3. Влияние факторов на объем реализации товаров и управління роздрібним товарооборотом

Задания управления объемом и структурой товарооборота в умо- вах рыночной экономики определяют целесообразность изучения можливос- тей предприятия активно влиять на действие отдельных факторов по метою доведення объемам реализации товаров до целевого уровня. С целью вивчен- ня возможностей использования факторов для регуляции объема товаро- обороту нужно осуществить систематизацию факторов на регулируемые тор- говим предприятием и нерегулированные.

В составе факторов, которые регулируются торговым предприятием, виді- ляють четыре группы:

• ресурсного обеспечения;

• связанные с организацией торговли;

• что определяют условия торгового процесса;

• что отображают состояние коммерческой работы.

К группе факторов ресурсного обеспечения относят: факторы то- варного обеспечения, использования трудовых ресурсов, а также викори- стання основных фондов.

К группе факторов, связанных с организацией торговли, относят: то- варну специализацию, тип структурной единицы, форму обслуговування, місцезнаходження и длительность работы предприятия.

К группе факторов, которые определяют условия торгового процесу, відносять: пропускную способность предприятия, интенсивность потоку покупців, среднюю цену закупки, уровень удовлетворения покупки, уровень куль- тури торгового обслуживания.

К факторам, которые отображают состояние коммерческой работы, відносять: організацію движения товаров, условия снабжения, ценовую стратегию, організа- цію рекламу, стимулирования потребителя.

Факторы, которые не регулируются торговым предприятием, делят на такі групи:

— факторы, которые характеризуют развитие торговли в регионе. Це килькисть работников торговли на 1000 обитателей, середньодушовий то- варооборот, часть общественного питания в розничном товарообо- роті, уровень развития позамагазинних форм торговли, степень насиченості товарами торговой сети в районе деятельности предприятия;

Организационно экономические основы функционирования предприятий 119

• факторы, которые обусловливают (формируют) потребительский спрос. К них відносять: денежные доходы на одного обитателя района, структуру вико- ристання собственных доходов, соотношение цен на разные товары, рівень попиту на товары, среднее количество посещений предприятия одним мешканцем на год;

• демографического характера, к которым относят: количество населення в районе обслуживания, часть работоспособного населения (от 16 к 60 років) и детей до 15 лет в общей численности населения;

• социальнопсихологические, к которым относят: структуру неробочого часу, уровень потребления, взгляды, убеждения, привычки, традиции людей.

Нерегулированные факторы влияют на деятельность торгового підприєм- ства, но не могут руководствоваться предприятием и его службами. Факто- ри этой группы отображают влияние неконтролированной среды, яке визначає степень успеха или неудачи решений, которые принимаются.

Нужно учитывать, что любой, даже наилучший план, може зазнати неудачи при негативном влиянии нерегулированных факторов. Это ви- значає целесообразность постоянного мониторинга за характером нерегульова- них факторов, их влиянием, вероятными изменениями в процессе управления това- рооборотом предприятия. Чтобы приспособиться к неконтрольованого турбулентного окружающей среды, нужная адаптация, коригу- вання стратегии и тактики деятельности.