- •Міністерство освіти і науки україни
- •Задача 2.
- •Задача 3.
- •Таблиця 4 – Вихідні данні за варіантами
- •Методичні рекомендації щодо виконання практичних завдань Аналіз товарного асортименту із використання матриці бкг
- •Вибір цільового сегменту ринку
- •Оцінка конкурентноздатності продукції
- •Вимоги до виконання контрольної роботи
- •Перелік рекомендованої латератури
Задача 2.
Фірма діє в регіоні, що складається з чотирьох районів (сегментів). Для кожного району відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А, витрати по завоюванню ринку в кожному з районів, табл. 2. Необхідно визначити цільовий сегмент - район, у якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію товару і розрахувати величину обсягу чистих продаж.
Таблиця 2. – Вихідні данні за варіантами
Показники |
Райони | |||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | |
Кількість потенційних покупців, тис.осіб |
1,5 |
2,2 |
2,5 |
1,1 |
1,7 |
2,1 |
1,6 |
2,3 |
2,4 |
1,8 |
Інтенсивність покупок, грн./ осіб |
40 |
50 |
30 |
35 |
45 |
30 |
30 |
40 |
40 |
50 |
Виграш або втрата частки ринку, % |
+20 |
-10 |
-30 |
+15 |
+25 |
-20 |
+20 |
+10 |
-10 |
-15 |
Витрати, тис.грн. |
5 |
4 |
6 |
3 |
5 |
5 |
4 |
4 |
6 |
3 |
Задача 3.
Відомі технічні і економічні характеристики легкових автомобілів, що належать до одного класу, табл.3. Визначити конкурентноздатність обраної марки автомобіля X щодо автомобіля Y за варіантами, наведеними у табл. 4.
Таблиця 3. - Характеристики легкових автомобілів
Параметри |
Марка автомобіля | |||||
FORD Focus II |
SKODA Octavia |
VW Bora |
HONDA Civic |
RENAULT Laguna | ||
технічні |
Максимальна швидкість, км/год. |
180 |
187 |
185 |
195 |
195 |
Потужність, л.сил |
100 |
101 |
102 |
110 |
123 | |
Обсяг двигуна, см3 |
1600 |
1600 |
1600 |
1400 |
1800 | |
Місткість багажнику, літрів |
325 |
260 |
242 |
225 |
242 | |
Розгін до 100 км/год., сек. |
11,3 |
13 |
12,6 |
10,5 |
12,6 | |
економічні |
Ціна, євро |
15800 |
13600 |
15600 |
16300 |
14100 |
Витрати палива, л/100км |
8,7 |
10,7 |
11,4 |
6,4 |
10,1 | |
Вартість техобслуговування на 20000 км пробігу, євро |
590 |
440 |
560 |
650 |
630 |
Таблиця 4 – Вихідні данні за варіантами
Марки автомобіля |
Варіант | |||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | |
X |
FORD |
VW |
RENAULT |
SKODA |
HONDA |
FORD |
SKODA |
HONDA |
FORD |
VW |
Y |
SKODA |
HONDA |
FORD |
VW |
RENAULT |
VW |
RENAULT |
SKODA |
HONDA |
RENAULT |
Методичні рекомендації щодо виконання практичних завдань Аналіз товарного асортименту із використання матриці бкг
Для прийняття обґрунтованих рішень про товарний асортимент, його структуру і динаміку проводять аналіз портфелю продукції за допомогою матриці “ріст-частка ринку” (матриця БКГ) (рис.1). Ця концепція передбачає розподіл усіх продуктів товарного асортименту на чотири категорії:
“Зірки” – товари-лідери. Вимагають суттєвих коштів для підтримки росту, однак завдяки високій конкурентноздатності дають значні прибутки.
“Дійні корови” – товари, здатні дати більше грошей, ніж потрібно для підтримки їхньої частки ринку.
“Знаки питання” – товари, які вимагають значних коштів на підтримку росту, проте мають шанси на успіх, оскільки ринок продовжує розширюватися.
“Собаки” – товари, збереження яких призводить до значних фінансових витрат при невеликих шансах на поліпшення.
При побудові матриці використовуються два критерії:
темп росту ринку– характеристика привабливості ринку (визначається як темп росту обсягу продажу або обсягу попиту);
відносна частка ринку– характеристика конкурентноздатності підприємства (визначається як частка ринку щодо найнебезпечнішого конкурента).
Рис. 1 – Матриця БКГ