1. 2. 3. Оцінка та рівень застосування засобів стимулювання збуту.

Стимулювання збуту – це форма активізації продажу шляхом застосування корпоративних стимулів. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести:

• пропозиція товару магазинам безкоштовно або на пробу;

• операції з невеликою знижкою з ціни;

• експозиції і демонстрації товару в магазинах;

• професійні зустрічі і спеціалізовані виставки; торгові конкурси для

спонукання працівників бази до ефективної комерційної діяльності.

Збутовою політикою на підприємстві займається відділ маркетингу, а зокрема менеджер по рекламі. Він розробляє рекламу для ефективного продажу товарів. Реклама – це будь-яка платна форма не персонального представлення товарів у ЗМІ. Рекла на ВАТ „Азот” представлена у вигляді календарів, ручок, пакетів, а також реклама по телебаченню, Інтернеті, газеті.

Рекламний бюджет представлений у такому вигляді:

Реклама в Інтернеті: розміщення баннера на FINANCE.UA

Вартість розміщення баннера на FINANCE.UA Таблиця 1. 2.

Розмір, пікселі	Розташування	Тип розміщення	Ціна в грн., у т.ч. ПДВ та ПР	Кількість відвантажень за тиждень
			За тиждень 28 004,20
240350	Головна і другі сторінки	Мультискрін 10 сек		2 000 000

Розміщення реклами у друкованому виданні «Дзеркало тижня» Таблиця 1. 3.

Розмір	Ціна за 6 місяців
½ шпальти	192 000 грн.

Розміщення реклами по телебаченню. Таблиця 1. 4.

Канал	Ціна за 6 місяців
Інтер	$ 214 200

Загальні витрати на рекламу: 220 004,20 грн., $214 200.

В 2008 році, по попереднім оцінкам, імпорт селітри із РФ в Україну склав 290 тис. тонн, що порівняно з попереднім 2007 роком (близько 320 тис. тонн), який справляв значний вплив на внутрішній ринок на протязі всього року. Нижче наведена інформація по кожному із випущених продуктів і дані по фактичним обсягам і цінам.

Аміак в 2008 році основний обсяг аміаку на внутрішній ринок був відвантажений в 2 і 4 кварталах. В цілому за 2008 рік план продажу підприємством на внутрішній ринок перевиконано на 2532 тонн і загальне відвантаження склало 12032 тонн, що значно вище за минулий рік (5570 тонн аміаку) – приріст склав 216 % порівняно з 2007 роком.

В табл.. 1. 5. наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу аміаку на внутрішній ринок в 2008 році.

Таблиця 1. 5.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Аміак рідкий, тонн	факт	12 032	1 382	4 345	2 666	3 639
Аміак рідкий, грн./тн. З ПДВ	факт		1 693,18	1 695,34	1 631,49	1 649,90

Отже в 2008 році всього по факту було відвантажено 12 032 тонни аміаку.

Карбамід в 2008 році на внутрішній ринок було поставлено всього 8803 тонн карбаміду (основна частина по ТУ 76%), що відповідає 77,6% в порівнянні з 2007роком.

В табл. 1. 6. наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу карбаміду на внутрішній ринок в 2008 році.

Таблиця 1. 6.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Карбамід, тонн	Факт (всього)	8 803	1 266	2 470	1 837	3 231
	ГОСТ (факт)	1 515	139	958	231	186
	ТУ (факт)	6 652	932	1 426	1 501	2 794
	Можливі відходи	310	59	66	88	97
Карбамід, грн./тн. з ПДВ	ГОСТ (факт)		1 735,58	1 850,01	1 748,39	2 040,59
	ТУ (факт)		1 387,14	1 486,32	1 481,39	1 533,29
	Можливі відходи		516,00	516,00	516,00	516,00

Аміачна селітра в 2008 році по оцінкам експертів, обсяг українського ринку аміачної селітри виріс на 15-20% порівняно з 2007 роком.

В табл. 1. 7. наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу аміачної селітри на внутрішній ринок в 2008 році.

Таблиця 1. 7.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Аміачна селітра, тонн	Факт (всього)	429 970	111 202	102 248	58 560	157 960
	ГОСТ (факт)	429 468	111 103	102 132	58 530	157 703
Аміачна селітра, грн./тн. з ПДВ	ГОСТ (факт)		1 102,12	1 139,68	1 018,39	1 406,79

КАС відвантаження на внутрішньому ринку в 2008 році склала 7114 тонн (збільшення в 2 рази в 2007 році).

В табл. 1. 8. наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу КАС на внутрішній ринок в 2008 році. Таблиця 1. 8.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
КАС, тонн	Факт	7 114	405	5 990	639	80
КАС, грн./тн. з ПДВ	факт		1 082,99	1 235,51	1 283,15	1 396,34

Аналіз знижок.

Знижки з обсягів продажу здійснюються шляхом торгування.

Для постійних клієнтів є фінансовий обсяг знижок, які становлять 10 – 20% в залежності від років співпраці. Також існують невеликі знижки, якщо клієнт закуповує більше 150 тонн селітри, - 2 – 3%. Також знижка для всі покупців до свята Дня Хіміка.

Загалом за 2008 рік знижок було зроблено на 2 306 грн.