8.Анализ прибыли от продаж

Важнейшая составляющая показателя чистой прибыли для производственных предприятий является прибыль от продаж. Она связана с факторами производства и реализацией продукции, такими как:

1. изменения объема продаж в натуральном выражении;

2. изменение структуры продаж;

3. изменение отпускных цен на продукцию;

4. изменение цен на сырье, материалы, топливо;

5. изменение уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

Увеличение объема реализации продукции ведет к увеличению прибыли, но насыщение рынка продукцией определенного вида может привести к снижению её цены и сокращению впоследствие возможного объема реализации.

Изменение структуры товарного выпуска оказывает неоднозначное влияние на величину прибыли от продаж. Увеличение удельного веса более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации ведет к росту прибыли. При увеличении доли низкорентабельной продукции общая сумма прибыли уменьшается.

Изменение себестоимости продукции влияет на прибыль обратно пропорционально. Снижение себестоимости ведет к увеличению прибыли, а её рост - к снижению суммы прибыли.

Увеличение цены на продукцию прямо пропорционально увеличивает прибыль, а рост цены на ресурсы ведет к повышению себестоимости и снижает возможную сумму прибыли.

Степень влияния каждого из этих факторов на прибыль устанавливают по данным отчета о прибылях и убытках и дополнительно рассчитанным показателям о выручке от реализации в ценах и затратах предшествующего года. Рассмотрим влияние основных факторов по условным показателям таблицы.

Показатели	За предыдущий год	По ценам и затратам предыдущего года на фактически реализованную продукцию	По отчету
Выручка от реализации продукции без НДС и акцизов, тыс.р.
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.р.
Финансовый результат (прибыль), тыс. руб.

Методика расчета влияния факторов на прибыль от продаж включает этапы:

1. Рассчитывается общее изменение прибыли () от реализации продукции в отчетном году по сравнению с предшествующим годом ()

2. Определяется влияние изменения оптовых цен на продукцию и тарифов на услуги на величину прибыли

,

где — цена единицы продукции в предшествующем и отчетном году.

—количество продукции, реализованной в отчетном году.

3. Влияние изменения объема реализации продукции на прибыль определяется по формуле:

,

где — количество продукции, реализованной в предшествующем году

—прибыль с единицы продукции, реализованной в предшествующем году.

4. Рассчитается влияние изменения структуры и ассортимента продукции на величину прибыли:

,

где — это изменение прибыли в результате изменения объема реализации

5. Определяется влияние изменения себестоимости продукции на величину прибыли :

,

где — себестоимость единицы продукции предшествующего и отчетного года.

Правильность расчета влияния отдельных факторов на величину прибыли от продаж проверяется суммированием изменения прибыли под влиянием каждого фактора. Эта сумма должна быть равна общему изменению прибыли отчетного и предшествующего года, определенному в пункте 1.

В завершении анализа прибыли от продаж следует проанализировать выполнение плана и динамику прибыли от реализации отдельных видов продукции, величина которой зависит от объема продаж, себестоимости и цены реализации.