Тема 4. Ценообразование на рынке средств производства

Какие нормативные документы, регулирующие цено­образование в стране, производственная организация долж­на учитывать при разработке своей ценовой политики?

Назовите принципы ценообразования на рынке средств производства.

Расскажите о способах государственного регулирова­ния цен и тарифов.

Какие этапы можно выделить в ценообразовании на сред­ства производства?

Какие виды цен могут использовать производственные организации на рынке средств производства?

С какими подразделениями производственной органи­зации взаимодействует служба маркетинга в процессе разра­ботки цен и ценовой политики?

Назовите основные факторы, которые необходимо учи­тывать промышленным маркетологам в процессе разработки цен и ценовой политики.

Почему спрос на машины и оборудование менее вос­приимчив к колебаниям цен, чем спрос на сырье и мате­риалы?

Какие методы наиболее часто используются в практике ценообразования на средства производства?

Почему договорные цены имеют особое значение для практики промышленного маркетинга?

Какие виды цен рассматриваются при заключении до­говоров с покупателями?

Какие источники информации о ценах могут исполь­зовать в своей практике промышленные маркетологи?

Какую роль играют в практике промышленного мар­кетинга различия цен по базисным условиям поставки? 308

Как классифицируются производители в зависимости от степени государственного регулирования цен на их про­дукцию? Какие критерии используют для классификации производителей?

Назовите отличительные особенности ценовой поли­тики организаций, входящих в естественные монополии.

Назовите отличительные особенности ценовой поли­тики организаций, основным видом деятельности которых является производство товаров и услуг, занимающих доми­нирующее положение на товарных рынках.

Какие цели наиболее часто ставят организации при разработке ценовой политики на рынке средств производства?

Какие ценовые стратегии чаще всего применяются производителями товаров промышленного назначения?

Что такое «оптовые надбавки» и как следует их учи­тывать в практике ценообразования?

Какие виды скидок применяют субъекты промыш­ленного маркетинга?

Тема 5. Распределение средств производства

Как формы распределения средств производства клас­сифицируются с экономической точки зрения?

Какие формы административного воздействия на про­цесс распределения средств производства применяют госу­дарственные органы управления?

Почему производителям товаров промышленного наз­начения необходимо знать особенности распределения това­ров промышленного назначения в различных странах?

Какие формы торговли используются на рынке средств производства?

Какие критерии учитываются при выборе формы сбы­та продукции?

В чем выражается учет государственных интересов при разработке сбытовой политики производителями товаров про­мышленного назначения?

Каковы особенности физического распределения средств производства?

Какие звенья может включать товаропроводящая сеть производителя товаров промышленного назначения?

309

9. Может ли производитель товаров промышленного наз­ начения полностью отказаться от услуг посреднических ор­ ганизаций?

Каковы особенности создания товаропроводящих се­тей на зарубежных рынках?

Какие факторы учитываются при формировании то­варопроводящих сетей в промышленной сфере?

Каким требованиям должны отвечать каналы сбыта товаров промышленного назначения?

В каких случаях целесообразно использовать прямой канал сбыта продукции производственно-технического наз­начения?

В каких случаях сбыт товаров промышленного назна­чения целесообразно осуществлять через зависимых посред­ников?

В каких случаях предпочтителен сбыт продукции про­изводственно-технического назначения через независимых посредников?

Какие сбытовые стратегии применяют в своей деятель­ности производители товаров промышленного назначения?

Почему производители товаров промышленного наз­начения должны применять стратегию эффективного управ­ления отношениями с клиентами (CRM)?

Как можно реализовать стратегию повышения уровня сервиса товаров промышленного назначения?