- •Тема 1. Сущность промышленного маркетинга 8
- •Тема 1. Сущность промышленного маркетинга
- •Тема 2. Рынок средств производства и особенности его изучения
- •2.1. Особенности рынка средств производства
- •Тема 3. Управление ассортиментом
- •Товаров промышленного
- •Назначения
- •3.2. Содержание управления
- •Тема 4. Ценообразование на рынке средств производства
- •4.1. Государственное регулирование цен
- •Тема 5. Распределение средств производства
- •Тема 6. Маркетинговые
- •Коммуникации
- •В промышленной среде
- •6.1. Особенности и задачи
- •Тема 7. Особенности маркетинга
- •Тема 8. Управление маркетингом в производственных организациях
- •Контрольные вопросы
- •По дисциплине
- •«Промышленный маркетинг»
- •Тема 1. Сущность промышленного маркетинга
- •Тема 2. Рынок средств производства и особенности его изучения
- •Тема 3. Управление ассортиментом товаров промышленного назначения
- •Тема 4. Ценообразование на рынке средств производства
- •Тема 5. Распределение средств производства
- •Тема 6. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде
- •Тема 7. Особенности маркетинга в отдельных отраслях деятельности
- •Тема 8. Управление маркетингом в производственных организациях
- •Приложения
Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 415 с.
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие 6
Тема 1. Сущность промышленного маркетинга 8
Понятие и особенности промышленного маркетинга 8
Предмет и задачи учебной дисциплины «Промышленный маркетинг» 19
Сбыт в системе промышленного маркетинга ... 24
Сервис в промышленной среде 30
Промышленный маркетинг и закупочная деятельность 35
Промышленный маркетинг и логистика 42
Тема 2. РЫНОК СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА И ОСОБЕННОСТИ ЕГО ИЗУЧЕНИЯ 47
Особенности рынка средств производства и необходимость их учета при проведении маркетинговых исследований 47
Конкуренция и сотрудничество в промышленной среде 62
Поведение покупателей средств производства 74
Сегментация рынка средств производства 79
Методика определения емкости рынка средств производства 84
3
Тема 3. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ 96
3.1. Особенности товарной политики организаций
на рынке средств производства 96
Содержание управления товарным ассортиментом в производственной организации 100
Планирование новых товаров промышленного назначения 118
Планирование снятия продукции с производства 131
Формирование и оптимизация производственной программы организации 136
Тема 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ СРЕДСТВ
ПРОИЗВОДСТВА 143
Государственное регулирование цен и его влияние на ценовую политику производственных организаций 143
Особенности ценообразования на рынке средств производства 147
Ценовая политика производителей товаров промышленного назначения 159
Тема 5. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА 173
Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции 173
Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения 185
Управление сбытом на основе маркетинговых стратегий 191
Тема 6. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ В ПРОМЫШЛЕННОЙ СРЕДЕ 197
Особенности и задачи маркетинговых коммуникаций в промышленной среде 197
Личные продажи продукции в системе маркетинговых коммуникаций 202
Стимулирование сбыта товаров промышленного назначения 208
Рекламирование товаров промышленного назначения 213
Связи производителей товаров промышленного назначения с общественностью 225
Тема 7. ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА В ОТДЕЛЬНЫХ ОТРАСЛЯХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 230
Факторы, определяющие специфику маркетинга в отдельных организациях 230
Маркетинг организаций по добыче и производству сырья и материалов 234
Маркетинг организаций по производству комплектующих изделий 241
Маркетинг организаций по производству машин и оборудования 246
Маркетинг строительных организаций 256
Тема 8. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ В ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ 264
Организационная структура управления маркетингом 264
Вопросы маркетинга в системе бизнес-планирования 271
Разработка плана маркетинга 285
Планирование затрат на маркетинг 298
Организация выполнения плана маркетинга ... 300