19. Какие сбытовые стратегии целесообразно использо­ вать на зарубежных рынках?

Тема 6. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде

Какова роль маркетинговых коммуникаций в деятель­ности производителя товаров промышленного назначения?

Назовите задачи маркетинговых коммуникаций в про­мышленной среде.

Какие элементы маркетинговых коммуникаций более предпочтительны для промышленной среды?

Актуален ли для промышленного маркетинга вопрос о применении интегрированных маркетинговых коммуни­каций?

310

В каких случаях целесообразно осуществлять личные продажи товаров промышленного назначения?

Как можно повысить эффективность личных продаж товаров промышленного назначения?

Назовите этапы процесса личных продаж.

Охарактеризуйте отличительные особенности стиму­лирования продаж товаров промышленного назначения.

Какие методы стимулирования продаж применяют производители товаров промышленного назначения по отно­шению к собственному персоналу?

Какие мероприятия по стимулированию посредников целесообразно осуществлять в промышленной среде?

Какие мероприятия производителей товаров промыш­ленного назначения направлены на стимулирование потре­бителей?

Есть ли смысл рекламировать товары промышленно­го назначения?

Что должно содержать рекламное сообщение, адресо­ванное организациям?

Какова роль рекламодателя в подготовке рекламного сообщения по товарам и услугам промышленного назна­чения?

Целесообразно ли производителям товаров промыш­ленного назначения сотрудничать с рекламными агентства­ми по производству и распространению рекламы?

Может ли потребитель товаров промышленного назна­чения быть инициатором разработки рекламного продукта?

Какие побудительные мотивы учитываются в рекла­ме товаров промышленного назначения?

Какие каналы распространения рекламы наиболее эффективны в отношении товаров промышленного назна­чения?

Почему выставкам уделяется особое внимание в про­мышленном маркетинге?

Кому адресуют свои мероприятия по работе с общест­венностью производители товаров и услуг промышленного назначения?

Перечислите функции производителей товаров и услуг промышленного назначения по связям с общественностью.

311

Тема 7. Особенности маркетинга в отдельных отраслях деятельности

Почему вид экономической деятельности оказывает влияние на содержание маркетинга?

Назовите основные факторы влияния на специфику маркетинга в отдельных организациях.

Как распределяются усилия по элементам маркетинга в добывающих организациях?

В чем специфика товарной политики добывающих ор­ганизаций?

Как распределяются усилия по элементам маркетинга в организациях по производству материалов массового при­менения?

Назовите отличительные особенности маркетинга в ус­ловиях производственной кооперации.

Какие товарные стратегии наиболее часто применяют производители комплектующих изделий?

Определите приоритеты маркетинга производителей комплектующих изделий.

В каких условиях производителями комплектующих изделий применяется стратегия приспособления?

В каких условиях производителями комплектующих изделий применяется стратегия развития?

В чем специфика маркетинга производителей нестан­дартного и уникального оборудования?

На каких принципах основывается маркетинг произ­водителей стандартных машин и оборудования?

Назовите отличительные особенности товарной по­литики производителей стандартных и уникальных машин и оборудования.

Почему производители стремятся создавать систем­ные продукты?

Каковы отличительные особенности установления цен на нестандартизированное и уникальное оборудование?

Как используется фактор покупной связи при продви­жении оборудования на рынок?

17. Что понимается под «функциональным и исполни­ тельным гарантийным обслуживанием оборудования»?

312

В чем особенности маркетинговых коммуникаций по системным продуктам?

Почему принципы маркетинга недостаточно исполь­зуются строительными организациями?

В чем специфика маркетинговых исследований в ка­питальном строительстве?

Назовите особенности планирования продукции ка­питального строительства.

Как устанавливаются цены на продукцию строитель­ных организаций?

Какие существуют формы сбыта строительной про­дукции?

Почему маркетинговые коммуникации имеют боль­шое значение до начала строительства объекта?