до 17 грн, що дає змогу отримати прибуток 15117 тис грн і підтримати обсяг продажу на рівні 4,597 млн од продукції.

Задача 7: Економічний аналіз нового товару

Умова: Менеджери фірми-виробника відео та аудіотехніки згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар — автоматичний голосовий перекладач Роlуvоісег зацікавить два цільові сегменти — бізнесменів і туристів.

Очікується, що за перший рік фірма реалізує 5000 од. автоперекладачів Роlуvoiсег. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій рік — на 70% порівняно з першим роком.

Змінні витрати становлять 840 ум. грош. од. за виріб в перший і другий рік і 630 ум. грош. од. — в третій рік. Витрати на розробку товару (НДР) становили 400000 ум. грош. од. (рік 0); щорічні витрати на маркетинг становлять 250 000 ум. грош. од., а інші постійні витрати 80000 ум. грош. од.

Торгова націнка становить в перші два роки 360 ум. грош. од., третій рік — 270 ум. грош. од.

Завдання: визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок автоматичного голосового перекладача Роlуvоiсег?

Розв'язання

1. Визначення прогнозу продажу

Прогноз продажу становить:

1 рік — 5000 од.

2 рік — 5000*1,6 = 8000 од.

3 рік —5000*1,7 = 8500 од.

2. Розрахунок кошторису нового товару

Розрахунки кошторису наведемо в табл.1.

Таблиця 15.

Кошторис розробки та впровадження товару (на три роки).

Статті		Одиниці вимірювання	Рік О		Рік 1		Рік 2	Рік З
1		2	3		4		5	6
1.Обсяг продажу		од.	-		5000		8000	8500
2. Роздрібна ціна (3)+(4)		ум. гр. од.	-		1200		1200	900
3. Змінні витрати на одиницю продукції		ум. гр. од.	_		840		840	630
4. Граничний прибуток		ум. гр. од.	-		360		360	270
5. Виручка (1)х (2)	ум. гр. од.		-	6000000		9600000			7650000
6. Собівартість реалізова­ної продукції (1)х(3)	ум. гр. од.		-	4200000		6720000			5355000
7. Валовий прибуток (5) -(6)	ум. гр. од.		-	1800000		2880000			2295000
8. Постійні витрати: (8.1) +(8.2) + (8.3)	ум. гр. од.		-	730000		330000			330000
8.1 . Витрати на маркетинг	ум. гр. од.		-	250000		250000			250000
8.2. Витрати на НДР	ум. гр. од.		400000	400000		-			-
8.3.Інші постійні витрати	ум. гр. од.		-	80000		80000			80000
9. Прибуток до виплати податків (7) - (8)	ум. гр. од.		-400000	1470000		2550000			1965000
Точка беззбитковості	шт.		-	2028		917			917

Максимальної точки беззбитковості очікується досягти на другий рік.

Точка беззбитковості = Фіксовані витрати/(Ціна — Змінні витрати) =

= (Витрати на НДР + Витрати на маркетинг + Інші витрати ) /( Ціна — Змінні витрати)

= .

Отже, точки беззбитковості фірма досягне, продавши 5 тис. автоперекладачів.

Економічний аналіз показав, що за базовим сценарієм протягом першого року виведення Роlуvоісег на ринок фірма зможе продати 5000, другого — 8000 і третього — 8500 од. Витрати, пов'язані з розробкою нового товару та маркетингові витрати, пов'язані, насамперед, з просуванням товару, будуть відшкодовані на перший рік, що узгоджується із запланованою маркетинговою стратегією. Таким чином, рішення щодо виведення автоматичного перекладача Роlуvоісег на ринок - є доцільним з погляду на фінансову привабливість нового товару.