3 Питання.
Для продавців важливо знати реакцію покупців на зміну ціни – значною чи незначною буде зміна величини попиту на товар. При вивченні реакції споживачів на зміну ціни використовують показник еластичності попиту.
Еластичність попиту по ціні характеризує співвідношення між відносними змінами величини попиту ΔQ і ціни ΔP .
Q P
Ed = Δ Q : Δ P = % Δ Q
Q P % Δ P
Економісти розглядають абсолютну величину цінового коефіцієнта еластичності попиту.
Якщо Е > 1, то попит називається еластичним, оскільки він змінюється швидше ціни (предмети розкошу).
Якщо Е < 1, то попит називається нееластичним або жорсткім, оскільки він змінюється менше, ніж ціна (товари першої необхідності – сіль, хліб, сірники).
Якщо Е = 1, то говорять про одиничну еластичність попиту.
Показник дугової еластичності застосовується для вимірювання еластичності попиту в центральній точці інтервалу на певному відрізку кривої попиту і розраховується за середніми величинами ціни та обсягу:
або
Еластичність попиту по доходу визначається як співвідношення між відносною зміною обсягу попиту на благо і відносною зміною доходу споживача.
% Δ Q
Ei = % Δ i
Цей показник має позитивне значення для товарів вищої категорії і негативне значення для товарів нижчої категорії.
Еластичність попиту непряма або перехресна. Під нею розуміють еластичність попиту на одне благо в залежності від цін на інші блага. Коефіцієнт перехресної еластичності попиту на товари Х і У…
% Δ Qx
Exy = % Δ Py
Якщо коефіцієнт перехресної еластичності попиту має позитивне значення, то Х і У – взаємозамінні товари (субститути), зміна ціни на один товар викликає зміну в попиті на другий товар у тому ж напрямку.
Якщо цей коефіцієнт має негативне значення, то Х і У – взаємодоповнюючі товари (комплементарні), зміна ціни на один товар викликає зміну попиту на інший товар у протилежному напрямку.
Якщо коефіцієнт перехресної еластичності попиту дорівнює 0, то це свідчить, що товари незалежні один від одного (хліб і зошити).
Чим більша абсолютна величина даного коефіцієнта, тим тісніше пов'язані між собою дані блага. Близький до нуля коефіцієнт перехресної еластичності означає, що дані блага слабко пов'язані, або незалежні.
Оцінити еластичність попиту по ціні можливо також по загальним витратам споживача на покупку товару (ці витрати дорівнюють загальному доходу продавця від продажу цього товару).
ТС = TR (загальні видатки споживача = загальному доходу продавця)
ТС = TR = P ∙ Q
Якщо Е < 1 (нееластичний попит), то зміни Р викличуть зміни ТС у тому ж напрямку (↓Р викличе ↓ТС).
Якщо Е > 1 (еластичний попит), то зміни Р викличуть зміни ТС у протилежному напрямку (↓Р викличе ↑ТС).
Якщо Е = 1 (одинична еластичність попиту), то зміни Р не змінюють ТС.
Можна назвати такі фактори, які визначають різну цінову еластичність попиту на блага:
Замінність. Чим більше прийнятних замінників даного блага пропонується на ринку, тим еластичніший попит на нього. Наприклад, прийнятних замінників інсуліну немає, тому попит діабетиків на нього цілком нееластичний. Крім того, еластичність попиту на благо залежить від того, наскільки вузьким є його визначення. Попит на верхній одяг фірми „Трембіта" буде набагато еластичнішим, ніж попит на верхній одяг взагалі: якщо фірма „Трембіта" підніме ціни на свій одяг, його можна легко замінити одягом багатьох інших фірм, проте прийнятного замінника верхнього одягу як такого не існує.
Питома вага в доходах споживачів. Чим більшу частку займає благо у бюджеті споживача, тим еластичнішим буде попит на нього, 10%-не зростання цін на сірники чи сіль буде майже невідчутним для доходу споживачів і приведе до мінімального скорочення обсягу закупок. Проте 10%-не зростання цін на будинки, автомобілі складе значну частку доходів більшості сімей, тому тут можна очікувати різкого скорочення обсягу закупок.
3. Рівень необхідності. Попит на предмети першої необхідності, як правило, нееластичний, а на предмети розкоші - еластичний. Підвищення цін не приведе до суттєвого скорочення споживання хліба, електроенергії, води, бо без них ми просто не зможемо жити. В той же час майже ніяких ускладнень не виникне, якщо через підвищення цін скоротяться покупки діамантів і кришталю.
Фактор часу. Попит на продукт тим еластичніший, чим більшим є період часу для прийняття рішень. Одна із причин цього правила полягає в тому, що більшість споживачів — люди звички: їм необхідний певний час, щоб знайти прийнятні замінники продукту, на який зросли ціни. Попит на автобусні квитки безпосередньо в день зростання цін на автобусне сполучення буде нееластичним, бо мало хто наважиться змінити плани в останній момент, проте в довготерміновому періоді споживачі мають достатньо часу, щоб перейти на інші, дешевші види транспорту.
Термін «цілком нееластичний попит» означає крайній випадок, коли зміна ціни не приводить ні до яких змін величини попиту (Ed = 0) – вертикальна лінія попиту. Прикладом може бути попит діабетиків на інсулін. У протилежному випадку, коли найнезначніша зміна спонукає покупців збільшувати покупки від нуля до межі можливостей, говорять про існування «цілком еластичного попиту» (Ed = ∞) - горизонтальна лінія попиту. Таким є попит на продукцію однієї фірми на цілком конкурентному ринку.