9. Маркет. Стратегии стр-ых предприятий.

Маркетинговая стратегия строительной организации представ­ляет собой целенаправленное приведение содержания и формы организации маркетинга в соответствие с требованиями рынка. Маркетинговая стратегия затрагивает судьбу строительной организации в долгосрочном плане. В первую очередь это каса­ется товаров, цен, методов распространения и стимулирования продаж, что в совокупности образует комплекс маркетинга.

Чтобы разработать марк-ую стратегию, прежде всего, необходимо определить маркетинговые проблемы, затем провес­ти стратегический анализ, который позволит выявить положе­ние строительной организации в маркетинговой среде и оценить ее шансы на успех в перспективе.

Обычно рассматриваются следующие стратегич. направления марк-га:

1) стратегии развития продукта:

стратегия лидерства, которая заключается в придании про­дукту особых качеств, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым обеспечивающая повышение спроса на рынке.

стратегия низких издержек, кот. заключается в дости­жении конкурентных преимуществ за счет более низких затрат на производство и реализацию строительной продукции.

стратегия специализации на пр-ве отдельных про­дуктов. Данная стратегия предпочтительна, по меньшей мере, в двух случаях: во-первых, при значительной емкости рынка по этому продукту и ограниченном доступе на него конкурентов; во-вторых, при незначительных масштабах деятельности строи­тельной организации, которые накладывают ограничения на ма­невр имеющихся ресурсов.

2) стратегии проникновения на рынки;

Стратегия развития рынка достаточно эффективна, когда под влиянием внешних факторов существенно повышается спрос на продукцию строительной организации. В частности, это возможно в связи с уходом с местного рынка наиболее активных конку­рентов.

Стратегия разработки товара. При от­сутствии необходимых ресурсов для радикального изменения товарного ас-та фирма может делать упор на мелкие ин­новации, повышать кач-во существ. изделий, частично мо­дернизировать свои марочные товары.

Стратегия диверсификации в стр-ве достаточно про­дуктивна при низком уровне конкуренции в смежных отраслях и наличии реальных источников крупных инвестиций для стр-ой орг-ии.

3) стратегии роста фирмы.

Интенсивный рост фирмы оправдан в тех случаях, когда фир­ма не до конца использовала возможности, присущие ее нынеш­ним товарам и рынкам.

Интеграционный рост рекомендуется использовать в тех слу­чаях, когда у строительной организации прочные позиции на рынке, или когда она может получить доп. выгоды от перемещения в рамках отрасли (региона) назад, вперед и по горизонтали.

Диверсификационный рост целесообразен в тех случаях, когда отрасль не дает стр-ой орг-ии возможностей для даль­нейшего роста или возможности за пределами этой отрасли зна­чительно привлекательнее.

10. План-ие маркетинга в строительстве.

План-ие марк-ой деят-ти стр-го предприятия осущ-ся в определенной последовательнос­ти. Сначала устанавливают цели маркетинговой деят-ти для отдельных проектов, стр-ых комплексов, объектов жилищного, соц. или культ. назначения, а также видов работ и услуг. Затем разрабатывают альтернативные стра­тегии — стр-во объектов улучшенной планировки, при­менение новой технологии и орг-ии стр-ва, проникновение на новые рынки в другие регионы; выбирают наилучшую стратегию; формируют план маркет. деят-ти, эл-ми которого явл-ся стр-ые объекты, виды стр-ых и монтажных работ; цена (сметная сто­имость) объектов и видов работ; пути реализации объектов и строительных и монтажных работ; сдача объектов и работ за­казчику. Наряду с этим осущ-ют календарное план-ие.

Исходя из целей и стратегий развития предприятий осущ-ся анализ марк-ой деят-ти, кот. вклю­чает анализ внешней среды марк-га, анализ внутренней мар­кет. деят-ти предприятия и анализ системы маркетинга.

Анализ внешней среды маркетинга исследует деловую и эконо­мическую внешнюю среду, рыночную среду (об­щее состояние и развитие рынка, объекты, работа, цена, реализа­ция, сдача заказчику, а также со­стояние отрасли) и среду конкурентов (эк-ое, фин-ое, технолог. состояние, маркетинговая деятельность).

Предметом исследования анализа внутренней маркетинго­вой деятельности являются: объем реализации, рыночная доля, прибыль, орг-ия маркетинга, контроль маркетинговой Дея-ти, анализ всех элементов комплекса маркетинга.

Анализ системы маркетинга исследует цели маркетинга, стратегию маркетинга, права и обязанности руководителей в об­ласти маркетинга, информационную систему, системы планиро­вания и контроля, взаимодействие с другими функциями управ­ления, прибыльность, критерий «стоимость—эффективность».

Следующий этап в планировании маркетинга является клю­чевым для всего маркетингового процесса, так как он посвящен постановке маркетинговых целей. Маркетинговые цели в основ­ном касаются только двух аспектов объектов, работ и рынков — какие объекты и на каких рынках. Цели в области ценообразо­вания, доведения продукта до заказчика, рекламы и т.п. являют­ся целями более низкого уровня и не должны смешиваться с маркетинговыми целями. Они являются частью маркетинговой стратегии, направленной на достижение целей маркетинга.

Планирование маркетинга в строительстве — это построение логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительного предприятия и разработка планов для достижения этих целей. Конечным ре­з-ом этого явл-ся разработка плана маркет-вых ме­роприятий, в кот. отражены направления деят-ти стр-го предприятия для достижения успеха и процветания на рынке.

Осн. назначение плана марк-га — обоснование целей и разработка конкретных действий с учетом ресурсов, необходи­мых для достижения этих целей. Целями стр-го пр-ия явл-ся реализация стр-ой продукции (строи­тельных объектов, материалов, конструкций и др.), выполнение строительных и монтажных работ и оказание строительных ус­луг в заданные сроки и соответствующего качества.