2. Как зажечь слушателей своей энергией и донес­ти до них главную мысль вашей речи?

Для того чтобы зажечь их своей энергией, надо:

* обозначить цель выступления;

* показать важность проблемы;

* вовлечь каждого в разговор. Преподнесите проблему так, чтобы она стала для

каждого слушателя его личной проблемой, наделите каждого слушателя ответственностью за решение про­блемы.

Для того чтобы донести до слушателей главную мысль, необходимо выполнить ряд условий:

* все выступление должно быть четко спланиро­вано, взвешено, иметь ясную направленность и ло­гику,

* разложите весь материал на составные эле­менты;

* хорошо уясните ту ключевую мысль, которая ле­жит в основе вашей речи. Все остальное — факты, доказательства, примеры и т.д.;

* должно раскрывать и дополнять основную мысль;

* не считайте, что аудитории хорошо известна глав­ная мысль вашего выступления, раскройте ее;

* не облекайте то, что вы хотите сказать, в форму бесчисленных вопросов. Это введет аудиторию в заб­луждение;

* не путайте основную мысль с доказательствами и иллюстрациями;

* подчеркните модуляцией голоса вашу основную мысль.

Самое главное — избежите хрестоматийного «го­ворил он много и красиво, но непонятно о чем».

3. Как завоевать своей идеей умы слушателей?

Другого пути нет, кроме как сделать ее наглядной.

Наглядность будет обеспечена, если за вашим глав­ным утверждением будет следовать доказательство в виде:

* фактов;

* смешных историй;

* сравнений и противопоставлений;

* цифр;

* цитат.

К фактам обычно относят:

* иллюстрации;

* примеры;

* сравнения;

* логические выводы;

* наглядные материалы;

* статистические данные и т.п.

Основные требования к ним сводятся к следую­щему. Во-первых, факты не должны вызывать сомне­ния. Как говорят, каждый имеет право заблуждаться

в выбранной им позиции, но ник­то не имеет права ошибаться в выб­ранных им фактах.

Речь нуждается в захватывающем начале и убедительной концовке. Задачей хорошего оратора является максимальное сближение этих двух вещей.

Т.К. Честертон

Во-вторых, мате­риал, выбранный вами, не должен выходить за рамки

вашего выступления, ваших возможностей. В-треть­их, настойчивость и упорство, наряду с использова­нием формулы «да..., но...».

При использовании смешных историй необходимо рассказывать лишь те, которые:

* вы хорошо знаете;

* будут понятны всем присутствующим;

* развивают тему вашей речи;

* не очень длинны;

* еще не известны аудитории;

* не содержат пикантных подробностей.

Сравнения и противопоставления могут значитель­но улучшить восприятие вашего материала, напри­мер: «Жизнь в Арктике можно сравнить с пребыва­нием в холодильнике, где к тому же забыли выключить свет». Главное, чтобы сравнения и противопоставле­ния были образными и ими нельзя было злоупотреб­лять.

Основные требования по использованию цифр:

* не приводите много цифр;

* цифры должны быть понятны и доступны. Пере­ведите их, сделайте доступными. Например: «Такого количества топлива достаточно для обогрева вашего дома в течение 25 лет»;

* пользуйтесь округленными цифрами. Говорите не «1 миллион 536 тысяч рублей», а «более полутора миллионов рублей»;

* пользуйтесь цифрами, которые удивят слушате­лей своей неожиданностью и необычностью.

Зачастую достаточно лишь привести к месту нуж­ную цитату, и аудитория будет на вашей стороне. Основные требования к использованию цитат:

* человек, цитату которого вы приводите, должен быть, безусловно, авторитетным;

* помните: слова специалиста по какому-либо воп­росу воздействуют больше на сознание, цитата из произведения — больше на эмоции;

* не пользуйтесь часто встречающимися цитатами.