8. Задачи и этапы распределения
Наиболее эффективен процесс распределения площади д/крупной розницы (начиная с микрорайонного супермаркета)
При распределении решаются задачи:
* оптимизация кратко- и долгосрочных прибылей от капиталовложений (инвестиций) в торговую площадь
* обеспечение логичной и стимулирующей среды взаимосвязи потребителя и ассортимента
Этапы:
1) Определение соотношений между результатами торговой деятельности и параметрами торговых помещений:
Когда товар демонстрируется в другом уровне (ТО на м2; П на м2)
При демонстрации товара в несколько ярусов - на стеллажах (ТО на 1 м.п.; П на 1 м.п.)
При выкладке навалом (ТО на м3; П на м3)
2) Определение ценности торговых секторов (по исследованиям, наиболее ценными являются: *1-ые этажи торговых центров *зона по периметру зала *зоны лестниц, лифтов, объектов общепита *прикассовые зоны *торцевые зоны стеллажей *зоны «из рук в руки»)
3) Выбор принципа распределения площади
9. Распределение торговой площади в соответствии с рентабельностью то
В основе метода лежит матрица БКГ (Бостонская консалтинговая группа), кот.позволяет найти зависимость долей р-ка по продукту (долей в объеме ТО) и ср.годовым темпом роста продаж.
Матрица БКГ позволяет выделить 4 группы товаров:
2 дикие
кошки
3 звёзды
← стоит ли нам инвестировать в данный продукт
Тр, %
(Тпр)
1 собаки
4 дойные
коровы
Доля р-ка,%(доля в ТО)
1 – кандидаты к ликвидации;
2 – весьма спорная группа для принятия решений об увел-ии инвестиций, необходимо проанализировать жизненный цикл;
3 – самая лучшая позиция, но требующая значительных оборотных средств;
4 – не рекомендуется увелич-е вложений, но при лидирующих позициях на р-ке данные товары достаточно притягательны.
На основе данной матрицы можно выстроить зависимость между площадью и рентабельностью товара.
2генераторы
прибыли
3 звёзды
← какие площади выделить лучше
П, %
(рост П)
1расточители места
4 генераторы потока
ТО (рост ТО)
3 – рекоменд.выделить либо большую площадь, либо площадь лучшего кач-ва;
4 – позволяет предприятию «заставить» покупателя пройти по определенному маршруту, важно, чтобы для них была выделена достаточная площадь, удобная для покупателя;
2 – требуют площадь лучшего кач-ва, но возможно ограничение её по объему;
1 – должны быть распределены по остаточному принципу.
Выводы:
Классические подходы к распределению площади построены на основе среднестатист. исследований, в этой связи каждому предприятию рекомендцется обращать внимание на:
Архитектурные особенности розничного предприятия;
Сезонность
Физико-химические св-ва товаров
Демонстрационные возможности оборудования
Психологические хар-ки потребителя (целевая аудитория)
Местоположение торг.объекта
Уровень конкурентной борьбы
10. Понятие и структура бизнес-плана (бп)
БП - детальное изложение цели, а так же путей их достижения, предназначенное для обоснования принятия к-л эк-их решений.
БП необходим для:
1) собственника п/п (д/обоснования целесообразности обладания рассматриваемыми активами)
2) менеджменту п/п (д/обоснования текущегои перспективного развития организации и выработки новых видов деят-ти)
3) для сторонних финансирующих структур ( для обоснования целесообразности предоставления средств)
4) органов гос управления ( для обоснования целесообразности оказания различных мер гос. поддержки бизнеса)
5) органов гос. управления ( для обоснования целесообразности создания коммерческих организаций с участием гос капитала)
6) органов гос. управления ( для обоснования целесообразности регистраций коммерческих организаций в качестве резидентов СЭЗ)
СТРУКТУРА
* Титульный лист
* Резюме, разрабатывается после составления остальных разделов БП, предназначен для информирования потенциальных инвесторов в карткой и доступной для них форме, об основных особенностях, предпосылках, результатов реализаций проектов.
* Основные разделы БП:
- хар-ка п\п и стратегии его развития
- описание продукции (услуги)
- анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга
- производственный план
- организационный план
- инвестиционный план
- прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности
- показатели эффективности проекта
- юридический план
- сведения о разработчике БП
- паспорт инвестиционного проекта (инвестиционное предложение)
- приложения