Вариант 3

1. Методы расчета цен: затратные, рыночные, нормативно-параметрические.

2. Сущность и содержание метода персональных продаж. Структура процесса персональной продажи

3. Общее представление о планировании маркетинга. Классификация планов маркетинга

Тестовое задание

Тест № 1 (*)

Под маркетингом традиционно понимается:

• методология предпринимательской деятельности

• раздел экономической теории

• система управления предприятием

• система рыночных исследований

Тест № 2 (*)

Под сегментом рынка в маркетинге понимают…

• совокупность реальных потребителей товара фирмы, имеющих общие существенные признаки

• группу товаров, имеющих однотипные характеристики, созданных на основе одинаковых технологий и предлагаемых конкурирующими фирмами на рынке

• группу реальных и потенциальных потребителей, обладающих общими существенными характеристиками покупательского спроса, одинаково реагирующих на маркетинговые усилия компании

• совокупность организаций, являющихся поставщиками товаров одной товарной номенклатуры или одной ассортиментной группы

Тест № 3 (*)

Основными типами организации службы маркетинга на предприятии являются …

• товарная, рыночная, матричная

• рыночная, функциональная, матричная

• функциональная, товарная, рыночная

• функциональная, товарная, матричная

Тест № 4 (*)

Магазин склад бытовой химии предоставляет скидки оптовикам, что является элементом:

• пропаганды

• стимулирования сбыта

• личных продаж

• рекламы

Тест № 5 (**)

Основные характеристики услуг …

• вкусовые ощущения

• непостоянство качества, неотделимость от производителя

• цена товара и надежность поставщика

• неосязаемость, несохраняемость

Тест № 6 (**)

Элементы поддерживающего маркетинга …

• повышение цен

• уменьшение рекламной активности

• эффективная реклама

• гибкая политика цен

Тест № 7 (*)

Производитель жевательной резинки выделяет на рынке три группы потребителей. Для первой группы – приверженцев чистых и здоровых зубов – предлагается жевательная резинка без сахара с добавлением комплекса биологически активных веществ. Для второй группы – желающих иметь свежее дыхание – выпускается жевательная резинка с добавлением ментола. Для третьей группы – предпочитающих приятный вкус выпускается жевательная резинка с фруктовыми добавками. Назовите способ сегментирования …

• сегментирование по образу жизни

• сегментирование по покупательским мотивам

• психографическое сегментирование

• макросегментирование

Тест № 8 (*)

Начальное звено канала распределения …

• магазин

• потребитель

• производитель

• крупнооптовое предприятие

Тест № 9 (*)

Этап планирования процесса личной продажи необходимо начинать …

• разработки логики продажи

• выбора стратегии личной продажи

• принятия решений о способе отбора покупателей

• информационной разведки

Тест № 10 (**)

Маркетинговая организационная культура предприятия предполагает …

• выдвижение на первое место потребностей производителей

• направление научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на анализ нужд и потребностей рынка, на действия конкурентов

• организацию максимально гибкого производственного процесса, способного быстро реагировать на изменение потребностей покупателей, действие конкурентов и других факторов рынка

• узкий ассортимент продукции

Тест № 11 (*)

Что является каналом распределения …

• часть транспортного пути перевозки грузов

• маршрут перемещения товаров от производителя к потребителю

• совокупность процедур по отпуску товаров для транспортировки и размещения на складе получателя

• цепочка торговых посредников, по которой движется товар в направлении от производителя к потребителя

Тест № 12 (*)

Логическая структура процесса изменения организационной культуры в направлении развития маркетинговых (т.е. ориентированных на потребителя) ценностей предполагает в первую очередь …

• определение будущего состояния фирмы (т.е. того образа, к которому следует стремиться)

• осуществление диагностики настоящего состояния фирмы

• формулирование цели изменений

• сбор необходимой для диагностики информации