40. Предпосылки и содержание стратегии формирования товарного забезпечен- ня оптовой торговли:

а) изучение рынка закупки и каналов распределения товарных ресурсов;

б) определение протяжности канала промежуточных ланок между виробником та потребителем (одноуровневый канал; двухуровневый канал, трирівне- вий канал);

в) типы оптовых посредников (дилеры, дистрибьюторы, комісіонери, агенти, брокеры);

г) анализ и планирование объема и структуры поступлений товаров. Обсяг необхидного поступления товаров рассчитывают за отдельными товар- ними группами. План объема поступления товаров складывается в роз- дрібних целях и должен равняться плановому объему товарообо- роту плюс плановая сумма товарных запасов на конец периода, и мінус фактична сумма товарных запасов на начало планового периода;

г) общий объем потребности предприятия в товарных ресурсах визна- чається: оптовыми закупками товаров одной партией; оптовыми за- купівлями с периодической поставкой согласованными партиями; оптовими закупівлями с получением товаров при потребности; разовыми закупівля- ми; разными комбинациями перечисленных методов закупок;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

41. Условия выбора поставщиков товаров:

а) выбор поставщика осуществляется на основании основных и додатко- вих критериев, которые определяют целесообразность заключения соглашения;

б) основными критериями выбора поставщика является: стоимость придбання (цена закупки) товаров; качество обслуживания, стоимость додаткових послуг, что не имеют прямого денежного измерения, изменение имиджа торго- вого предприятия;

в) кроме основных критериев выбора поставщика, существуют и додаткові: віддаленість поставщика от потребителя; сроки выполнения по- точних и срочных заказов; наличие у поставщика резерв-

Организационно экономические основы функционирования предприятий 207

них мощностей (запасов товаров); прогрессивная организация управлі- ння качеством продукции у поставщика; психологический климат в тру- довому коллективе поставщика;

г) применение прогрессивных критериев для отбора коммерческих про- позицій на поставку товаров;

г) информационное обеспечение о поставщике: собственно розслідуван- ня, местные источники, свои информаторы, официальные органы, банки и фі- нансові институты, конкуренты потенциального поставщика;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

42. Порядок согласования и заключения соглашения на закупку товарів і контроль за выполнением договоров и поступлением товаров:

а) регуляция хозяйственных отношений между торговыми підприєм- ствами и их поставщиками осуществляется самостоятельно и фіксуєть- ся в соглашении, которое заключается;

б) соглашение является основным документом, который определяет права и обов'язки сторін из организации снабжения товаров в торговые предприятия;

в) для проведения закупочных операций торговые предприятия вико- ристовують разные соглашения: соглашение поставки или товарный контракт, угоду купівлі-продажу товаров, соглашение закупки сельскохозяйственной про- дукції, соглашение консигнации, соглашение комиссии;

г) требования к содержанию и существенные условия каждого вида договоров визнача- ються нормами хозяйственного права. Условиями является: определение пред- мета договора, количество и качество товара, сумма соглашения, цена одиниці або партии товара, порядок расчетов, порядок перехода права влас- ності на товар, требования к упаковке и маркировке товаров, порядок постачання товара (место и время), порядок приема товара, перелік форс-мажорних обстоятельств, за которых стороны освобождаются от відпові- дальності по контракту;

г) заключительным этапом управления формированием товарного забезпечення обігу торгового предприятия является организация контроля (мониторинг) за ходом выполнения поставщиком своих обязательств из постачання товарів. Для проведения этой работы используют учетные картки за отдельными поставщиками или специально разработаны комп'ю- терні программы, которые позволяют в динамике оценивать степень та ритмічність выполнения обязательств из снабжения товаров;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

208 Раздел II