Основные контрольные вопросы

1. При каком соотношении интересов партнеров переговоры нецелесообразны?

1. Как избираются критерии для поиска делового партнера?

2. В чем заключается подготовка к первому контакту с партнером?

3. Какими методами можно вызывать интерес партнера к продукции или услуге?

1. С помощью каких способов можно вызывать доверие партнера к товару, который предлагается вашей организацией?

2. Партнер настроен на достижение лишь своих интересов за счет другого. Какие аргументы необходимо использовать, чтобы он поменял тактику?

3. Какими особенностями должны отличаться аргументы для партнера аналитического типа?

4. Какую информацию можно использовать для разговоров во время перерыва в переговорах?

5. Как избрать тему разговора во время приема?

6. Составьте с помощью формулы “продажи-выгоды” варианты предложений для таких товаров: авторучка, которой Вы пользуетесь; консультации из деловой этики; новый стиральный порошок.

7. Предложите два варианта начала разговора с партнером для создания атмосферы доверия?

116