Задача 2.

Фірма діє в регіоні, що складається з чотирьох районів (сегментів). Для кожного району відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А, витрати по завоюванню ринку в кожному з районів, табл. 2. Необхідно визначити цільовий сегмент - район, у якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію товару і розрахувати величину обсягу чистих продаж.

Таблиця 2. – Вихідні данні за варіантами

Показники	Райони
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Кількість потенційних покупців, тис.осіб	1,5	2,2	2,5	1,1	1,7	2,1	1,6	2,3	2,4	1,8
Інтенсивність покупок, грн./ осіб	40	50	30	35	45	30	30	40	40	50
Виграш або втрата частки ринку, %	+20	-10	-30	+15	+25	-20	+20	+10	-10	-15
Витрати, тис.грн.	5	4	6	3	5	5	4	4	6	3

Задача 3.

Відомі технічні і економічні характеристики легкових автомобілів, що належать до одного класу, табл.3. Визначити конкурентноздатність обраної марки автомобіля X щодо автомобіля Y за варіантами, наведеними у табл. 4.

Таблиця 3. - Характеристики легкових автомобілів

	Параметри	Марка автомобіля
		FORD Focus II	SKODA Octavia	VW Bora	HONDA Civic	RENAULT Laguna
технічні	Максимальна швидкість, км/год.	180	187	185	195	195
	Потужність, л.сил	100	101	102	110	123
	Обсяг двигуна, см3	1600	1600	1600	1400	1800
	Місткість багажнику, літрів	325	260	242	225	242
	Розгін до 100 км/год., сек.	11,3	13	12,6	10,5	12,6
економічні	Ціна, євро	15800	13600	15600	16300	14100
	Витрати палива, л/100км	8,7	10,7	11,4	6,4	10,1
	Вартість техобслуговування на 20000 км пробігу, євро	590	440	560	650	630

Таблиця 4 – Вихідні данні за варіантами

Марки автомобіля	Варіант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
X	FORD	VW	RENAULT	SKODA	HONDA	FORD	SKODA	HONDA	FORD	VW
Y	SKODA	HONDA	FORD	VW	RENAULT	VW	RENAULT	SKODA	HONDA	RENAULT

Методичні рекомендації щодо виконання практичних завдань Аналіз товарного асортименту із використання матриці бкг

Для прийняття обґрунтованих рішень про товарний асортимент, його структуру і динаміку проводять аналіз портфелю продукції за допомогою матриці “ріст-частка ринку” (матриця БКГ) (рис.1). Ця концепція передбачає розподіл усіх продуктів товарного асортименту на чотири категорії:

1. “Зірки” – товари-лідери. Вимагають суттєвих коштів для підтримки росту, однак завдяки високій конкурентноздатності дають значні прибутки.

2. “Дійні корови” – товари, здатні дати більше грошей, ніж потрібно для підтримки їхньої частки ринку.

3. “Знаки питання” – товари, які вимагають значних коштів на підтримку росту, проте мають шанси на успіх, оскільки ринок продовжує розширюватися.

4. “Собаки” – товари, збереження яких призводить до значних фінансових витрат при невеликих шансах на поліпшення.

При побудові матриці використовуються два критерії:

1. темп росту ринку– характеристика привабливості ринку (визначається як темп росту обсягу продажу або обсягу попиту);

2. відносна частка ринку– характеристика конкурентноздатності підприємства (визначається як частка ринку щодо найнебезпечнішого конкурента).

Рис. 1 – Матриця БКГ