Лекция 8, Ценовые стратегии фирмы

1. Ценовая дискриминация и ее типы. Совершенная ценовая дискриминация (дискриминация первой степени).

2. Ценовая дискриминация второй и третьей степеней.

3. Межвременная ценовая дискриминация. Парадокс Коуза и пути его разрешения.

4. Практика ценовой дискриминации.

5. Ценообразование по пиковой нагрузке.

6. Трансфертные цены. Модели трансфертного ценообразования.

Цель ценовой дискриминации – увеличение прибыли путем перераспределение потребительского излишка в пользу продавца.

Ценовая дискриминация первой степени. Это ситуация, когда продавец, зная индивидуальные функции спроса потребителей, устанавливает на каждую единицу товара цену, равную максимальной возможности покупателя платить за нее. При увеличении объема продаж фирма будет продвигаться вниз по кривой спроса (рис. 8.1)

Рис.8.1. Ценовая дискриминация первой степени

Выводы: 1) фирма, использующая совершенную дискриминацию производит такое количество продукта, при котором цена последней проданной единицы равна предельным издержкам (как при совершенной конкуренции).

2) потребительский излишек полностью присваивается производителем в форме прибыли (площадь ∆ Р n АВ).

2. Ценовая дискриминация второй и третьей степеней

В реальной жизни ни одна фирма не знает в точности индивидуальных функций спроса потребителей. Ценовая дискриминация второй степени имеет место, когда всем покупателям предлагается одинаковая шкала цен (ценовое меню), и они сами выбирают, по какой именно цене покупать товар. Рассмотрим эту ценовую дискриминацию на примере двухставочного (двухчастного, двухблочного) тарифа.В данном случае цена определяется по формуле:

Где f – фиксированная часть тарифа, которая оплачивается потребителем за само право совершать покупку (или получать доступ к услуге) вне зависимости от количества приобретенного товара; p – дополнительная унифицированная цена за каждую единицу реально приобретаемого товара; q – объем покупок.

Допустим, на рынке существует 2 типа потребителей с неодинаковыми функциями спроса D₁ и D₂ и различной эластичностью спроса (рис. 8.2)

Рис.8.2. Ценовая дискриминация второй степени: тариф из двух частей для разных типов потребителей

Оплата товара складывается их двух частей: аккордного фиксированного взноса за право покупки товара и цены за каждую дополнительную единицу.

Для группы покупателей с меньшим спросом тариф будет: Т₁ = А₁ + Р₁q. Для второй – Т₂ = А₂ + Р₂q. Стимулом верного выбора служит минимизация расходов покупателя.

Ценовая дискриминация третьего типа. Пусть спрос на продукт фирмы предъявляют 2 группы потребителей с разными ценовыми предпочтениями. Фирма является монополистом для каждой группы потребителей в отдельности. Известно, что предельные издержки МС фирмы постоянны и равны средним. На каждом рынке объем выпуска определяется равенством:

MR₁ = MC MR₂ = MC или MR₁ = MR₂ = МС

Поскольку функции предельной выручки MR различны (разные ценовые предпочтения и разные кривые спроса каждого сегмента рынка), то цены тоже будут различными (рис.8.3).

Рис. 8.3. Ценовая дискриминация третьего типа: постоянные МС