8. В чем отличие рынка средств производства от рынка потребительских товаров?

По сравнению с рынкам потребительских товаров,рынок средств производства имеет ряд весьма существенных особенностей, которые необходимо учитывать в коммерческой работе:

1. Значительно большая зависимость от политики (внутренней и внеш­ней). Политика во многом определяет направленность экономического разви­тия страны, его приоритеты, с ней связана инфляция, курс национальной валю­ты, международные отношения.

2. Для торговли средствами производства характерны значительные суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и действенный государственный, и том числе таможенный, контроль.

3. Как продавцы, так и покупатели, как правило, высокие профессио­налы, специалисты в своей отрасли.

4. Спрос на товары данной сферы во многом определяется спросом на те потребительские товары, для производства которых предназначены покупае­мые средства.

5. Спрос на товары для промышленности более эластичен в зависимости от времени, чем у потребительских товаров. Средства производства под влиянием техническо­го прогресса быстро претерпевают изменения, широко распространяются и уде­шевляются.

6. Спрос на товары для промышленности, менее чем у потребительских товаров, эластичен по ценам. Промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и оборудования даже при их удорожании (это приведет к кра­ху) или быстро перестроиться па более дешевые средства производства,

7. Количество потребителей товаров промышленного назначения, естественно, меньше, чем покупателей товаров для личного потребления; круг их достаточно узок, а возможности— значительны. Это должно положительно сказываться на коммерции: уменьшается возможность встретить случайною, неизвестного, недобросовестного покупателя. Вместе с тем, усиливается и от­ветственность коммерсанта: на этом рынке можно легко и безвозвратно поте­рять авторитет и доверие партнеров, которые хорошо знают друг друга и имеют возможность постоянно обмениваться информацией.

8. Для потребителей средств производства характерно их раз­мещение в пределах ограниченных территорий — промышленных и сельскохо­зяйственных районов, крупных населенных пунктов; мест залегания полезных ископаемых. Это дает возможность создавать региональные коммерческие инфраструктуры: транспортные системы, складское хозяйство, территориальные си­стемы обслуживания техники, что может существенно удешевлять продажи.

9. Значительную долю прибыли коммерческие фирмы, специализирующие­ ся на производстве и продаже сложной техники, получают не от самого товара, а за обслуживание его уже после покупки (эта доля может превышать цену товара). Поэтому огромное значение дли коммерции имеет торговля фирмен­ными запасными частями, возобновляемыми источниками питания, товарами, необходимыми для качественной эксплуатации техники (горюче-смазочными материалами, красками, всевозможными аксессуарами).

10. Важнейшей составной частью коммерции, основанной на продаже средств производства, является инжиниринг предоставление различных ин­женерно-консультационных услуг. Инжиниринг охватывает вопросы создания промышленных объектов, их инфраструктуры, все этапы проектирования, кон-сультации по управлению предприятиями, эксплуатации техники, реализации промышленной продукции.

11. Средствам производства как товару свойственна меньшая оборачиваемость вкладываемых в них денег. Из этого следует, что наибольшие прибыли следует ожидать от продаж тех видов продукции промышленного назначения, у которых сравни­тельно небольшие сроки амортизации (конечно, не за счет качества).

12. Рассматриваемому виду товаров свойственна комплектность. Создание таких комплексов — источник дополнительных доходов.

13. Строительство, эксплуатация и ремонты промышленного объекта растягиваются на многие годы, что дает возможность прогнозирования ситуации, создания системы долговременных связей продавца с покупателем и ее уверен­ной плановой работы.

14. Для коммерческой деятельности на основе средств производства характерно наличие постоянной обратной связи, идущей от потребителя к продавцу. Эта связь проявляется в рекламациях по поводу качества продукции, передаче предложений по совершенствованию изделий, сведений статис-ческого характера и т.д. Поскольку в такой обратной связи заинтересованы стороны (часто это постоянные, многолетние партнеры), она, как правило, является весьма надежной и приносит несомненную пользу коммерции.

15. Важная статья дохода от коммерческой работы с товарами промышленного назначения — утилизация для целей производства собственных изделий и использование полученного таким образом вторичного сырья.

ТЭС

1. Какие требования предъявляются к товару по договору купли-продажи в соответствии с Гражданским Кодексом РФ?

• обязанности продавца по передаче товара;

• комплектность и комплект товаров;

• момент исполнения обязанности продавца передать товар;

• количество товара;

• ассортимент товаров;

• качество товара;

• гарантия качества товара;

• срок годности;

• проверка качества товара;

• тара и упаковка;

• цена товара.

2. Что такое классификация, кодирование? Какие существуют методы классификации?

Классификация является операцией деления понятия (множества объектов) по определенному основанию на непересекающиеся классы. Схема самого познания объекта посредством деления раскрывает нам его внутреннюю структуру, его сущность.

Кодирование — знак или совокупность знаков, принятых для обо­значения классификационной группировки и (или) объекта класси­фикации,

Различают иерархический и фасетный методы классификации. При иерархической классификации группировки вышестоящего уровня выделяются по основаниям более существенным, чем группировки нижестоящего уровня. Иерархической классификации соответствует последовательный метод кодирования, при котором код образуется из кодов последова­тельно расположенных подчиненных группировок

Фасетная классификация, на основании которой строятся прей­скуранты, другие справочники, распределяет товары по неза­висимым друг от друга признакам.