3. Анализ доходов предприятия

На практике осуществляют внешний и внутренний анализ доходов.

Внешний анализ базируется на отчетных данных и потому содержит ограниченную часть информации о деятельности предприятия. Целью такого анализа является оценка рентабельности работы предприятия, эффективности использования фондов (капиталу), финансового положения предприятия в целом. Итоги такой оценки учитываются во взаимоотношениях предприятия с акционерами, кредиторами, налоговыми органами и служат основой определения положения этого предприятия на рынке, в отрасли. Понятно, что опубликованная отчетность не касается всех сфер деятельности предприятий, содержит обобщенные данные, в основном об их финансовой деятельности, и по той причине в значительной мере снижает и вуалирует негативные явления, которые имеют место в деятельности предприятия. А потому нужны еще дополнительные сведения о деятельности предприятия. Банки при решении вопроса о предоставлении кредиту требуют заполнить собственные, более детализированные, формы финансовой отчетности. Аналогично делают фондовые биржи относительно предприятий, ценные бумаги которых у них котуються. Однако эта информация доступна только перечисленным структурам.

Для того, чтобы исключить факты преднамеренного перекручивания інфор- мації, проводится аудиторская проверка, которая проверяет и подтверждает

20 — 5-996

306 Раздел IV

правильность отчетных показателей и указывает на "узкие" места в діяльності підприємства.

Наибольшее значение в оценке доходов, финансовых результатов и ви- значенні мероприятий по увеличению прибылей и повышению рентабельності має внутренний анализ. Он базируется на использовании всего комплексу економічної информации, первичных документов и данных бухгалтерського обліку и отчетность. Экономист имеет возможность реально оценить состояние справ на предприятии. Он может получить из первичных документов достовірні дані о ценовой политике предприятия, его доходах, формування прибутків, структуру расходов обращения и оценить положение предприятия на товарних рынках, валовой, балансовый доход.

Именно внутренний анализ позволяет выучить механизм досягнення підприємством максимальных прибылей. Важно использовать як зовнішній, так и внутренний анализы. Комплексный подход к вивчення доходів позволяет принимать обоснованные управленческие решения, сприяє вибору лучшего варианта действий на перспективу. Комплексный подход к ана- лізу доходам играет решающую роль в вопросах конкурентной політики підприємства. Отдельно выделяют вид анализа, который связан из ви- вченням прошлых тенденций. Он называется ретроспективным, а аналіз, пов'язаний с прогнозами, называют перспективным.

При анализе доходов используют информацию за предыдущий рік, у отчетном году выделяют план и факт, а затем отчетные данные порівнюються з планом и с предыдущим годом.

Важное значение имеет оценка доходов от реализации товаров и послуг, їх уровень. Если план доходов не складывается, тогда сравнивают фактич- ний результат с предыдущим периодом. При анализе доходов от реалізації товарів и услуг нужно дать оценку уровня торговых надбавок за основ- ними товарными группами и обнаружить причины их изменения. Важно також проаналізувати роль разных элементов торговых надбавок за товарами і товарными группами (расходы обращения, налоги, которые входят в цену, прибут- ки) и провести исследование за основными товарными группами на пред- мет оценки возможностей повышения части прибыли и снижение рівня поточних затрат за счет экономии отдельных их видов.

Каждому торговому предприятию целесообразно проводить розрахунки впливу изменения структуры товарооборота и уровня торговых надбавок на сукуп- ний доход от торговой деятельности.

Следующим этапом анализа является оценка причины изменения доходов порівняно з прошлым периодом.

Финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 307